直銷策略成功的關鍵

一個企業的成功，除了靠執行力、人才與團隊、合作氛圍外，還得靠策略才得以長久運營下去，而不衰敗。

因此，在此提出突破業績不振的成功策略關鍵，讓已在谷底盤整一段時間的直銷公司和組織能夠得到啟發，而抓住擬定突圍策略和作法，將整體發展導入正迴圈當中；而原本業績持平或相當不錯的公司和組織，則繼續思索還有哪裡可以加強，從而奠定核心競爭優勢，乘勝追擊獲得更大成長與突破。

關鍵一：追蹤市場所需，而非個人所需

綜合筆者的長期觀察，發現許多直銷策劃人鍾愛閉門造車，往往以個人中心為出發點，從不追蹤市場所需的究竟是什麼產品，或者是由一群人自作主張，總是忽略關心與瞭解市場當時真正的需要，導致產品既不夠人性化也不具共鳴性質，試問如何能令廣大的消費者心動而爭先購買呢？

因此，缺乏市場分析下的新產品即使成功推出市場後，經過一段時間考驗後依然銷不出去，最終造成囤貨事件的出現，以致令公司組員的團隊士氣大跌，彼此紛紛因為策略的失敗而洩氣，從此意志消沉，團隊業績目標無法創造。

為了使策略有效，直銷策劃人必須

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