如何不被換著法子割韭菜？ 論分享行業的務虛與務實

基於上期分享的〈朔本歸元〉，分享了當下分享行業的現狀，大量的分享行業從業者／經營者付出了努力而顆粒無收。「活在當下」是現今後疫情階段下的主軸，本期將通過論務虛與務實，來剖析企業及市場一線勞作人員的狀況。

《易經》云：「一陰一陽之謂道」，任何事情都有正反兩面，我們要辯證看待問題，包容性處理問題，這樣才能更加合理，不偏不倚。正如曾國藩在家書中所總結：「近來見得天地之道，剛柔互用，不可偏廢，太柔則靡，太剛則折。」曾國藩認為做人做事要剛柔並濟，不可太剛，也不可太柔，這樣才更加符合天地之道。

同理，我們要遵循「中庸之道」，找到了某個平衡點，也就是找到了某種方法，便可巧妙處理好人生及事業中的許多事情。除此之外，我們不僅需要剛柔互用，還要懂得務「虛」和務「實」。

務虛與務實的失衡表現

在分享行業中，企業的務虛，實際上針對決策環節而言，是決策前對決策的可行性、具體操作、突發情況預案等分析研究過程，是對事物發展規律與走勢進行高屋建瓴的宏觀把握；簡單地說，就是實踐前的理論準備，也包括企業文化、價值觀、夢想等思想層面的塑造。某種程度上來說，企業對經營數據的分析、構建關鍵項目等，也可以歸納到務虛的層面。企業的務實，就是將決策變成現實的過程，把思想層面的塑造有型地呈現出來，把各種項目具體化地落地轉化成為生產力和效益。

然而，企業的務虛與務實，在當下並沒有很好地掌握平衡點。其具體的表現在以下幾個方面：

1. 理論準備並沒有下沈市場，真正地聆聽、調研不同層級市場的反饋，人浮於事；
2. 閉門造車，對當下的經濟環境和未來的預判，沒有細化論證，飄在空中，不接地氣；
3. 市場激勵政策的設定，利益點沒有落到真實需要者的手上；
4. 市場教育政策，務虛與務實失衡。

具體可以量化的例子：前一段時間，眾多企業藉著文旅市場的興旺展開了一系列的旅遊激勵活動，其大量針對的受眾是中高階領導人，而且消費不菲。這些受眾人群當時是帶著滿滿的雞血回到市場，創造業績，可是市場經濟的不景氣，給市場的是一潑冷水。如果企業把這筆費用轉移到基層業務人員，將是給基層人員有了生存的援手，這就是務虛與務實的失衡。反觀政府監管部門在本月召開了兩個條例的修正研討會議，這是響應了多年來市場的呼聲，兩個不同的例子就能看到很明顯的區別。

做人要務虛，做事要務實

簡析完企業的務虛與務實，就回歸到市場勞作的一線人員。做為市場的一線人員，他們是跟著公司的方向及政策執行的。所謂「樹正則影子正」，當企業舵手是以務虛為主的，市場經營人員就沒辦法導入務實，因為市場沒有資源務實。

市場經營人員每天要面臨的是柴米油鹽醬醋茶的生存，當企業讓其生存的土壤缺失的時候，他們就只能選擇能生存的土壤，也就是上期分享中的問題點，行業難民也就被迫產生了。不是他們不願意跟隨、不願意堅持，而是他們生存不下去。市場一線的從業人員，在企業營造及編織的夢想中，被換著法子割著韭菜，可悲可切，這又是典型的務虛狀態。

本期的分享，筆者沒有大量的應用例證，實際上也是一種務虛，但本期的務虛是為下次分享的內容，做了理論上的鋪墊。虛和實也屬於陰陽之道，如何平衡這兩者，應用到做人做事，就是一門大智慧。比如說，在外辦公辦事，我們就應勉力爭取，要務實；爭名逐利，就應當謙退，要務虛。開創家業，應當奮發進取，要務實；守成安樂，則應當謙遜平和，要務虛等等。

總而言之，做人要「務虛」，虛懷若谷，進德修業，受益最深；做事要「務實」，腳踏實地，默默下笨功夫，用勤勞的雙手創造出美好的未來，不帶半點投機取巧、偷奸耍滑。經營事業輪不得弄虛作假，在社會上真是厲害的人，身上都有這2個特徵——務實和務虛。我們下期再會！