直銷的真正轉型在建立高生產力團隊

50年來，直銷主要扮演教育消費者的角色，當前為了自己的生存與發展，除了持續教育之外，還需創造廣大消費群。也就是說，直銷商和公司必須互相配合：非但個人必須努力，公司也要努力，共同建立高生產力的專業團隊。

近年來，由於經濟不景氣，直銷產業的產值逐年下降，去年的業績更是雪上加霜，僅357億，較之前年掉了12﹪左右，使得直銷界無不亟思轉型。到底直銷商在觀念、作法上要怎麼因應，而直銷公司在經營策略上又該如何調整，以面向整個直銷大未來呢？

根據多年的經營和對這個行業的觀察，我認為當務之急必須先確認個人和公司的核心競爭力在哪裡，而且要把眼光放遠，透徹了解將來的競爭不在同業間互相的挖線和搶線，而是來自普銷大量生產、大量配銷和壓低價格的衝擊。因此想要建立一個高生產力的團隊，除了經營者心態和經營手法必須改變之外，外在環境的變遷也要考量。

直銷環境的變遷

關於直銷環境的變遷，第一個指標就是產業進入成熟期。產業進入成熟期，代表舊人流出去的人數大於新人進來的人數。同時，直銷事業給人的

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