蜂鳥一樣的翅膀與眼睛 台灣力匯 邱彥豪 相信於是看見，努力所以實現

蜂鳥，雖然體型最小，卻身懷絕技，能夠以每秒80次快速拍打翅膀的方式停在空中不動，也能像直升機一樣垂直升降，更是唯一會倒退飛的鳥。牠的速度快、耐力強，靠著拼命振翅，可以飛越800公里寬的墨西哥灣，飛上海拔5000公尺的高山；透過蜂鳥的眼睛，還可以看到人類看不到的顏色，在牠眼裡，世界比我們所見更加繽紛多彩。

 

圖片提供／邱彥豪

 

 

邱彥豪

學歷：台大法律系畢業

經歷：企業法務長、經營連鎖美妝店、銷售專利T型牙刷

加入時間：2011年7月23日

目前聘階：力匯國際榮譽飛馬領隊9. 4環

 

「沒有我，還是會有台灣力匯，但沒有邱彥豪，台灣力匯應該不會拿下台灣第一！」身為台灣力匯最高階領導人，邱彥豪這句話說得相當有自信，他像蜂鳥一樣，在還沒有人看見和看好台灣力匯時，鎖定標的，奮力振翅，飛出了超乎所想的成績。

 

一般人對於未知之事，多半看到了才會相信，邱彥豪選擇先相信，「相信就會看見，努力就會實現，」在創業路上，他始終這麼叮嚀自己：「就像聖經希伯來書11章1節說的，信是所望之事的實底，是未見之事的確據。」大學就受洗的他熟稔地背誦出這段經文，「如果不是11年前單純地相信，做好該做的事，也不可能走出今天的局面。」

 

如果沒做直銷，可能是牙刷大王

頂著歷任總統學弟的高學歷，邱彥豪大學畢業後，曾經想去考觀護人，因為他認為要定一個人罪很容易，但要感化一個人極不容易，滿懷拯救人性的抱負，想從根本去改變犯罪生態，最後差了零點幾分沒考上。踏入社會，從事律師事務所及企業法務相關工作，心裡卻老是OS：「法律只是解決問題的工具，不是用來賺錢的，如果一直做法務，未來10年、20年應該也不會有太大改變，人生就這樣過去了。」

 

於是，勇於冒險的他，開始嘗試不同類型的工作，甚至展店創業，邱彥豪笑說，自己跟大長今很像，凡是具有挑戰性、開創性和革命性的事都想試一試，包括至今仍在代理銷售的專利T型牙刷業務，「我如果沒有做直銷，現在可能就是牙刷大王了，哈哈！」

 

他為T型牙刷設計了一套讓人聽完就想買的OPP，跑公司行號分享，上電視節目推廣，去到幼稚園蹲在小朋友旁邊教刷牙……提起T型牙刷，和說到PURTIER（力匯產品）一樣，都會讓邱彥豪眼睛發光、眼神熱切，話匣子一開，滔滔不絕……

 

「從小，老師教我們刷牙要上下刷，但一般的牙刷不容易上下刷，導致很多牙齒刷不乾淨造成蛀牙，T型牙刷的發明靈感源於T型刮鬍刀，美國人吉利，發明T型刮鬍刀，申請世界專利，現在全世界的男人都在用T型刮鬍刀，同樣的道理，T型牙刷比傳統牙刷更符合人體工學，使用上更輕鬆、更乾淨……」最後不忘強調：「年齡的齡左邊是齒，老祖宗造字就告訴我們，牙齒的好壞是長壽的關鍵。」

 

T型牙刷牽線，進了力匯門

他把T型牙刷事業當成使命在經營，一心想幫助國人口腔健康，自認沒有人比他更懂T型牙刷，不過他萬萬沒想到，這把牙刷竟成為他走進力匯的帶路雞，現在更成為接觸和引薦新朋友認識力匯事業的伴手禮和敲門磚。

 

2011年，邱彥豪在一位跟他買牙刷的顧客邀約下接觸並加入台灣力匯，「她說要帶我認識一個來自新加坡的產品，當時公司在台灣還沒有任何據點和行政團隊，後來才在南陽街租一間小小的辦公室，不僅一點都不起眼，而且讓人很傻眼。」雖然跟力匯沒有一見鍾情，但他並沒有放棄給彼此進一步交往的機會。

 

「那時候沒什麼人在做，我拿產品給一位大姊，還被她凸槽說，每間公司當然都會說自己的東西好啊！」後來這位大姊把產品交給一位老師檢測，老師覺得不錯、想認識邱彥豪，「我還不太會講，他就想加入了。」之後從這條線引介出許多專業人士，包括會計師事務所所長、醫生等，看到越來越多菁英投入，加上越來越多的見證，他的態度更為積極，甚至飛到星馬考察，跟領導人就近學習。

