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2021 全球100大直銷公司疫情籠罩下的全球100強

分類 / d434v
作者 / 常子蘭
期數 / 第354期

由DSN雜誌（Direct Selling News）製作的「Global 100」專題，每年都引起全球直銷公司相當程度的關注，不過從2019年以後，行之有年的Global 100名單有了大幅的變化，出現在榜單上的，不再是整整100家企業，而是年營業額達到1億美元的優等生，這個門檻也使得榜單上的企業家數銳減至50～60家。

此外，由於有不少家業者，業績不錯但生性低調，不克提供營業數字；也有業績下滑的公司轉趨保守，不便提供營業數字；以及一些宣稱不是直銷的直銷公司，不願提供營業數字，以致有多家營業額超過1億美元門檻的企業，消失在百大榜單中。例如力匯、美安、多特瑞、美樂家、永久、玫琳凱等，甚至中國的無限極、完美等，我們相信這些公司都有躋身Global 100的實力，但礙於實際數據不可得，也只能暫且擱置。

（編按：力匯2021年單台灣市場業績即達5億美元，若合計全球業績，至少可列入前20大；美安2021年在台灣取得約2億美元的成績，合計全球業績，應可列進前40大）

《直銷世紀》製作的全球100大跨國直銷公司風雲榜，以DSN的Global 100報導為本，但定性於「跨國」經營，因此，產品無法跨國銷售的（如能源、電信、房地產等）以及尚未開拓跨國市場的業者（如台灣本土第一大直銷公司葡眾，業績超過3億美元，但僅經營單一市場），均不列入榜單中。另外，參酌本刊針對亞太地區直銷業者的訪查結果，增補列計符合Global 100條件的企業，例如八馬、康立、家樂易、天麗等，以期更真實地反映全球跨國直銷公司的營運表現。

2021年，全世界面臨新冠疫情肆虐，但Global 100中，有半數以上的業者取得成長佳績，再次驗證直銷的反脆弱性，環境再艱困，總有可以突圍者。而巴西的天然化妝品公司因併購了雅芳，於2020年躍升為全球第2大直銷公司，2021年仍穩居亞軍。

全球近3年TOP 10跨國直銷公司 （單位：億美元）

排名	2021	2020	2019
1	安麗（89.0）	安麗（85.0）	安麗（84.0）
2	天然化妝品（72.0）	天然化妝品（71.6）	賀寶芙（49.0）
3	賀寶芙（58.0）	賀寶芙（55.0）	雅芳（47.6）
4	福維克（46.0）	福維克（44.8）	福維克（42.3）
5	科威（32.0）	科威（28.0）	天然化妝品（36.6）
6	如新（27.0）	如新（25.0）	科威（25.9）
7	普爾曼（23.8）	悠樂芳（22.0）	如新（24.0）
8	艾多美（18.3）	普爾曼（17.1）	特百惠（18.0）
9	特百惠（16.0）	特百惠（17.0）	歐瑞蓮（14.7）
10	OPTAVIA （15.3）	艾多美（14.8）	艾多美（13.5）

