誰說這輩子只能吃饅頭？ 安司雅王譽霖： 在直銷中品嚐到生命的豐富菜色

 

當了10幾年的公務員，王譽霖以為這一生就這麼過了，接觸直銷後，才猛然發現生命可以有別的可能。虔誠信仰中發生的一切，更讓他相信，直銷是上帝送給他的禮物，而他也以強烈成功信念加上誠信與正直的原則，為自己與他人的生命開出豐富多采的菜色。

 

圖片提供／王譽霖

「你聽過饅頭山的故事嗎？」高雄眷村長大的王譽霖說了一段小故事：有個在饅頭山長大的孩子，從小到大，早上吃饅頭，中午吃饅頭，到了晚上並不會變成包子，因為整座山裡只有饅頭。親友、鄰居都告訴他：「饅頭好、饅頭棒、饅頭呱呱叫，只要活在饅頭山，就可以過著幸福快樂的日子。」

 

「而我，就是這個孩子。」在同一套價值觀中成長的王譽霖，相信人生的方向只有一個，生命的道路只有一條，只要跟著前人的足跡，就能走向康莊大道。周遭所有的人從小就跟他說，軍公教人員如何好、如何棒、如何呱呱叫，畢業後他根本找不到選擇其他職業的理由，「成為軍公教人員，就能帶給你一輩子的安穩人生，不選的是傻子啊！」一晃眼，20年就過去了。

 

原來不一定只能吃饅頭

在原單位表現不錯的王譽霖，被榮調到台北總部，第一次離鄉背井的他，才真正看到外面的世界，「原來，除了饅頭，還有炸雞、披薩、義大利麵可以選！」住在公寓大廈11樓的他，認識了一位住在7樓的熱情大姐，每回碰面，就邀他去參加家庭聚會。

 

聽到大姐跟她好姐妹什麼都能聊，10句有8句不離她們最近接觸到的生意，王譽霖實在看不懂她們在做什麼；後來他才明白，她們在賣美商保養品，每個月能賺個1、2萬元，這是他第一次認識「直銷」。當時他沒興趣多了解，軍公教每個月5萬多的薪水，穩定又安逸，比起去賣保養品實際多了。

 

1年多以後，聽說鄰居大姐已經月入百萬，王譽霖心裡震驚又納悶：她是怎麼做到的？再想想，大姐臉上的兩大塊蝴蝶斑，並沒有成為她銷售美容保養品時的阻力，「我臉上又沒長斑，皮膚也比她好，她做得到，憑什麼我做不到？」

 

聽君一席話，把退休金花光光

「她做得到，我一定也做得到」的想法愈來愈強烈，王譽霖決定跟著大姐到公司聽聽看他們的課程，當時來講課的是一位海外領導人，他在台上問大家：「你們知道我月入百萬的關鍵秘密是什麼嗎？」話語剛落，他突然拿出一把名片往空中撒，看到這一幕，他醍醐灌頂般開了竅。

 

成功不是靠單打獨鬥，你必須要有團隊、經銷商與夥伴，要有開連鎖店的思維，講師強調：這些名片都是我的夥伴，我的連鎖店名單。他還舉約翰洛克斐勒的名言：「與其自己付出100％的努力，我寧可讓100個人為我付出1％的努力」，聽完這一席話，王譽霖信心滿滿，相信人生就此要飛黃騰達了。

 

「我糊里糊塗設定了一個目標：月入百萬。」在工作單位跟同事宣示他的決心，同事笑他神經病；跟親友分享他的夢想，每個都說他瘋了；他甚至放手一搏，跟長官申請退休，長官勃然大怒：「你40歲不到，退休後要做什麼？你退休就形同失業！」不肯在申請單上簽名。

 

後來總算完成退休手續，領了一筆退休金，回到家，老婆也氣炸了：「別人想求都求不到的職缺，你怎麼說辭就辭！」他在退休後大量學習，幾乎把當時海內外名師的課程都上過一遍，一點一滴改變了他的想法，強化超級成功信念，最後連退休金都花光。

 

