直銷商獎金歸零vs.不歸零

本文將有深入的探討。

陳得發

獎金制度是直銷業競爭的重要因素之一，各家公司的獎金制度雖各有特色，但卻大同小異；本文試著討論其中的一大特點：歸零與不歸零。所有公司的「獎金率」，都是根據個人或組織的「積分額」來決定的，有的公司是以「月」為時間單位，即以每個月所累積的積分額來決定個人或組織的獎金率，這種制度稱為「按月歸零制」或「歸零制」；有的採累積的制度，所不同的是，有些公司只累積到某個獎銜階段為止，而有些公司則是無限期的累積下去，一直達到最高獎銜為止。這種長期累積的制度，我們通常稱之為「累積制」或「不歸零制」。這種「歸零」和「不歸零」的制度，到底會對獎金的分配產生怎樣的影響﹖兩種制度各有何優缺點﹖這些都是本文所關心的課題。

歸零制與不歸零制的差異

我們試以下表的PV值與獎金率為例來說明「歸零制」和「不歸零制」的差異。（假設1分相當於台幣1元。）



ＰＶ值

獎金率

6,400 +

3 %

19,200 +

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