疫情後的中國直銷市場是否還有新的機遇

中國直銷產業具有幅員廣闊、市場龐大、模式多元、產品多樣的特性，而且這樣的特性是其他地區的直銷無法比擬的，只要能落實基礎經營，一步一腳印，還是能夠讓經銷商穩定獲利，企業持續穩健發展。

由於全球3年大疫的緣故，世界各國的經濟普遍下滑，中國經濟市場也面臨同樣考驗。當然，在景氣時有人賠錢，不景氣時也有人賺錢，因此每個產業的發展都有自己的運作節奏，不一定會與整體的景氣同步。

雖然這幾年中國的經濟持續低迷，而且直銷市場的確受到景氣的壓抑，但危機也是轉機，以整體的角度來看，中國的直銷市場是處於短空長多的情況，在未來仍具有多元的契機與機遇，主要的幾個原因如下：

1. 就業需求

輕資產創業一直是直銷所訴求的核心重點，直銷是一種具有品牌加盟、獲利倍增、以小博大特徵的行業，這樣獨特的優勢是其他產業難望其項背的，而且可以同時滿足民眾創業，這樣的優勢也非常適合現在就業需求龐大的中國社會。

雖然目前看來，中國經濟呈現通貨緊縮，對所有的產業多少都有影響，但長遠來看，只要企業有能力撐下去，誰就能夠笑到最後；因此，現在有能力佈局的直銷企業，未來應該很有機會接受這一波的不景氣紅利。

2. 直銷法規修法有望

直銷業在中國一直是受到國家監管的行業，但不容諱言的，也同時創造了許多的就業需求與政府稅收。自《禁止傳銷條例》和《直銷管理條例》2005年出台以來，迄今已18年。但將直銷產業與社會的發展相比，相關管理條例的內容已經明顯滯後，雖然無論是市場、官方還是學界，都對兩個條例的修訂呼籲和討論多年，但均無實質性進展。不過，2023年，這一切或將迎來改變。

在2023年中國兩會召開期間，已有包括第十四屆全國人大常委在內的人大代表參與提出相關議案或建議，希望根據市場發展的具體情況對《直銷管理條例》進行修訂，而修訂可能包括以下4個方向：1. 放開對直銷經營區域的限制；2. 放開對直銷產品種類的限制；3. 放開對直銷產品生產和售後的部分規定；4. 有條件地放開多層次。

雖然這樣的修法，對於直銷本質（團隊計籌）的限制沒有鬆綁，但就中國政府對於直銷經營上的限制已經是極大的讓步，也看到中國政府開始正面看待直銷產業對於經濟貢獻的肯定。不過，需要觀察的是，中國對於直銷產業屬於大力監管的程度，在開放的態度上會比其他產業謹慎，修法的進度與開放程度是否能符合產業需求，大家比較持保守態度，但中國政府對直銷整體逐步開放的趨勢，在直銷產業間大多是保持樂觀正面的態度。

3. 人口老化與醫療資源不均

由於過去的一胎化政策，造成中國少子化與人口老化的現象，雖然現在已開放生二胎，但由於整體經濟的下行，年輕人已經開始崇尚不結婚、不生子的單身生活。也因為如此，中國人口老化所衍生的商機，在未來會比其他國家更龐大。從中國政府近幾年持續整頓醫療系統的態度來看，更清楚顯示了這類剛需的商機龐大。

中國民眾目前常遇到的醫療問題就是醫療資源不均，除了醫保的結構問題外，小縣城的醫療資源也不如大城市，即使有能力到大城市接受醫療，也往往遇到掛號困難、就醫不方便的問題，加上民眾普遍對醫療系統不信任，因此，中國在預防保健的需求還會逐年提升。

直銷產業的產品通常圍繞健康和美麗兩大訴求，這兩大需求除了是一般民眾日常生活的剛需，更是中國未來的剛需，因此，直銷企業只要能夠秉持長期經營「消費者需求」的核心宗旨，肯定都是未來的明星產業。

4. 中國特色的整合性直銷

中國政府對於直銷產品雖然有一定的規範限制（規定為5大類產品：化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具），但很多直銷企業都有引進規定外的產品做為銷售輔助，這些輔助性的產品，包括但不限於：茶、衛生棉、酒、女性消毒殺菌產品、檢測產品、其他功能性或非功能性食品……等。

由於產品品項眾多，因此，在營銷的變化上，除了更多元之外，所面對的消費者也會更加廣泛。加上許多中國的直銷企業，除了原本的店鋪經營，也普遍開始結合直播帶貨、社交電商等工具協助營銷，提升不同市場的接觸面，藉以滿足不同型態的消費者需求。 

中國直銷市場對於新觀念和新模式的引進與嘗試經常優於其他產業，只要切中趨勢或話題，往往能夠異軍突起、引領風騷。因此，中國直銷產業具有幅員廣闊、市場龐大、模式多元、產品多樣的特性，而且這樣的特性是其他地區的直銷所無法比擬，只要能落實基礎經營，一步一腳印，還是能夠讓經銷商穩定獲利，企業持續穩健發展。

這幾年的中國直銷市場正處於徬徨轉型期，由於之前的直銷市場氛圍普遍存在話題、模式炒作的問題，經歷了一連串的政府整頓、經營形態轉型之後，卻又剛好碰上了疫情大流行，在連續的多重利空因素影響下，直銷市場出現低迷且難以施力的情況實屬正常。雖然如此，不論經濟如何，民眾對於民生的消費需求不會有所改變，只要能落實產品經營與滿足消費者的需求，企業仍然能夠站穩業績、立於不敗。

雖然目前的中國經濟處於下行，但中國的直銷企業普遍具有一定的經營實力，只要能夠回歸基本面長期深耕，相信還是能夠迎來直銷市場新的春天！