雙鶴精誠團隊 就愛嘿皮 李珮瑜讓夥伴適才發揮 總是可以玩出新花樣

圖片提供／李珮瑜

收成的季節，田野中一群人幫忙採收農作物，不知情的人會以為這是哪個觀光農場，其實是李珮瑜帶著「精誠團」到務農的夥伴老家去幫忙。在雙鶴的領導人中，6年級的李珮瑜算是「齣頭」（台語，花樣、把戲之意）最多的，上山下海無所不包，堅持「玩樂有時、工作有時」，先盡情地玩，事業下禮拜再說。

各位同學，把你的專長交出來

主修廣告設計的李珮瑜，原本就擅長創意發想，規劃團隊活動時，更希望能夠做出有別以往的模式。她觀察到，組織中每個人都有各自的專業，在學習直銷經營的同時，讓他們將專長貢獻出來，就能辦出與眾不同的活動。

例如，幼保專業的夥伴化身「○○姊姊」，將小朋友圈在一起，為他們說故事，孩子放電的同時，媽媽也可以在會場充電；補教業的老師，則針對青少年問題，提供家長解決方案；醫師背景的夥伴，提供專業的醫療常識，甚至開課教夥伴，看病的時候要怎麼有效率地跟醫師溝通。

「在我的團隊裡，不會只學到靈芝知識，每個人的興趣與專長，都能成為團隊的共享資源，大家一起學習成長。」泡茶達人教茶葉知識、紙藝專家教摺紙，陶藝老師帶著大家做出獨一無二的陶藝作品……與其說是直銷團隊，更像一個多元學習的社團，是學習的百寶箱，也是夥伴的生活智慧王。

開心了，心就開了

不少反對孩子經營直銷的家長，參加過活動後，總會告訴李珮瑜：「小孩交給你，我很放心！」有些夥伴也會告訴她：「我先生反對直銷，但他要來參加活動。」集結眾人之力，辦出適合各種階層的活動，老中青都能玩得盡興。開心了，心就開了。

李珮瑜讓活動單純化，學習的時候專心學、玩的時候盡情玩，不會在遊樂園大聊事業，也不會在聚餐時推薦產品，而是將直銷的生活風格展露在反對者面前，讓他們自然而然認同。新朋友想要進一步了解，他們會說：「下週哪天你有空，來會場看看。」

即使兩天一夜的小木屋度假，頂多讓新朋友體驗產品。晚飯後，聚在大廳邊喝咖啡邊做臉，從來沒有安插過OPP，連產品DM都沒有拿出來，南投、嘉義一帶的小木屋都快被他們住遍了，「在公司做不到的事，我們來做，應該在公司做的事，就回公司再做。」

不可愛的，就不要複製下去

雖然肯定產品，也會推薦朋友使用，李珮瑜卻害怕會場是個走進去就出不來的地方，愛用者當了5年，才知道直銷不是她想像的面貌。「可怕與可愛只差一個字，結果卻天差地遠。」建立團隊之後，她檢視來時路，不喜歡的東西就不要再複製、有疑慮的東西通通去掉，讓新世代體驗到與網路流言完全不同的直銷環境，「我不走套路，而是要讓直銷走出更寬廣的路。」 

笑說組織中沒有人年紀比自己大，李珮瑜儼然團隊的大姊頭，有些兼職的8、9年級生，在正職工作中遇到的職場難題，會請教她應對方針，家庭、感情、交友出了狀況，也會徵求她的意見。才華在職場上無法發揮的夥伴，李珮瑜會將活動交給他們舉辦，讓他們的才能在活動中淋漓盡致發揮；還沒加入的新朋友，也會在球類競賽中，與陌生人建立起革命情感。

李珮瑜認為，直銷應該隨著時代做出不同面貌。有些領導人，強調要專職才能將事業做大，她不鼓勵年輕人輕易專職，「先讓他們歷練一番，嚐嚐受薪者的艱苦，之後再來經營，更能感受直銷的珍貴。」而這群年輕夥伴，總是將團隊活動放在第一位，中秋連假剛玩過，已經在問雙十連假、跨年要去哪裡了。

實體活動人人愛，線上互動更加可愛，在團隊的Line群組當中，不會侷限於直銷話題，有人吃了美食、買了新衣或者瘦了幾公斤，都會貼文跟大家分享，不僅不會換來「請勿傳不相關訊息」的回覆，反而是七嘴八舌的連串討論。

群組對話經常是「垃圾話」，而正是這些垃圾話，將大家連結在一起，發想出更多可愛的活動。假期前夕，常常有夥伴半夜兩點還在群聊；這個可愛的團隊，讓大家一進來就不想走出去。