摩拳擦掌前先釐清舊觀念

在歐洲地區因冬天較寒冷，故大部份的家庭都有壁爐，且有一個大煙囪。一次一位老師出了一個題目問學生「如果有二位小朋友去洗煙囪，出來時有一位臉弄髒了，一位是乾淨的，請問那一位會去洗臉」，同學們答道：「乾淨的會去洗臉，因為他看到另一人的臉是髒的，也會認為自己的臉是髒的！」隔日老師又問同樣的問題，同學們便交頭接耳，總覺得老師會重覆問，可見昨天的答案是不對的，故大夥一致認為「髒的會去洗，因為他本來就應該去洗臉！」沒想到老師說：「都不對！」因為，兩位小朋友去洗煙囪，怎麼有可能一位乾淨的，一位是髒的，除非一位偷賴沒去洗！所以這個問題本身的「假設前題」是錯的，所以再探究原因就沒有多大意義了。
同樣的，很多人認為不論是經銷、直銷或直銷，反正說穿了都是「業務」，所以其運作的原理原則是一樣的；但這個「假設前題」事實上有待商榷！
一般在現有的國內行銷通路上有經銷、直銷及直銷三種類型的行銷模式，依其在消費者與銷售者間的關係區別的話，其差異如下：
1.經銷：消費者透過媒體資訊接受的訊息至商店購買商品，或消費者直

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