直銷的本質

經營一盤生意，需要籌謀的東西多不勝數，從策劃、理念、管理、策略、培訓，樣樣都必須埋頭勤勞經營，少一不可。回歸到直銷這門事業上，我們時常耳聞哪家公司經營的大起大落，哪家公司已經非常努力卻一直做不起來，哪家直銷公司關門大吉，哪家被標籤為害人不淺的金錢遊戲公司。

這全因直銷領導者、直銷領袖或直銷商無法看透失敗的盲點——忘了直銷的本質，所以一直逗留原地踏步無法突破瓶頸，有者甚至將直銷行銷模式胡亂嫁接，禍害社會，使得結果不像我們想像的那樣絢麗多彩，卻讓我們感到茫然、不解而步入陷阱。

第一本質：3S法則（Sales, Services, Sponsors）

3S法則是直銷經營的基本體，每家直銷公司都各自擁有具賣點的產品，只是我懷疑每家公司到底有沒有真正做到銷售（Sales）、服務（Services）和推薦（Sponsors）三部曲？還是草草做到「銷售」和「推薦」兩個部分，而把「服務」這塊擱置一旁不管呢？

有些公司只著重做到「銷」而不「傳」，不「傳」的業績很穩可是卻做不大。要是只「傳」

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