開弓沒有回頭箭 路在何方？

上期分享了不畏將來，可將來的路在哪裡？有朋友問筆者，說心態上是不畏將來了，可行動上要怎麼做？我微笑地告訴朋友：「這可是乾貨啊，我可以告訴你一部分了。」這就是本期分享的由來。

疫情之下的很多變化，在前幾期已經分享過。本期著重在具體變化上與大家剖析一二。從中國大陸的市場環境來說，現在可說是後疫情階段，市場經濟在大環境不景氣之中還是略見到一些回暖的跡象。

合法依規

國家市場監管部門就各行各業相關聯到民生的一些不法行為是嚴厲整頓。就分享行業來說，對幣圈的打擊就是一個顯而易見的事情。對於直銷行業的違規掛靠行為，已經看到監管部門在行動，近期某海外企業掛靠內資的企業，其銀行帳號已經被監管部門凍結。

國家市場監管部門在2021年前三季度，共查處傳銷、違法直銷案件5581件，罰沒金額7.8億元，移交司法機關案件24件。國家對於偷稅漏稅是嚴厲打擊，近期多名網紅帶貨的頭部人物都被查處（薇婭13億、雪梨8000萬）。這裡表明一個道理，要經營就要合法依規，萬事要合理。給我們的提醒，就是在經營企業、市場、團隊的時候，要懂得合理地合法依規，要知道哪些是政策的紅線，不能觸碰。

創業、轉型、抄底

外部環境導致了內部環境的變化，從2019年權健事件的爆發，到2020年新冠疫情的蔓延，整個分享行業的上下游經濟都經歷了斷崖式下滑的過程，2021年這個下滑趨勢有所止跌，但對於眾多企業來說，都依然是在冰河期。

眾多的企業凍薪裁員，大量的分享企業員工分流到社會。很多有能力的人自籌資金、自建分享渠道；眾多的上下游企業要被動式地調整經營發展策略，從生產型企業過渡到兼營渠道；還有外資企業覺得這個時間是進入中國市場抄底的時機，也就舉兵殺入。

筆者在這裡就一分為三地看待這些狀況。先說創業的類別，這個類型的基本上資金是不足夠的，產品大都以OEM為主，產品核心競爭力相對不足，倚靠的是用制度來吸引團隊長來拉動人群，盡快把市場局面打開，獲得周轉資金，讓企業得到發展的時間及團隊壯大的空間，但資金相對薄弱的問題就凸顯出來，如果不能短期破局，則不能長期為繼。

再看看轉型的類別，這個類別的基本都是生產型企業，他們對於基層建設都捨得投入，因為投入的資金都是能獲得可見的相應資產，但當投入渠道建設的時候，就有不確定性的因素存在，加上沒有渠道建設的經驗，就變成渠道建設是畏途的矛盾狀態，經營發展的時間影響了決策速度及市場把控等重要事項。

最後看抄底的類別，這個類別是對市場渠道建設有豐富經驗、有一定的資金準備，但他們往往會在國家政策的把控上出現理解上的偏差，對市場經營人群在後疫情階段的心理把控有所缺失。這幾個類別給我們的提醒是，要經營就要做好充分的了解準備，不能盲目。筆者過往對客戶、朋友的建議是：當你還沒有足夠的責任心與承擔能力時，不要去營業，開弓沒有回頭箭。

變通適應市場

天貓超市在近期開展的一次消費者調查中，20個樣本，95後年輕家庭中有9成表示，從小就聽說過傳統養生方式，8成表示會主動查詢傳統養生方式，有6成家中有設零售櫃，最近一年來養生休閒零售開始入櫃。「零售化養生」的興起，表明年輕人的養生意識正在增強。

傳統養生食品在包裝上便攜化、口味上多元化，藉助於電商平台，正好契合了年輕人的需要，黑芝麻糊變成開袋即食的黑芝麻丸，大瓶秋梨膏縮小成棒棒糖。上面的調查報告，讓大家看到的是一個點，在這個點的背後是能放大到整個面的變化。給我們的啟示是：不是市場適應產品，而是產品要適應市場，要變通。傳統的市場，不能丟掉，新興市場更不能放手。

筆者本期只是在拋磚引玉，路在於經營者們要合法依規地制訂發展政策；不能急功近利，先利他才能利己；要傳統與創新並行，消費者的需要才是企業的變速器。路在何方，路在遵循本質，因變而變。