2022年10大搶先報：天麗生技 磨劍13年，成為最會賣保養品的直銷公司

圖片提供／天麗生技

2021年以40億業績首度進入10大，2022年再以55億的成績將名次推進到第5名，天麗生技副總經理王有慶表示，相較於之前的翻倍成長，目前公司進入「持平的穩定成長」階段，比起繼續迅猛追高業績數字，現在更在意的是，夥伴經營的心態與實力的養成。

業績不是升聘的唯一標準

自2009年創立以來，天麗生技對領導人升聘的衡量標準，除了業績，還要通過分階考核機制，隨著活動主持、講課經驗的累積，經銷商在升上最高聘階「顧問」時，平均都講過上百場課程，此外，服務品質也是考核的重點。「願意拿起麥克風上台，是在天麗成為領導人的第一步，」王有慶強調，沒有「一步到位」的顧問，成為高階領導人之前，除了主持、講課等實戰技能培訓之外，更重要的是心態的養成。

「不會拿麥克風的領導人，只是開發能力很強的業務。」通過系統考核的領導人，也會對天麗事業負有使命感，這種使命感，讓他們的戰鬥力持續高昂。「很多人都想模仿我們的產品、制度，但他們複製不了我們的培訓與文化核心。」王有慶點出天麗生技成功的關鍵。

「你分享給誰，就要對誰負責，」王有慶表示，天麗生技賦予經營夥伴的定位不只是銷售賺錢，而是要對每位自己推薦的會員負責，「多一人美麗，少一人憂鬱」的公司使命，深植在夥伴心中，為他們的推薦服務強化了意義。

身為第二代經理人，王有慶坦言，在管理上軌道之前，也經歷過好幾年的磨合，自身經驗正好可以提供領導人事業傳承時參考。近兩年，公司出現不少「小鮮肉」顧問，多是領導人的第二代，除了為團隊引進年輕活力之外，也讓夥伴們的家庭有了共同話題，感情更加融洽。

成立基金會，教育偏鄉兒童

企業經營成功也不忘社會責任，2022年9月，天麗生技贊助成立了「財團法人禾繕基金會」，由首席顧問毛卉瑜擔任董事長，將「富而有愛」的企業核心價值具體展現。禾繕基金會以「愛出者愛返，福往者福來」為使命願景，主要關懷對象為偏鄉，除了捐贈物資之外，更重視的是教育。

「捐款絕對很重要，」王有慶說，但要改善偏鄉孩童的處境，教育是更關鍵的因素；因此，未來禾繕基金會將與天麗生技合作投入偏鄉教育，不只是捐贈物資，還要讓更多資源稀缺的孩子，透過教育系統找回內在能量，成為自己生命的主人。禾繕基金會期盼透過生命教育，將每個孩子雕琢成鑽石，點亮台灣、照亮世界。在以生命影響生命的過程中，形塑出天麗人、天麗魂，構建出天麗文化。

疫情期間，由於全球海運塞車，面臨缺貨窘境，天麗的部分產品甚至不惜成本，改以空運來台；為穩定供貨數量與品質，天麗也正在籌建GMP工廠，產銷一條龍之後，揮灑的空間更大。強調產品在前、文化打底，做為目前最會賣美容保養品的直銷公司，天麗生技如何在同質性產品環伺下，繼續站穩美容保養品一哥地位，是值得關注的焦點。