 

一手賣T型牙刷，一手賣鹿胎盤膠囊，同樣是重複消費型產品，兩者價差將近百倍，經營模式迥異。低單價產品必須靠量支撐，高價位產品則需以質取勝，獲利結構不同，相較起來，邱彥豪坦言：「經營力匯的難度高出何止百倍！」

 

萬金買高爵，何處買青春？

他當然知道，社會上多的是拿著放大鏡、等著看好戲的人，但自己是法學背景，心中自有一把尺，「當初選擇力匯，也是經過嚴格檢視才做出決定，你們會問的問題，我都問過了。」他要對相信他的夥伴和消費者負責，也要對他相信的上帝負責。

 

有人說，力匯產品太貴，怎麼賣？邱彥豪念了一首清朝屈復的詩：「百金買駿馬，千金買美人；萬金買高爵，何處買青春？」反問對方：「如果有辦法年輕一歲，你願意付出多少代價？」他舉刷牙為例，牙刷很便宜，但選錯牙刷，可能要付上昂貴的代價換牙；選用保健食品，是拿金錢換健康，看的是價值，而不是價格。

 

也有人說，力匯只有一支產品，怎麼做？邱彥豪再以賣牙刷為例，曾有市場叫賣哥要賣他的牙刷，但一把需要解說才能顯現價值的牙刷，任意放在擺滿五色雜貨的攤位上，很容易被忽略，績效遠不如他之後單單帶著牙刷登門銷售，所以關鍵在「專注」。

 

單一產品的優點是火力集中、好說明、易複製，這也讓他回想起自己開4家美妝店時，每家店裡陳列了500、600項產品，但業績加總還比不過力匯一支產品，「一萬顆子彈比不過一顆原子彈，產品對了，一支就夠了！」

 

提供充足資源讓夥伴借力

邱彥豪也不諱言力匯是個很好的修行道場，修練11年下來，他已學會遇到問題先Hold住情緒、安定思慮，然後問自己：如果你是老闆，會怎麼做？站在不同的高度，看事情的視角就不一樣，「我從來不害怕挑戰，也可以接受各種狀況，包括拒絕，身為領導人，尤其要懂得包容。」

 

他認為，直銷事業要做大就不能對人設限，不能挑喜歡的人推薦，必須走出同溫層，「很可能你欣賞的人根本不會來做，只能說盡量找到對的人來配合，不要設定這個不行、那人可以，健康的組織裡面應該是男女老少、各行各業都有。」

 

有一次，邱彥豪跟一群力匯領導人在聊天，有老直銷好奇問他：「你看起來完全不像直銷人，為什麼能做這麼好？」他笑笑回答：「就是不像直銷人，才做得那麼好。」一般對直銷人的刻板印象，往往是太具目的性與侵略性，而邱彥豪外型溫文儒雅，心裡也許在追趕跑跳碰，但外表一派溫良恭儉讓，這樣的特質反而吸引很多原本反直銷的人向他靠近，重新認識直銷。

 

邱彥豪說，從1複製到1000、10000是容易的，最難的是從0變成1，而他有幸成為那個1，就有責任帶著其他夥伴緊跟上來。為了協助夥伴成功，他大手筆在北中南三地設立據點，會所空間寬敞、裝潢高雅，方便夥伴們上課、聚會、洽談，無私的付出贏得所有人的尊敬及愛戴。

 

此外，疫情期間，他還製作「豪神有約」線上訪談節目，每集專訪一位體系領導人或公司高階主管，剪輯後上傳YouTube，提供夥伴分享運用，至今已完成100集，最近他更將訪談內容文字化，預計集結成10冊書籍出版，設計得像金庸小說，儼然夥伴練功的葵花寶典，「應該沒有直銷人這樣做過吧！」邱彥豪希望透過每一個真真實實的成功故事，影響、啟發更多想成功的人，讓大家因為看見而相信。

 

在疫情嚴峻時刻，他沒有停下腳步，依然藉由大量的線上活動，維持團隊運作的動能，締造史無前例的佳績。正如同小蜂鳥，隨時變化飛行方式，不停快速拍打翅膀，向著浩浩長空疾飛而去。

 

BOX：邱彥豪創業成功心法

˙相信而後看見，不「以貌取公司」

˙不給自己設限，也不幫人算命

˙用老闆的視角看待問題、處理事情

˙給骨幹舞台，讓夥伴借力