朔本歸元 成功不是滿嘴火車跑出來的

 中國大陸各家分享企業不僅沒有扮演好「鑽石生產車間」的角色，還成了「難民生產商」、「難民集中營」。為什麼會有那麼多的失意者呢？是什麼原因造就了他們？

「百花齊放，百態橫生」，是上次分享的卷首語，上期談了很多當下中國大陸分享市場的現狀，本次將分享更多在當下市場環境中「術」層面的內容。

上期提到，單上海市場就有80多萬的分享行業難民，以上海做基準數據，全國的分享行業難民總數是高達8位數以上的龐大人群，本期主題就圍繞著這組人群來道出「術」的觀念。

本文中的分享行業難民，指的是在分享行業努力認真了多年，還是沒有改變自己，甚至受到創傷的人們。他們經過多年的「努力」之後，很多人不知不覺、心照不宣地成為了難民；他們為了實現心中的夢想，拿出家裡的全部積蓄、搭上了單位發的工資，還要裝出一副成功的樣子，「滿嘴跑火車」以吸引他人與其合作。

就這樣，各家分享企業不僅沒有扮演好「鑽石生產車間」的角色，還成為了「難民生產商」、「難民集中營」。為什麼會有那麼多的失意者呢？是什麼原因造就了他們？我們來分析看看。

誤解了分享行業的真諦

首先，這組人群在思想上就誤解了分享行業的真諦。他們認為：「堅持並不一定是對的，方向不對，努力白費；選擇大於努力；我們可以堅持夢想，絕不能堅守陣地。」當認知出現偏差後，自己還沒有發現問題的根本所在，時間就在不斷地「找」和「跳」的過程中白白浪費掉。在分享行業中，「跳」來「跳」去就成了業內常說的「跳蚤」。

他們在分享行業中，到處去「報單」（這裡，也存在著想通過人情單去拓展人脈的心態），然後將自己「報」成難民（就這種報單，一年下來，少則一兩萬，多則幾十上百萬），這是形成難民的主要原因之一。

然後，這組人群進入了經營及個人包裝的誤區，他們要把自己包裝成為一個成功人士，用以吸引更多的合作者及追隨者。他們會過度消費、提前消費、透支消費；當市場環境好的時候，還能正常還貸，當市場疲軟（如2019年「權健事件」引發行業危機後、3年疫情的市場環境），就變成資不抵債，不知不覺地成為了難民。

再就是，這組人群中大多數的人是以投機的心態在選擇公司，「管它呢，先幹著，賺了錢再說！」他們可能知道這家公司做不長久，也知道是做不久的公司，就是這種急功近利和對自己朋友不負責任的心態，促使著他們的行為，並且傷害到大量的人脈關係。在「人脈就是錢脈」的理論下，他們這種行為就等於自殺，成為了難民。這種難民比虧錢的難民還更損失慘重。

制度成了造就難民的幫兇

企業的政策制度也是造就難民的主要成因之一。獎勵制度是分享行業的靈魂，企業在設定制度的時候，越高的撥出率就導致越高的陣亡率，因為大額獎金都壟斷在高階領導人手上，大量的基層和中層骨幹就淪為炮灰，成為了難民。

企業在設定政策的時候，會有名目繁多的考核，從經營的角度來說，這是激勵政策的一部分，無可厚非；但市場領導人就會將這些考核轉嫁到中、基層的夥伴身上，誘導囤貨、沖職級等經營行為，導致這些中、基層合作者成為難民。

實際上，導致大量分享行業的難民叢生，不是單單上述這些原因，還有很多很多。那麼，這組人群就廢掉了嗎？能起什麼的作用？給我們當下的企業、經營者、消費商又有什麼樣的啟示呢？

筆者在疫情前後的數年裡，與這組人群有過很多的接觸、交流、交集，我個人對這組人群是帶有既尊重又可惜的心態。我尊重他們對分享行業的堅持、承受著社會及家人對行業的偏見、心存初衷的善念、奔波在路上的執念，他們有著屢戰屢敗、屢敗屢戰的精神。

可惜的是，他們因為各種原因所受到的創傷（無論是錢脈、人脈還是心靈）及對行業的認知所進入的誤區。筆者看到的是，這組人群有著不屈不撓的精神、成熟的銷售及閱人的經驗、分享圈外的大把人脈等有利的部分。筆者篤定地說，這組人群並沒有廢掉，他們需要的是正確的理念及引導，他們正是市場強有力的推手。

經營分享行業該有的「術」

對於當下的企業、經營者、消費商、行業難民，筆者要分享的一下對「術」的意見，供大家參考。

1.制度是靈魂，也是企業的生命線；沒有合理的、永續的獎勵制度，分享行業的公司是不可能長久生存下去。有好產品，大家可以自用；好產品是在分享行業中成就事業輔助的東西，不是成功的主流和主導。但是，分享行業的成功又不能沒有好的產品，因為它是區別資金盤的一個關鍵因素。選擇公司的產品是尤為重要，只要是正規化的公司，在產品方面都有他們的獨到之處。

2.一個正規的企業，產品的品質是不會有問題的。然而，做分享行業的目的不是來賣產品，而是在這個行業內去賺錢，去改變生活方式，去成就人生價值。這時候就要考慮——如何才能賺錢？只有行業的靈魂——獎勵制度，才是生財之道。

產品是有形，有形的東西不能左右人的思想意識，而無形的制度卻可以在人們的大腦中產生強大的推動力。好的產品可以讓人們去消費，但不可能讓人去為之奮鬥終生；而好的制度和好的管理模式，再加上一個好的產品，就可以讓消費者和經營者改變生活方式、成就人生價值。

3.在中國大陸做分享行業，不能像海外運營方式一樣——以產品為導向、以生活為導向，換個品牌就可以經營了——中國大陸的國情就是要先解決生存之後，才能去改變生活方式。所以，產品是輔、制度是主，制度又是行業的靈魂，不體現出靈魂的價值，就不可能體現個人的價值。

筆者通過以上的分享與陳述，無非也就在表達一個現實的觀點：只有活在當下，才有發展的權利，才有做夢的權利；夢想是基於您當下活得好與壞來去造的夢。