獨家研發配方＋收集體驗大數據 台灣自體幹細胞 創辦人從一場意外找到生機與商機

台灣自體幹細胞再生技術研發公司

˙啟動時間：2021年1月

˙2022年業績：1.3億

˙主力產品：活新寶

˙創辦人：陳沅昌

圖片提供／台灣自體幹細胞

台灣自體幹細胞公司的創辦人陳沅昌，在2004年無意間發現菇蕈類市場產值驚人，在台灣找不到學習栽種技術的管道，友人告訴他，中國吉林大學有「食用蕈專業培養技術培訓」，他二話不說就去吉林大學進修。

學成回台後，陳沅昌在2011年研發出高密度的木耳栽培技術，400坪的農場，一個月可以栽種出20噸的木耳，「但好像沒有我想像的大，」看著滯銷的木耳，陳沅昌明白，單靠農產品不容易成功打開市場，轉而鑽研黑木耳、金針菇、杏鮑菇、冬蟲夏草、牛璋芝等菇蕈類的發酵與濃縮技術。

實驗室出意外，觸動深入研發動機

2016年，化學實驗室發生意外，陳沅昌的臉受到化學藥劑侵蝕深度灼傷，緊急送到潭子慈濟醫院治療。看著灼傷嚴重的臉，陳沅昌決定將自己開發的技術結合再生醫學，「自己的臉自己救，」他捨棄傳統西醫，用高濃度的冬蟲夏草菌絲體發酵技術，結合再生醫學，以自己為實驗對象，竟意外得到良好的改善。

「看不出我這張臉曾經幾近毀容吧！」陳沅昌在研究過程中發現了再生逆齡的關鍵——「間充質幹細胞再生」技術，身體器官的再生，就是透過間充質幹細胞的更新。「人體擁有380多種幹細胞，皮膚、毛髮中也都存在著間充質幹細胞，」陳沅昌指出，隨著年齡增長，人體細胞會逐年老化，而透過獨特創新技術產品，人類有機會實現延續青春與凍齡的夢想。

看到產品在自己身上的效果，陳沅昌信心大增，與研發團隊繼續測試各種配方，並推出第一期的產品測試，透過超過百名受試者的回饋收集大數據，再針對人體不同部位的需求進行改良，掌握成分、原料對人體的影響。這一連串的測試與改良，一晃眼就過了4年多，儘管對人體有顯著的幫助，卻讓股東震怒：「你這產品一文不值！」

自詡擁有獨特的菇菌培養技術，能掌握原料生產到產品加工的品質，主要資金也都用在安定性與安全性測試，高濃度成分在人體中會產生的「好轉反應」，卻讓這款產品無法在一般通路上市。陳沅昌不想讓多年心血付諸東流，經過多方瞭解，發現適合透過直銷模式銷售，完成報備手續，找到共同經營的夥伴後，就開始「做直銷」了。

從創辦人到經銷商都是素人

歷時近5年的測試與改良，產品已得到極佳的迴響。正式推出後，口碑效應立即顯現，「厝邊頭尾」相招來聽說明會，懷著滿腔熱情，陳沅昌自己上台講產品，像學校老師教課般，在白板上寫下重點，一絲不苟介紹產品的研發生產理念與對人體的幫助，不過台下夥伴並不領情，「不要講這些我們聽不懂的話，我們要聽見證啦！」陳沅昌可沒為了業績屈服，「要用產品、想經營事業，就得了解這些重要的知識！」重裝版的講了一陣子之後，為了讓夥伴淺顯易懂，避掉艱澀詞彙，簡報檔至今已經改過20幾版。

而夥伴想要的「見證」，則是記錄在公司內部的網站，自研發階段就開始收集的各種見證，包含針對從頭到腳各種身體症狀的好轉反應、補養機率等，都是經由大數據統計出來的，這些數據在公司的內部網站中，經營者和會員登入後可以搜尋。簡單扼要將產品對健康的幫助羅列，不但縮短了經營者學習的時間，也加速新會員認識產品的速度。

公司的系統化培訓，讓會員跟經營者都能夠快速的進入狀況，「連市場的肉粽嫂也可以輕易上手！」由於產品的濃度高，能夠快速進入身體的機轉運作，當感受到產品對自身的幫助，自然就會想要分享給身邊的人，很多人從愛用者用成經營者，「我們幾乎所有的經營者都是從愛用者開始的，」從龐大的消費群中篩出積極的經營者，2022年已培養出40位中階領導人。

深化教育、佈局海外市場

台灣自體幹細胞目前在台中、台北、台南、嘉義都設有據點，每個月舉辦說明會，讓新夥伴了解公司與產品，並推出「學習積分卡」，提高會員參與教育訓練與說明會的意願。

總經理蕭文河指出，會員多來自市井，6成在50歲以上，再加上幾乎沒有直銷經驗，儘管市場反應熱烈，當務之急還是要提供經營者紮實完整的教育，透過培訓改變夥伴的經營觀念，「教他們推銷變行銷、賺外快變成經營事業。」

5月份即將推出的新品「長生活新寶」，將多支產品的補養優勢整合在單一產品中，為了達到更好的效果，加入膠原成分，蕭文河表示，考量到25%的會員為素食者，純素的第一代產品「活新寶」仍會繼續存在。

此外，台灣自體幹細胞也將在今年開發海外市場，大陸、美國、新加坡跟越南都已開始延伸觸角，依國家地區的屬性，評估要用電商或直銷方式經營，讓台灣在地的優質產品在國際上發光。