最年輕總經理，推異業結盟 愛希麗 在沒有特色中找出自己的特色

Asili這個名稱源於非洲語，在台灣翻譯成愛希麗。「就是愛、希望和美麗，」大中華區總經理陳唯亮闡述意義：「從策略、商品到員工素質，愛希麗公司都希望能符合這個範疇。」

圖片提供／愛希麗公司

美商愛希麗創立於2018年，總部設在美國猶他州，全球版圖已跨及北美、拉丁美洲、歐洲、亞太地區等18個市場。2020年台灣市場啟動，成立不到2年，營業額總計超過4億新台幣，2021年度業績約2億，單12月就貢獻了6600多萬。

「老闆布倫特（Brent Morrill）曾是福特汽車的財務總監，所以他一開始就把公司設定在500強的格局，強調保持創新心態和足夠彈性，也因此把我找了來。」大中華區總經理陳唯亮，原在新創科技業擔任專業經理人，年僅31歲的他，是全公司最年輕的人。

什麼都沒有，什麼都不特別

在還沒有2021年的成績作為信賴基礎之前，說服力對愛希麗來說是個挑戰。陳唯亮曾經在一次事業說明會時大膽問：「有沒有夥伴看到產品後心裡想『就這些東西要怎麼做』，有的請舉手。」結果台下有2/3的人舉手，「坦白說，我也會舉手，因為這些產品別家公司都有，我們的特色就是沒有特色。」

愛希麗的產品線很簡單，益生菌、花青素、膠原蛋白，看似沒有亮點，但陳唯亮自有想法：「當我們用恐懼感去引導消費者，說你不吃這個會怎樣怎樣，或者你一定要吃這個，否則會怎樣怎樣，我的三觀告訴我，這不是一個正確的做法。」他希望傳遞的是不誇大、不訴求療效的訊息，讓消費者單純是希望身體健康而選用產品，「我寧願消費者把產品視同一個消耗品，平常就想買來使用，多一個保健的機會。」

陳唯亮笑說：「如果再有人問，你們有沒有農場？有沒有工廠？我會直接告訴他，你說的，我們公司都沒有！」他認為，大家要看到的是一家說到做到的公司，「獨特、簡單、分享、經濟實惠」是愛希麗的信念，「你需要給我們時間去進步，我會讓大家感覺到，原來我可以在這家公司安全地冒險。」

異業結盟，共同打造品牌

來自新創事業，陳唯亮比其他人更看重數據，他認為，在地化經營除了用心聆聽市場的聲音，更要勤做產業分析。「傳統直銷往往忽略了數據，好像不看數據直銷商也能用固有模式做出結果，但我卻從數據中看到更多發揮的空間和機會。」他舉例：「就像我透過大數據，看到了寵物用品有500億的商機，我們就進軍寵物保健市場，並且是把人的保健品規格放在寵物身上。」

原已有一款貓狗適用的營養補充品「萌力佳」，台灣愛希麗採「異業結盟」方式，2021年7月，與台灣知名寵物食品商、雍立貿易董事長鄒嵩棣結盟，一舉推出28項寵物產品，包括貓砂、罐頭、醫療級食品、國外進口的保健品等，單價和其他通路一致，卻能擁有PV。鄒嵩棣透露：「目前提供給愛希麗的產品都具有獨特性，例如骰子貓罐頭添加牛樟芝，可以免疫、抗癌、抗氧化，可以讓毛孩更健康。」

「異業結盟是彼此共同打造一個讓消費者愉快的品牌，雙方各自衡量：你會不會多一個直銷通路？我會不會得到更多平台和知名度？我認為這是愛希麗一個非常有亮點的策略。」陳唯亮也把入會門檻拉低，買包貓糧就可以加入會員，「我覺得直銷應該要容許試錯（trial and error），錯了就重來，讓大家看見直銷本身是很棒的商業模式。」

去年，愛希麗做出重大決策——將所有生產線在地化，希望能幫助到台灣的生技業。而這麼做一開始面臨的質疑是：Made in USA變成Made in Taiwan，原先說好的質量會不會打折？不過這份隱憂拜疫情之賜，反而成為轉機，不僅省下不必要的成本，原物料也免去卡在海關之苦，確保供貨及時，並且和在地廠商建立了良好的關係。

公司立場決定勝敗，陳唯亮認為在資訊對等的今天，要懂得運用專業，才能亮出自己的特點。「台灣不缺公司、不缺產品、不缺機會，缺的是用心的人去認真做事！」他希望從愛希麗做起，翻新台灣的直銷文化：「我們會努力讓更多人撕掉對直銷的標籤，看見這個事業無限發展的可能性。」 

美商愛希麗台灣分公司

˙成立時間：2020年7月

˙2021年業績：2億元

˙大中華區總經理：陳唯亮