單一多元，權衡優勢皆大有可為

直銷業者選擇通路應衡量產品屬性與自身特色，不宜盲目跟從。

現在做生意講求策略，只要是可以擴大產值、增加銷售、提升公司形象與影響力的方法，通通被派上用場，因此，其他行業流行「企業合併」，直銷產業則是不斷嘗試「通路多元」。

多元化通路這項策略在直銷業界其實已隱隱然發展有些年了，但從本次問卷的回收實況發現，「直銷」仍是最重要的通路，傳統店銷、連鎖店舖、郵購、電視購物、網路下單、專業通路（例如美容沙龍、藥妝店）等，短期內還居於仍屬輔助直銷商的次要地位。換言之，直銷是否走向多元化通路，尚待觀察。

複合通路的多元作法

話雖如此，現階段我們卻不能忽視威望公司開發複合式通路的整體配套措施。

挾獲得健康食品第1張許可證的優勢，威望在取得所有直銷體系的共識下，進入康是美、屈臣氏兩大連鎖藥妝店，開發生機食品店，設立「威望補給站」，選擇性地擴大通路，截至去年年底已完成第一階段500家的拓展動作，目前重點在教育訓練、穩住局勢，評估之後再開始下一步策略。

威望複合式通路是在直銷

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