建立有效訓練系統─讓成功變成可以複製

近幾年來由於直銷管理辦法的通過、社會結構的改變，以及經營成本的上揚，使得直銷如雨後春筍般地蓬勃發展。據統計，在臺灣地區曾加入直銷的人數到目前為止已經超過200萬人，此一龐大渴望成功族群們的需求，也就越來越受重視。
在投入廠商越來越多、競爭越趨激烈，產品、獎金制度差異性日漸縮小之時，教育訓練的精良與否就更形重要。然而目前直銷界的訓練系統仍以經驗收集為主體，雖具有相當程度的成功背景，然而，因為缺乏理論基礎，在應變、更新或主客觀條件不同時，就會出現瓶頸；而學術界雖具有理論基礎，卻又欠缺對直銷深度的了解，因而無法直指核心切中要害。
筆者多年來不論是經營管理、教育訓練或直銷實務，均具有豐富且成功的經驗，期望透過本文能協助經營者在規劃教育訓練體系時，能有更明確的依歸，對直銷領導人提供更宏觀的架構，使網路成長更迅速、更穩定。同時也期許能產生拋磚引玉之效，使更多有能力的人共同來協助直銷業走得更健康、更寬廣。
建立訓練系統之目的
直銷業建立訓練系統的目的在於：
1.增加對新直銷商的

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