不畏將來

通過上期《市場變奏曲》的分享，談到了很多當下中國市場的變化。不知道讀者朋友們是否會對未知的未來產生畏懼？不知道是否能跟上節奏？本期將就大陸直銷市場回暖的話題進行討論。

我們不念過往，不畏將來。

大陸分享市場真的回暖了嗎？從1993年直銷進入中國，歷經1998年一刀切、2005年直銷立法、2019年權健事件、2020年新冠疫情，幾經風浪，直銷人的精神依然在，分享行業作為一種組織化經營的模式依舊前行。

「權健事件」讓直銷行業在浮躁中得到了沉澱，回歸了行業的本質；「新冠疫情」讓消費者、經營者重新重視健康的重要性，改變了對健康、保健的消費意識，學會了對產品的選擇。這些變化，為市場的回暖培植了土壤。

國家在行動

市場監管部門對市場亂象，正在通過輿論造勢、下沉基層、政企懇談等多種形式，從疏導的角度進行市場的調控；通過大力打擊走私、加大力度行政執法等高壓手段，進行「以罰代教」的調控，包括對虛擬幣的執法（在11月，中央紀委國家監委公佈信息：對江西省政協原當組成員、副主席肖毅嚴重違紀違法問題進行立案審查調查，肖毅是支持虛擬貨幣挖礦被國家雙開的第一位高官）。

11月18日，國家反壟斷局在北京正式掛牌成立，由國家市場監督管理總局副局長甘霖出任局長。政府部門的一系列舉措，從外部環境對市場的回暖給到了一個厚重的背書。

「雙十一」在中國年輕人擔心過度購物、反消費主義情緒的氛圍環繞下，落下了帷幕。儘管天貓總交易量達5403億人民幣，但銷售額增幅創自2009年網購狂歡節以來的最低值。中國年輕人在微薄的薪水、長時間工作和就業市場的激烈競爭中，開始學會理性購物，學會努力賺錢的消費觀念。

傳統及分享行業的企業也都在蹭「雙十一」的熱度，結果其業績在缺錢的消費者／消費商中斬獲不多；缺錢、要賺錢的市場意識，為市場的回暖奠定了導向目標。

行業在行動

業內的企業在近階段紛紛舉辦各種類型的活動。W公司在11月9日，全球總部在廣州舉行了落成典禮，並進行業務總監級會議，為公司今後的發展打下新的強心針，給市場新的助力。

A5公司「健康促進科普基地」落地在深圳的體驗館；P公司在11月14日，「聯合國糖尿病日」借機啟動了「藍光行動」，給市場導入健康理念。分享行業內的各家企業，各種活動不斷地接踵而至，不斷放大行動量，積極營造市場氛圍，為市場回暖展現出行動力。

筆者在擔任企業經營顧問的這段時間，經常深入基層，給市場團隊輔導及助力；可以看到，市場團隊的行動量比去年是明顯增大了；沙龍會、小型OPP的舉辦增加了很多，也看到有新人加入；百人以下招商會的成交率，比去年同期明顯提高。市場的回暖是有可量化的指標為證。

以上綜述讓市場呈現出回暖的種種跡象，但我們也不能盲目地呼喊著市場就回暖了。值得關注的是傳統行業的狀況，如：格力電器的轉型失敗，導致大面積虧損；恆大地產的鉅額負債爆雷；美團向阿里巴巴的叫板；海底撈的戰略收縮等等。實際上，經濟低迷、經營狀態惡劣依然存在。幣圈的反彈及最後的割韭菜行動，依然頂風而至；資金盤的橫行肆虐固然有所收斂，但依然猖獗。

市場的回暖，不代表企業就能回暖，這個時候正是行業的洗牌階段。人與人的關係、團隊與企業的關係，能走得最長久的就是利益關係。能利他利人，能讓追隨者獲得利益，才能讓大家走得更遠。

在上一篇分享已經談了很多現今市場的變化及未來要克服的難點，我們做為分享行業的從業人員，要學會內窺，知道自己的優勢在哪裡，是否能迎合市場未來發展的趨勢。過去的光芒，不代表就能適合未來。

一場突如其來的疫情已經打破了所有的格局，過去的已經過去，我們不念過往，過往的只留下篩選後的經驗與教訓。市場的變革是每一年都存在與發生，只是疫情讓這場變革來得更猛烈、更凌厲。

我們恪守本質，遵循本質，不畏將來。