2022年10大搶先報：八馬 揮去6年陰霾，迎來連續第13年成長

圖片提供／八馬公司

八馬（Total Swiss）2022年營業額為新台幣68.68億元，較2021年的台幣63.5億，成長8.1％，排名第四。為自2010年創立之後，連續第13年保持成長。

八馬以台灣為根基，並且迅速走向跨國經營，目前共有日韓、港澳、星馬、紐澳等16個海外市場，在多個國家地區市場中表現亮眼，是本土直銷公司跨國經營的佼佼者之一。

八馬公司於2013至2015創下亮眼的成績與創新的紀錄，卻因為樹大招風，自2016年起，陷入了長達6年的司法訴訟與負面報導，其發展速度也連帶受到了明顯的制約。不過，在發展受到限制期間，八馬仍然有穩步的成長，從2016年的46億元成長到2021年的63.5億，並在本次2022年度業績搶先報的調查中，以8.1%的成長幅度取得68.68億元的佳績。

深耕接地氣，開創新局面

八馬公司表示，2022年繼續取得成長主要有5個原因：

1. 深耕社區，小據點發揮大力量。除了全台17個大型經營據點外，近幾年，八馬深入大溪、草屯、員林、東勢等小地方，默默深耕40多個社區，並陸續取得帶動組織接地發展的成果。
2. 每月舉辦一次全球百萬大抽獎，全球發力。為引導新人建構健康的組織，八馬每個月提撥1個100萬元及10個10萬元的獎項進行抽獎，連續12次的活動，對於組織的活化與複製都產生了明顯的效益。
3. 歷經6年訴訟，最終勝訴定讞。官司的勝訴，一舉揮別糾纏多年的品牌陰霾，使經營者不論在分享產品或發展事業上都變得十分順利，這一點為其2022年第4季度帶來耀眼的數字，也把年度業績向上推升不少。
4. 走進藥品新里程，食品藥品相輔相成，開創兩大市場的雙贏契機。八馬公司在2022年9月間與藥廠簽訂全球總代理合約，正式邁入營養保健食品與藥品兩大健康市場的新里程。
5. 疫情趨緩，組織活動密度與強度開始恢復並增強。疫情的限制，使得直銷經營中的面對面特質受到了深度影響。疫情漸漸遠去後，自2022年下半年起，八馬的經營者也逐步回到正軌，同時用更有溫度與熱情的方式把業績帶動起來。

八馬雖然在過去6年裡暫時失去曾經的狂飆態勢，但是，在逆境中依然屹立，並且連年成長，甚至不斷地投注於公益行動，並獲得總統、副總統、行政院長的公開表揚。這一點，說明了只要是正派經營、用對策略與方法，即使處境艱難，直銷企業也能衝破難關、勇往向前，並在撥雲見日後迎來無限機會。

迎接大發酵，邁向大成長

對於跨入藥品領域，Total Swiss創辦人王文欽有獨特的戰略規劃。他認為，傳統直銷的進人方式已經慢慢浮現找不到人的窘境；另外，社會一直對直銷存有強烈偏見，被動地等待社會對直銷的態度改變緩不濟急，「所以我們要自己開創新局面，開設藥局就是我們開闢的道路。這個做法的門檻很高，當我們的創新模式成功之後，別人想模仿也很難跟得上。」

八馬公司指出，在2022年9月跟藥廠簽約後，就馬不停蹄地勘查地點、徵聘藥師，目前已經在台北、中壢、新竹、台中、彰化、南投、嘉義、高雄、屏東等多個地方相中藥局地點，其中台北的博愛、石牌、萬華、和平及台中的東興、黎明、向上、清水等8個藥局預定地，已緊鑼密鼓同步施工，預計在2023年中達成初期設立30個藥局的目標。

八馬公司表示，2022年5個成長的核心，在2023年依然會是八馬繼續成長的支點。其中，第三和第四點，預計會在2023年第一季全面發酵，為八馬公司帶來一波許久沒有發生的迅猛成長。