凱康莉永悅團隊 就愛搞笑 林勇雄、羅麗月每週辦HP 客廳就是夥伴的會場

圖片提供／林勇雄、羅麗月

桌上擺滿了豬腳、鵝肉、滷味、炒米粉、在地小吃、水果與點心，一群人吃吃喝喝、談天說地，走過鬧烘烘的客廳，往廚房一看，81歲的林勇雄還在忙著炒菜……這不是年節團聚，而是林勇雄與羅麗月家裡經常看到的場景，團隊呼朋引伴幾乎每週都來這裡聚餐，吃著喝著度過一個歡樂的下午。

仔細聽聽大家的語言，不只台灣人，還有外配，台語、客語、帶著各種鄉音的華語，這些主要來自新竹、桃園的夥伴，出門還不忘帶上自家附近的名產，讓餐桌上的菜色更加多元。

把OPP變成餐會

直銷資歷32年的林勇雄與羅麗月，早年也曾開車巡迴全省開發客戶，自備電晶體電視與錄影帶播放器，播放自己錄製的見證影片，一個月最多可以分享出170位會員。隨著團隊規模擴大，他們發現不是每個人都有能力獨立作業，必須有團隊做後盾，才能真正幫助到夥伴。

邀人來聚餐的難度比起邀人進OPP會場低得多，永悅團隊發起一人一菜活動，讓夥伴帶著新朋友來聚餐，一開始不是在自家客廳，而是租借社區活動中心等場地，來的人沒有壓力，「不過就是多一雙筷子，卻可以有效降低夥伴成交的阻力。」平均每週一次的聚餐，一辦就是20年。

有時，也會有大型的餐會，高階領導人各認一張桌，讓各自的夥伴帶新人來，人數動輒上看百人，「吃個飯就可解決許多問題，如果這一餐沒有解決，那就再吃一頓。」早年業界還不流行這種形式的聚餐，永悅團隊就用這種方式經營組織，「比起公司會場，這種聚會模式，更適合我們團隊的調性。」

原本經營百貨賣場的他們，愛上了直銷的新鮮有趣，推薦不是問題，了解專業卻不容易。「獎勵計畫對我來說根本是有字天書，每個字都認識，但怎麼看怎麼不懂，」羅麗月笑說，雖然明白團隊要講求紀律與效率，但正式的課程自己不習慣，邀約來的夥伴更不習慣，怎麼讓學習變得簡單有趣，是她要傷腦筋的。

先快樂才會事業成功

愛笑也喜歡看到別人笑的羅麗月，想到開店做生意時，總是可以跟四面八方的來客聊得很開心，無論有沒有消費，來者都是客，客人愛來店裡，是因為他們喜歡輕鬆自在，如果團隊是一家店面，「我要怎麼讓他們不請自來呢？」

後來，羅麗月乾脆把自家當成店面，夥伴隨時可以來這裡泡茶聊天，或帶著新朋友來認識他們。遇到新朋友，他們不會急著講產品，而是先彼此認識、建立信任，順便邀約週末再來聚餐。

聚餐的目的當然不只是吃飯，而是幫助夥伴在快樂的氛圍中，帶領新人認識產品、融入團隊。兩位團隊領導人，化身土地公與媽祖婆，坐鎮在自家客廳，妙趣橫生的言談，惹得客人哈哈笑，也開心簽下訂單。「不是事業成功才會快樂，要先快樂，才會有成功的事業。」林勇雄用開店舉例，如果坐在櫃臺整天板著臉，生意一定不會好，店員隨時掛著笑容，客人如沐春風，業績自然提升。

開心出遊，輕鬆學習

除了將客廳變身為會場、教室，永悅團隊也經常舉辦小旅行，疫情前每年一次出國旅遊，「目的很簡單，就是讓大家快樂經營事業。」遊玩時，他們帶頭當諧星、扮醜，逗夥伴開心。羅麗月說，不能光專心笑，出遊時還是會兼顧學習。兩天一夜的旅遊，會在晚上騰出1小時，分享見證、介紹產品，20多年來，玩過的地方不計其數，收穫美好回憶與業績。

雖然看似每天吃吃喝喝，林勇雄與羅麗月認為，這只是一種經營事業的方式，不代表沒有認真工作。聚會過程，隨時可以分享產品見證，出遊途中，一定有產品可以派上用場的地方，一段見證就是一個學習。

客廳的聚會也不可能吃整天，「沒有專業，哪有事業？」林勇雄強調，如何拿捏輕鬆與隨便，他們心中有一把尺。只是目前，正經嚴肅的課程都交由其他領導人接手，「我們負責維持現場的可愛度就可以了。」

疫情期間，為了保護自己與夥伴，林勇雄與羅麗月把聚會化整為零，停辦數十人的聚餐，改為早、中、晚約不同的夥伴來聊天，反而變得更加忙碌。林勇雄曾問某個夥伴：「怎麼每一餐都有你？」夥伴笑答：「啊我就愛這裡啊！」如同羅麗月說的：「他們不只是我的團隊，已經是我的家人，我生活的一部分。」而夥伴也把團隊當自己家了。