創出新路 分享行業創業的考量因素

上期分享《突出重圍》之後，一直在思考本期要與朋友們分享什麼？中國大陸的現今狀況，無非就是在疫情之下、能源危機之下，大家都身處在水深火熱之中……

大陸分享業內，基本上是滿地雞毛，所謂好一些的，也就是基數相對小，局部市場活躍的部分企業。

曾經數年位居榜首的w企業，光輝已經不復當年。據筆者了解，其目前的業績每月不足10億，公司精簡人員已經是巔峰狀態的1/3（留下的）。這個企業與團隊領導人一併推出了創業導師等一系列以創業為內容的市場拓展政策（符合公司過往所倡導的永遠創業精神）。

很多經營者倒在黎明前的黑暗中

除了這家頭部企業以外，還有多家的老牌中部企業也在推動類似的活動。本期就以這個創業策略來展開話題。現今的市場環境適合創業嗎？要怎樣創業？有哪些需要注意的？

創業的路是分享行業永恆的話題、持之以恆的基本動作、點燃夢想的火種。但，創業的路、創業的內容與十數年前、數年前，甚至一兩年前都已經有很大的不同。

現實的話，說出來是不會好聽的，是很殘酷的。曾經頭部的企業，佔據了時間長河的優勢，那麼多年累積下來的忠實消費者能為企業護著基本盤。經營者的流失遠大於消費者的流失，年輕人的缺失和新人進的缺失，造下了現今的短板。是產品出現了問題？還是什麼原因出問題了？

以筆者的看法，實際上原因很簡單，就是基層經營者賺不到錢，生存不下去了。幾年前，一個月能賺個一萬、幾千是可以的，但隨著人力成本的提升、生活成本的高居不下、疫情等外部環境的急劇變化，基層經營者的收入就大大降低了其對事業的渴望度與執著度；產品盤的產品分享週期就擺在那裡，可縮短的時間有限，也就意味著時間成本、經營成本增大。很多經營者倒在黎明前的黑暗中。

企業不應默許變質的市場行為

創業，講求的是什麼？盡量低的投入、可見的市場回報率（或者是可看到的希望），給參與者創出一條活路。分享行業是通過分享獲得回報，往往公司的低門檻、平等的政策，進入到市場的時候，就會被一些市場領導人引導到一個高投入的區間（比如：衝職級的投入、開店開工作室的投入、囤貨達標的投入），導致很多帶著希望、帶著夢想的人鎩羽而歸。

筆者在中國大陸服務那麼多的企業，這些是市場上常見的行為，但這些動作無異於殺雞取卵。企業為了市場業績，也都默許了這些行為。分享行業是能給予從業人員的是一個公平、輕資產創業的平台，這些市場行為已經變質，令現今的市場進入了一個死循環。所以，在倡導創業的過程中，企業的導向、創業導師的心態是一個很重要的環節。

「有人連夜辭官歸故里，有人挑燈趕科場」，沒有什麼市場環境是不適合創業的。1998年世界金融風暴到這幾年的疫情加經濟大衰退，每一年都說當年的生意難做，但還不是每年都派生出更多的新生企業。

先有生存才能有發展

筆者在上期的分享中提出一些對市場的看法，本期就創業這個話題，總結幾點個人覺得重要的關鍵與讀者們分享。在現今市場環境下，從事分享行業創業，要考量幾個因素：

1. 要考量項目的產品是否屬於市場的剛性需求、產品是否具有獨特性、產品是否具有安全快速的效果（體驗感強）、產品是否具備重複消費的需求特徵、產品的教育成本是否適合當下環境；
2. 要考量項目的分潤模式是否合理、是否相對合法依規、是否存在消費陷阱、是否能短時間內通過多勞多得的方式令參與者生存下來、是否具有可持續發展的可能性；
3. 要考量項目方的實力是否能給予參與者安全持續發展、能否具有大的格局；
4. 要考量項目方的市場支持及運營政策是否適合當下的市場環境；
5. 企業的價值遠景是否與參與者三觀一致。 

每個人都有各自不同的選擇標準，這些標準沒有對錯之分，只是觀點與角度的問題。當下的市場環境，影響了很多人，也包括筆者在內。筆者現在考量項目對比過往，看得更現實一點。先有生存才能有發展，創業如果連生存都保障不了，只是一個夢，不創業也罷。

筆者的一位導師，曾經與筆者分享過一番話，內容大概是這樣的：要創業，就先要把你創業投資的成本（時間成本、經濟成本等）設定一個最壞打算、最低線；然後問問自己能不能接受這個最壞打算、最低線的結果；如果結果是你能接受的，那就放手去做，因為最壞的你都能接受，剩下的都是最好的安排。