男人地位不如狗？ 大叔的消費力，其實是一座被忽視的金礦

 

社會上流傳著「男人地位不如狗」的笑談，但中年大叔們的消費力，卻是市場上被嚴重低估的金礦。這群深藏不露的消費者，擁有龐大購買力和獨特消費需求，遠比表面看到的更值得企業重視。從健康到生活美學，他們的需求正悄悄重塑市場版圖，也為直銷企業開啟一扇未被充分開發的藍海大門。

 

‧資料來源／本質視點

 

江湖上流傳著這樣一條消費鄙視鏈：少女＞兒童＞少婦＞老人＞狗＞男人。但有趣的是，當你在高爾夫球場看見拎著限量球桿的大叔，在越野車友會發現改裝費夠買輛寶馬的老哥，在茶室偶遇把玩萬元紫砂壺的「老男孩」，就會明白——這群中年男人不是沒錢花，只是太會藏。

 

這就像直銷市場中的女性、私域直播中的老年人，他們都曾是被商業領域忽略的一群人，被激發後撐起了一片天。未來，中年男性會是下一個活躍消費人群嗎？直銷企業深度挖掘一下他們的潛在需求，開發出真正契合他們內心需要的產品，也許會有不一樣的驚喜。

 

解碼中年男人的「消費摩斯密碼」

 

他們像武俠小說裡的掃地僧，表面平平無奇，實則內力深厚。青山資本資料顯示，中國35歲以上的男性達2.68億，基礎規模龐大。

 

QuestMobile《2021男性消費洞察》指出，線上月消費超1000元男性達1.22億，其中40～49歲人群貢獻47％高消費訂單。QuestMobile《2024男性消費洞察報告》又顯示，移動互聯網男性使用者月活規模已經達到6.2億，月人均使用時長達157.1小時，主要在短視頻、達人內容、時尚、音樂、遊戲、分享、影綜、科技等方面，堪稱廣泛且硬核。

 

京東消費研究院報告顯示，中年男性客單價是18～25歲人群的2.3倍，相較於行業平均15％的退貨率，他們的退貨率低至8％。

 

看似不經意，實則這群人有著獨特的消費暗號：

 

暗號1. 理性消費的極簡主義：他們拒絕被品牌行銷和消費主義話術裹挾，堅信唯有通過理性分析和專業判斷，才能實現消費價值的最大化。不像年輕人追逐聯名款，他們買剃鬚刀會拆開看刀片層數，選保健品要查原料溯源，有時候有一種變態的嚴謹。

 

暗號2. 場景化購物強迫症：他們買東西目的性很強，以前很少閒逛，進入消費場所後直奔主題。但現在商家打造品牌氛圍感，強調產品在特定場景下的情感價值與功能意義，也讓他們淪陷了。登山俱樂部老張的話很典型：「買就買個好的，買帳篷不是買布，是買暴雨夜的安全感。」

 

暗號3. 隱秘的消費儀式感：快節奏的生活中，消費儀式感賦予商品超越產品本身的文化內涵和社交價值，讓消費行為成為一種彰顯品位、傳遞情感、構建社交關係的載體。北京一家紅酒商透露，中年客戶更願參加「盲品會」，而不是打折促銷。他們開發出帶密碼鎖的私人酒櫃，客戶可遠端為酒友開鎖共用，把買酒玩成了007式社交。

 

直銷企業「寶藏男士」養成指南

 

在消費市場的多元版圖中，中年男性正以鮮明的消費主張重塑商業格局。他們既不盲目追逐潮流，也不滿足於基礎功能，而是追求產品與服務的深度價值融合。這種消費特性，為直銷企業開闢了極具潛力的藍海市場。深入洞察其需求密碼，成為企業精準觸達、高效轉化的關鍵所在。

 

1. 用產品組合打造男士的「瑞士軍刀」

中年男性的消費像拼樂高，既要模組化又要可擴展。有一個客戶前幾天聊天說，某健康品牌推出「型男三件套」——早晨益生菌咖啡＋中午草本解壓片＋睡前的助眠噴霧，組合銷量是單品的3倍。更絕的是，包裝盒能秒變手機支架，讓客戶直呼「比我老婆懂我」。

 

對於直銷企業而言，可圍繞中年男性在工作、生活、健康等不同場景的需求，開發系列化、組合化的產品矩陣，通過功能互補、場景聯動的方式，滿足他們對效率與品質的雙重追求。

 

2. 服務要像老戰友般靠譜

在中年男性的消費認知裡，服務不再是產品的附屬品，而是品牌價值的重要組成部分，他們渴望獲得如老戰友般可靠、知心的服務體驗。

 

山東一個理療器械企業社群交流中談到，他們在售後團隊培訓中，要求大家不僅要精通售後維護技術，還需掌握足球、釣魚等男性熱衷的興趣知識。這種別具一格的培訓策略，收穫了顯著成效。因為有客戶回饋：「上次師傅來修機器，順手教我調了魚餌配方，這樣的服務我願意讓家裡和朋友都再買幾台機器。」

 

所以，服務不僅是解決問題的過程，更是建立情感連接的橋樑。直銷企業可以打破傳統服務邊界，培訓中增加豐富的生活知識儲備，在服務過程中關注客戶的情感需求，以專業、貼心、個性化的服務，贏得客戶的信任與忠誠，將消費者轉化為朋友，最終成為合作夥伴。

 

私域流量玩出「男人幫」生態

 

在私域流量運營領域，傳統微商群發早安雞湯的粗放模式，在中年男性群體這裡早已失靈，他們更傾向於深度參與、價值共創的社交生態。

 

有人分享了一個茶商的另闢蹊徑，他們打造「中年茶館」社群，通過精細化的內容運營與活動策劃，成功啟動社群活力。社群內，週一、週三聊財經熱點，週二、週四鬥茶藝，週末則組織荒野茶會。成員們在互動中自發探索茶葉的創新養生喝法，這些創意又反饋企業開發出新品，形成良性迴圈。

 

這種以興趣為紐帶、以價值為核心、以共創為動力的私域運營模式，打破了傳統商家與消費者的單向關係，構建起深度融合的「男人幫」生態。現在直銷企業也搞社群，但是在細分領域還可以做得更深，圍繞目標客戶的興趣愛好、事業發展、生活需求等維度，搭建專屬社群平臺，通過高品質的內容輸出、多樣化的活動組織，激發成員的參與熱情與創造力，將私域流量轉化為具有強大黏性與價值的客戶社群。

 

此外，直銷企業還可從以下方面發力：

1. 加強資料洞察：利用大資料分析中年男性的消費行為、偏好與需求，實現精準行銷與產品訂製；
2. 注重品牌故事塑造：通過講述與中年男性價值觀、生活經歷相契合的品牌故事，引發情感共鳴，增強品牌認同感；
3. 拓展線下體驗場景：舉辦主題沙龍、產品體驗會等活動，為客戶提供沉浸式的消費體驗，提升品牌影響力與客戶轉化率。

 

說到底，中年男性群體就像《奪寶奇兵》裡的聖杯，需要特別的通關密語。當他們發現你的產品能讓他釣魚時被老友羨慕，品茶時顯出專家範兒，給家人選購時被稱讚專業，那他們就會即刻從「消費鏈底端」變身「複購永動機」。畢竟，能讓中年男人悄悄變帥、默默變強、穩穩掌控生活的品牌，誰會拒絕呢？

 

當你能讓一個中年男人邊喝茶邊對朋友說：「這牌子連紅酒單寧含量都標得比體檢報告細」，恭喜你，你就挖到了這座金礦最富的礦脈。