疫情下中國直銷的趨勢走向

從這幾年的發展來看中國直銷產業，還是要區分疫情期間、疫情後兩階段來解讀，疫情期間，中國直銷的機會點仍取決於政府對於疫情控管的政策，但隨著疫情過後，應該會是一個非常好的機會爆發點。

新冠肺炎疫情爆發至今已經將近3個年頭，這期間經濟走向從一開始的恐慌，到疫苗研發出台後的樂觀，到現在的保守，可以看出各國政府與民眾已開始思維疫情是否會長久成為常態化的問題。從過往流行病學的經驗來看，一個全球性疫情爆發的週期大致為5年，換句話說，全球疫情的曙光最快也要到2024年才能見到。

當然，各國在抗疫的過程中還是得生活，除了眼前收入問題之外，對於疫情過後是否能夠提前佈局、待雨過天晴重新出發，也是每個人要開始認真思考的問題。

疫情考驗直銷企業的體質

根據過往的經驗，不論在何時，賺錢與健康都是人民的「剛需」，直銷產業剛好完全符合這個基本需求，因此直銷業特別能在不景氣的期間異軍突起、一枝獨秀，疫情期間唯獨需要改變的，就是降低人群的接觸，因此，內地有許多直銷企業在疫情期間仍然能夠逆勢上漲、開創佳績。

但我們觀察中國的整體經濟，根據中國國家統計局發佈數據顯示，2022年一季度經濟增長4.8％，二季度GDP（國內生產總值）同比僅增長0.4％。第二季度的下滑同時拖累上半年總體經濟增長，前6個月只錄得2.5％的增長，而中國的2022全年經濟增長目標為5.5％，照這情況來看，若後續沒有強勢的拉抬回升，要達成目標的機會不高。

直銷屬於中國經濟體內的一環，因此也受到整體經濟情勢與國家政策的影響。直銷產業的業績可謂是靠活動來產生，因此，聚會活動的舉辦是直銷的硬性需求。在疫情期間，中國政府對於直銷活動的報備申請幾乎都不會通過（特殊期間，直銷活動30人以上就需要報備）。

不僅如此，一般民眾除了要受到地方當局的疫情嚴格控管，若要跨省移動則須於事前以小程序報備行程，抵達地點後還必須受到三天兩檢的防疫控管（當然如果染疫，強制隔離更不在話下）；這樣嚴格的管控，對於直銷產業與經濟活動的影響極大。

疫情的管控無形中就是對直銷企業體質與能力的考驗，這樣的情況反映到內地直銷來看，炒作型（話題炒作與投資炒作）的直銷企業，在疫情期間業績都是明顯下滑的，而著重產品經營與事業模式經營的直銷企業，則多半持平或穩步增長。

盡量以省內小型聚會為主

雖然在疫情期間，很多直銷公司將地面活動轉為線上教育或線上招商，但由於氛圍不夠，效果都不如地面，比較好的對策仍是盡量以省內小型聚會為主，人數控制在50～100人最為方便。但這樣的小型活動由於必須多點、多頻率的舉辦，因此會非常考驗分公司人員的輔導、管理、資源整合及應變能力，如何溝通協調、與當地的經銷商做充分的配合，成為影響業績的重點。

以長遠的角度來看，若中國疫情的控管沒有鬆動，由於人民的日常活動與經濟活動都會受限，在人民不敢消費、創業又不容易的雙重影響下，直銷的發展肯定也會逐步受到影響而慢慢萎縮。

另外，一個潛在的問題則是國際原物料的調漲，由於世界各國對於疫情的管制，國際物流也受到一定的衝擊，許多產品的成本已經逐漸上升，加上戰爭與一些國際金融政策的影響，中國內地的通貨膨脹情況雖然還不明顯，但一些需要進口的國際物料都已經悄悄漲價，這些物價波動與各國經濟調控，也為直銷產業的發展增加了許多不確定因素。

從這幾年的發展來看中國直銷產業，還是要區分疫情期間、疫情後的發展兩階段來解讀，疫情期間，中國直銷的機會點仍取決於政府對於疫情控管的政策，但隨著疫情過後，應該會是一個非常好的機會爆發點。

由於人們對賺錢的需求以及疫情對健康意識的衝擊，除了能夠給予直銷發展充分的養分，中國之前對直銷產業的限制，也會因為拼經濟的因素而逐漸放開；因此，直銷企業必須在疫情期間站穩腳步並存活下去，才有機會迎接直銷業的下個春天。