突出重圍

疫情將長時間與人類共存，病毒與人類的博弈、疫情與經濟環境的博弈、傳統與創新的博弈，現在才正式開始……

上期的分享，留下了這次的主題：「在當下的環境下，如何突出重圍」，筆者將以自身的例子來做詮釋。

沒有誰是神仙

當下的市場環境，分享行業不是單一受重創的行業，大多的行業都受到影響。但也有逆市而上的行業，如輔助生殖行業、醫療行業等，這些畢竟是少數行業。大家可以注意到，當下「剛需」的行業，受影響面會較少。

國內的分享行業基本上都被疫情所重創，不少的企業現在辦公場所還在被封控，市場團隊也沒辦法展開正常的業務活動；覆巢之下無完卵，在這種市場環境之下，沒有誰是神仙，能以一己之力，力挽狂瀾。

筆者所服務的企業所面臨的狀態，不比同行企業好很多，只是受到的影響稍微輕一點而已。筆者就將箇中的部分經驗與讀者朋友分享一二，供大家參考。

國內市場上的項目多如牛毛，產品盤、資金盤、金融盤、幣盤、區塊鏈……林林總總。產品盤是穩健，但獲得高回報的時間週期相對較長，這是導致現今國內產品盤不能吸引年輕一代的重要成因之一；資金盤等項目，相對回報週期較短，回報率也高，但風險太高了，基本上十有八九都是深陷泥潭，落得個滿地雞毛。

誰割誰的韭菜

那好吧，產品盤、資金盤等都不行，就回歸傳統行業吧。傳統行業現在也都開始在分潤機制上帶上分享行業的模式內容，而且還有鋪貨等三角債的問題存在，還是脫離不了分享行業。怎麼辦呢？那就看誰割誰的韭菜，看誰能跑得快、跑得遠、跑得安全穩健了。

現今市場上，民眾口袋裡的錢基本上都不多了，有錢的不敢掏、不捨得掏；沒錢的想掏，但沒得掏。這就意味著，之前行業流行的大單模式之路是越走越窄了。

那好吧，就改小單模式吧。小單模式又面臨著，大量的人情單出現，買家也不用心體驗產品，產品用不出效果又歸咎於產品不行，企業是花錢買吆喝了。經營者，因為小單，時間成本、經營成本等問題獲取不了利潤，又不願意幹了，企業又是花錢買吆喝了。

筆者為所服務的企業相應地調整了制度，把產品盤與資金盤的模式做了一定的整合，獲取了團隊長、骨幹、基層夥伴的信心，令市場局面稍為好轉，起碼能生存了。

疫情當下，過往的會議模式基本是行不通了。線上的活動，是賺吆喝的，落地成交的還是比例不多，而且沒有了行業特性（黏度）；消費者、基層夥伴應邀參加的產品分享群，多則十來個，少則兩三個，都已經不厭其煩了。這條路又不通了，怎麼辦呢？

剛需產品＋爆款產品

制度的調整，意味著經營策略及展開的模式會有相應的調整。這個時候，筆者結合企業的產品特性，還是回歸行業的經營本質，從小型聚會、沙龍會開始，再結合線上組群的模式開展活動。從反饋的效果來看，至少黏度的問題可以解決了，人氣也有了，成交量也提升了，這也意味著收入有了，可以活下來了。

制度、運營模式調整了，市場就可以搞定了？那是不可能的事情！市場經營是組合拳，很多環節是不可缺失的。分享行業的重要本質之一是：具有獨特性的產品。現今市場環境下，單有獨特性是不夠的，產品必須是市場所需要的「剛需產品」，必須是安全、快速見效的「爆款產品」。

此處舉一個非分享行業的例子：為什麼輔助生殖行業（直白說，就是試管嬰兒、代孕）在疫情之下能逆市上漲。按非官方的說法，疫苗會影響女性體內的黃體酮，所以在疫情階段，生育率為歷年內最低的。華人社會，孝道中「無後為大」的傳統、國家生育政策的多方原因，讓這個市場有了當下的千億規模。

從這個例子可以看到，市場的剛需才是行業、企業生存發展的正道。當下，很多企業都自認為自家的產品有多高技術含量、有多少獨特性，筆者直白地說，脫離市場剛需的，什麼都不是！市場接受了，怎樣護犢子（編按：處處袒護）都可以；市場不接受，你怎樣護犢子也沒用！

捨不得兔子逮不了狼

制度、運營模式、爆款都有了，市場就有了嗎？筆者的說法，大面上算是可以了，但還要注重細節，比如說服務、物流等等。請讀者們注意一點，現在是真正意義上的買方市場，要以買方為重，企業不能高高在上了！

分享到這裡，筆者是拿出了不少的乾貨給到大家。這些經驗不能說筆者做的就是對的，這是要因項目而異的。「熙熙攘攘皆為利來」，在經營方面，筆者的心得是：捨不得兔子逮不了狼，市場的價值是可以用槓桿撬回來的。

疫情將長時間與人類共存，病毒與人類的博弈、疫情與經濟環境的博弈、傳統與創新的博弈，現在才正式開始。筆者希望能通過《直銷世紀》這個分享平台，與讀者朋友們分享更多的正能量、還有個人的一些心得。最後，分享美國強生公司的信條之一（筆者曾經服務過的企業）：永遠不同於人！