主耶穌送來一張票

即使身上沒錢了，王譽霖還是渴望去上課學習，當時馬克韓森（《心靈雞湯》系列暢銷書作者）到台北國際會議中心演講，一張門票要價8000多元，他根本買不起。那時他剛受洗成為基督徒，每天多次跟主耶穌禱告，述說內心的渴望。

 

演講活動當天清晨6點，他就在馬路旁禱告：「我今天想去聽一場非常棒的演講，但沒有錢買票，主耶穌，讚美祢，求祢送我一張票！」禱告完後，剛好有一台計程車停下來，上車後，他告訴司機要到國際會議中心，司機突然轉過頭來，遞出兩張票：「你是要去聽這場演講嗎？」

 

聽到王譽霖的回答，司機直接把票送給他，不到1分鐘時間，價值8000多元的門票從天而降，還一次來2張，當時帶給他的震撼，這一輩子都忘不了。抵達會場，他還不放心地借朋友手中的票來比對，確定是真的之後，他瞬間驚呆，朋友卻不高興了：「你要買票怎不跟我買？」王譽霖連忙解釋是別人送他的，朋友聽了更氣：「笑死人了，誰會送你票，給我從實招來！」他突然想到，其實是主耶穌送來的。他告訴那天參加演講的10幾個朋友一早發生的事情，大家都感到不可思議，後來，那位原本怒不可抑的朋友也跟著他受洗了。

 

成功有多種樣貌，失敗只有一個原因

雖然認識直銷是因為鄰居大姐，王譽霖並沒有加入她的團隊，在持續的學習與強化成功信念之後，他剛好聽到一家新公司的說明會，會中提到，這支產品是來自上帝的禮物。聽到此，他隱隱覺得，上帝又送禮物來了，興奮地帶著使命開展事業。

 

他問了身邊一位朋友，有沒有興趣嘗試新事業？朋友澆了他一盆冷水：「公司落地後、產品有效，你也賺到錢了，再來找我。」3個月後，公司正式設立，說明會大爆滿，王譽霖第一個月收入就突破6位數，立即興致高昂地跑去問朋友要不要一起做？沒想到，朋友回他說：「人都被你找完了，我還能做什麼？」

 

這段陳年往事讓他感觸良多，投入直銷20幾年，他總是以樂觀愉悅的態度與人分享，卻經常收到各種消極的藉口，這才發現，有句老掉牙的話說得很有道理：「成功的人找方法，失敗的人找藉口。」

 

加入安司雅之後，他也去邀請朋友來參觀，朋友驚呼：「活動這麼盛大、說明會爆滿，生意一定很好！」問對方是不是想加入了呢？沒想到王譽霖又聽到同一句「經典名言」：「人都被你找完了，我還能做什麼？」

 

嘲諷、暗黑都嘗過，用人品決定高度

經營直銷20多年來，王譽霖憑著強大的信念創造出輝煌成績，然而，光靠強大的成功信念，並無法阻止人們對直銷的負面印象，就算早已達成當年許下的月入百萬目標，忍受別人耳語、被瞧不起的情境，卻從來沒有少過。

 

參加過扶輪社、獅子會與各類企業家聯誼社團，社內各行各業的經營者，在聚會時侃侃而談公司的經營狀況、產品計畫，只有他不能談，因為很多人不了解直銷、誤解與排斥直銷，讓他擔心一旦談起直銷，可能就會被打成「黑五類」。

 

雖然如此，他也發現，直銷的精神與扶輪四大考驗：「是否一切屬於真實？是否各方得到公平？能否促進親善友誼？能否兼顧彼此利益？」十分符合，用這種精神來經營團隊、帶領組織並且解決問題，讓他收穫了許多志同道合的夥伴與深厚的友誼。「堅守直銷的本質，也就守住了自己的人品，身為領導人的高度就展現出來了。」

 

安司雅是王譽霖加入的第3家直銷公司，他強調，無論在哪家公司，誠實與正直都是最高指導原則。「因為直銷，讓我跳脫公務員單一的思維模式，也看到『饅頭山』外繽紛多彩的世界。」他將對產業的感恩化作行動，立下未來將幫助至少10萬個家庭得到健康與財富自由的宏願。