參考資料：Direct Selling News

2021年全球100大直銷公司名單

名次	公司名	營業額（單位：億美元）
1	Amway（安麗）成立：1959年總部：美國密西根州	2021年：89.0 2020年：85.0
2	Natura &Co（天然化妝品）成立：1969年總部：巴西聖保羅	2021年：72.0 2020年：71.6
3	Herbalife（賀寶芙）成立：1980年總部：美國加州	2021年：58.0 2020年：55.0
4	Vorwerk（福維克）成立：1883年總部：德國伍珀塔爾	2021年：46.0 2020年：44.8
5	Coway（科威）成立：1989年總部：南韓首爾	2021年：32.0 2020年：28.0
6	Nu Skin（如新）成立時間：1984年總部：美國猶他州	2021年：27.0 2020年：25.0
7	PM-International（普爾曼）成立：1993年總部：盧森堡申根	2021年：23.8 2020年：17.1
8	Atomy（艾多美）成立：2009年總部：南韓光州	2021年：18.3 2020年：14.8
9	Tupperware（特百惠）成立：1946年總部：美國佛羅里達州	2021年：16.0 2020年：17.0
10	Medifast / OPTAVIA 總部：美國	2021年：15.3 2020年：9.35
11	Oriflame（歐瑞蓮）成立：1967年總部：瑞典	2021年：12.6 2020年：13.8
12	USANA（優莎納）成立：1992年總部：美國猶他州	2021年：11.9 2020年：13.5
13	Scentsy 成立：2004年總部：美國愛達荷州	2021年：10.2 2020年：8.93
14	Belcorp（貝爾）成立：1968年總部：秘魯利馬	2021年：10.0 2020年：8.80
15	Beachbody 總部：美國加州	2021年：8.73 2020年：8.80
16	Total Swiss（八馬）成立：2010年總部：台灣台北	2021年：8.02 2020年：7.38
17	POLA（寶娜）成立：1929年總部：日本東京	2021年：6.91 2020年：9.69
18	Gano Excel（家樂易）成立時間：1995年總部：馬來西亞	2021年：6.50 2020年：NA
19	Prüvit 成立：2016年總部：美國肯塔基州	2021年：5.98 2020年：3.63
20	Omnilife 成立：1992年總部：墨西哥	2021年：5.63 2020年：5.73
21	RIMAN KOREA CO	2021年：5.50 2020年：NA
22	LegalShield	2021年：5.23 2020年：NA
23	Plexus Worldwide	2021年：5.05 2020年：5.09
24	MIKI（三基商事）	2021年：5.02 2020年：5.15
25	Betterware Mexico	2021年：4.91 2020年：NA
26	Farmasi	2021年：4.59 2020年：4.47
27	Nature’s Sunshine（自然陽光）	2021年：4.44 2020年：3.85
28	New Image International（新益美）	2021年：4.34 2020年：4.03
29	Hy Cite Enterprises	2021年：4.23 2020年：3.41
30	Faberlic	2021年：4.18 2020年：4.09
31	LR Health & Beauty Systems GmbH	2021年：3.25 2020年：NA
32	For Days（富地滋）	2021年：3.01 2020年：3.02
33	Best World Lifestyle（全美世界）	2021年：2.89 2020年：1.95
34	Princess House	2021年：2.86 2020年：1.95
35	K-Link（康立）	2021年：2.80 2020年：2.80
36	Pro-Partners	2021年：2.79 2020年：2.69
37	Vestige Marketing	2021年：2.69 2020年：3.12
38	Grupo Hinode	2021年：2.60 2020年：NA
38	Noevir（蘭碧兒）	2021年：2.40 2020年：2.53
40	Naturally Plus（環貫綠佳利）	2021年：2.30 2020年：2.34
41	LifeVantage（生命優勢）	2021年：2.20 2020年：2.30
42	Immunotec	2021年：2.17 2020年：2.20
43	APL Go	2021年：2.11 2020年：1.25
44	BearCereju	2021年：2.06 2020年：1.96
45	ASEA（安司雅）	2021年：1.88 2020年：1.78
46	Giffarine	2021年：1.84 2020年：2.08
47	Menard（美伊娜多）	2021年：1.82 2020年：3.02
48	KK Assuran（愛株蘭）	2021年：1.71 2020年：1.87
49	Mannatech（美泰）	2021年：1.60 2020年：1.53
50	Xyngular	2021年：1.53 2020年：1.71
51	Zinzino	2021年：1.43 2020年：1.35
52	TenLead（天麗）	2021年：1.40 2020年：0.63
53	MARUKO	2021年：1.38 2020年：1.48
54	DIANA	2021年：1.37 2020年：1.34
55	Usborne Books & More	2021年：1.30 2020年：1.92
56	NARIS	2021年：1.27 2020年：1.11
57	Charle	2021年：1.18 2020年：1.46
58	inCruises	2021年：1.09 2020年：1.07

關注焦點

八馬

八馬（Total Swiss）以Fit Solution細胞營養為主力，藉由生活化策略充分融入消費者生活；另一項產品「素蛋白」則以「透過精算人體氨基酸比例、完整吸收」兩大特質，贏得口碑。兩者為八馬在全球市場持續創造佳績的明星產品。

八馬目前已開展台港、東南亞、東北亞、紐澳等16個市場，2021年度的全球營業額為8.02億美元，在全球百大中排名第16。

八馬的優異表現，為台灣本土直銷企業走向國際的代表。八馬公司表示，待疫情趨緩後，將積極開展暫時擱置的美國市場計畫，並會在布局已久的中國市場依法邁開大步。

家樂易

來自馬來西亞的家樂易，以生活化的靈芝產品成功打進100多個國家，包括哥倫比亞、土耳其、泰國、北美市場等，以及較少人前往的烏茲別克，都有相當不錯的表現。然由於受到疫情影響，全球貨運延誤，影響了產品的生產供應鏈，致使2021年的業績稍有衰退，但仍以6.5億美元的實力，排名18。

康立

成立22年的康立，主攻東南亞市場，其中以孟加拉表現最為出色，其主力產品為負離子眼鏡框及抗藍光抗UV功能平光鏡，輔以抗衰老的各類營養食品。2021年維持2.8億美元的營業額，取得第35名的成績。

天麗生技

2021年，天麗生技首度躋身台灣前10大，優異的營業數字也將其首次推上世界舞台，以1.4億美元的佳績，名列全球第52大。

天麗生技在中國大陸、日本、馬來西亞、新加坡、澳洲、加拿大等市場都有經銷商，在其全球佈局中，市場板塊計畫進一步深入東南亞及東亞地區，包含泰國、越南、柬埔寨、菲律賓、汶萊、印尼、中國、南韓等地，後勢可期。

東森直消

2021年，東森直消以翻倍的成長速度，台灣市場營業額突破1億美元，然因其尚未開啟海外市場，因此未能列入全球百大排名。但據悉，東森直消電商已在馬來西亞正式申請執照，營運長也到位，待疫情過後，預計今年取得執照即可正式營運。

紅崴科技

紅崴科技集團也是擁有完整國際市場規劃的本土直銷業者，旗下包含：紅崴科技股份有限公司（台灣）、紅崴（廈門）科技有限公司、Homeway Biotech Corporation（美國）、越南紅崴責任公司、紅崴科技有限公司（馬來西亞）、紅崴（印尼）科技責任有限公司等。目前全球服務中心由總部直接投資的達15間以上，代理加盟的據點超過150間。

以足弓矯正器鞋組起家的紅崴科技，在各國擁有超過100項產品的專利智慧財產保障，作為其於全球行銷的後盾；今年更在美國洛杉磯斥資150萬美金置產，開設旗艦店，並突破疫情影響，業績成長了200％，成為紅崴在全球市場銷售的一大亮點。雖然現階段其全球營業額尚未突破1億美元，但以戰略佈局與雄心企圖來看，應是指日可待。

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