開創直銷商機的第五促銷元素－－運動行銷

「掌握趨勢」是個人與事業皆成功的要素。但什麼是趨勢？流行和趨勢有什麼差別？若以海浪與潮汐做比喻，流行有如海浪，醒目耀眼但來去匆匆；趨勢則宛如潮汐，沈默漸進但後勁十足。

如今是「品牌至上」的時代。過去，消費者會貨比三家，但現代人卻沒這樣的時間，因此，市場進入「idea wars」時代－－誰能獲許進入消費者腦海，誰就是贏家；企業必須透過無限創意，開創產品的價值，而「贊助運動項目」就是其中一種可以巧妙運用、有效的行銷策略。

「運動行銷」的成功案例在全球比比皆是；可口可樂行銷全球的秘方有大部分來自於贊助運動項目。該公司特別強調：「與消費者融為一體的親和力，就是我們苦心積慮想要成為運動贊助廠商的主要理由。」另外，如IBM公司自1960年起便支援奧運會的計分系統，1998年更負責日本長野冬運會的相關資訊處理作業。

IBM透過報章廣告推出「寫電子郵件為冬運選手加油」的促銷活動，以宣傳其網址，結果收到29萬封信，不僅為冬運會熱身，更因此拉近消費大眾與IBM冰冷科技印象的距離。

另如雀巢公

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