不再浪流連 全美世界 徐瑞韓 重新設計被天災打掉的人生

年紀輕輕就成家立業，開了設計公司跟餐廳，卻在921地震後瞬間歸零，親友避不見面、債主侵門踏戶，過了7年無法想像明天的生活。接觸直銷後，自創「感情、感覺銷售法」，成交無數專業美容師，也重新設計自己的人生。

圖片提供／全美世界公司、徐瑞韓

年紀輕輕就成家的徐瑞韓，結婚後開了設計公司，白天做設計，晚上坐檯陪酒。為了拿到案子，即使白天工作再累，晚上接到電話，只要聽到「案子」兩個關鍵字，他立馬趕到業主、客戶正在聚會的酒店「逢場作戲」，不但陪酒，還要主動去結帳。

「這也算是業內的潛規則，人情先做足，日後報價時再堆疊上去，不但沒有損失，還可以賺更多。」那10年間，每天為了生存跟生活而努力，被社會安排、被生活安排，從來沒有想過自己可以安排自己，即便如此，徐瑞韓依然沉浸在「青年才俊」的光環中，想著做更多「自己想做的事」。

921地震後一夜致負

賺到錢轉投資都會型餐廳，一炮而紅。設計公司是主動出擊找客戶，餐廳是顧客自動找上門，兩邊賺錢，事業風生水起。滿腹豪情壯志的他，還成立中央廚房、開放加盟，股東爭相捧錢來投資這隻金雞母，他樂得照單全收，同時積極參加各種聯誼社團，每天行程排到半夜。

「現在回想起來，當時是忙碌又盲目，」徐瑞韓坦言，快速的竄起，讓他某種程度患了大頭症，用錢可以解決的事情就用錢來解決，可以替事業加分的事情赴湯蹈火在所不惜，永遠被擺在一旁的是家庭、親情與健康。

設計案的隊伍排得老長、餐廳賓客絡繹不絕，這樣的繁榮盛景，在1999年9月21日深夜戛然停止，中部是地震重災區，他的南投老家全倒，那段百廢待興的日子，餐廳無法正常營運，營收進不來，開出去的支票一張跳過一張，跳出千萬的負債，「我就這樣一夜致負了。」

天災將整個世界打掉重練

大家都說愛拼才會贏，一步一腳印經營出的事業應該是踏實穩固的，但徐瑞韓感慨，他的成功怎會如鏡花水月，禁不起天災考驗？事業失敗、婚姻破滅、親友閃避，連串的事件如同骨牌效應，讓他措手不及，股東會議變成債權人大會，風光的大老闆，成為人人喊打的過街老鼠。

當全世界都離他而去，只有母親支持他，叮嚀他：「守住誠信、還清債務，絕對不能宣布破產。」他帶著3個孩子，開始躲債還債的跑路人生。超過7年的時間，徐瑞韓有時待在南投老家，有時帶著孩子南來北往工作，只要不犯法，能夠掙錢的事情他都願意去做，能夠賣的東西他都去賣，甚至在天未亮之前就去送羊奶，按部就班規劃還款時程。「唯有銷售才有辦法讓我活下去，但銷售永遠是在做生意，不是在做事業。」頭痛醫頭、腳痛醫腳也不是辦法，他必須找到一個遇到天災不會倒的事業。

後來，有個美容師舊識找到他，問他：「想不想再有錢？」介紹他用全美世界的招牌產品，他選擇相信，兩個月後，自己也看到效果。「我是先看到效果，才發現商機。」徐瑞韓說，產品用在臉上，走出去都不用開口，別人就會先問你。

2007年11月27日，全美世界在台灣正式開幕，他到台中總公司辦理加入，見到創辦人范文瑂，直覺自己要翻身了，甚至去了一趟新加坡總部參訪評估，回來後信心滿滿地準備大展身手，推薦人卻因結婚而放棄經營，沒人帶、沒人教的他，只好自己摸索。

靠一張臉橫掃中部的美容店家

當時徐瑞韓與家人住在南投國姓鄉，地震後草草搭就的鐵皮屋，晴天是烤箱，外面下大雨時，裡面也下著小雨，沒錢整修、更遑論裝冷氣；幸好他還有台破車，一大早開著車出門，專挑美容店家推薦，不知道怎麼介紹產品的徐瑞韓，開門見山告訴美容師：「老師，我們都不要說話，你仔細看著我的皮膚就好。」還不懂話術的他，就靠著一張臉，成交了無數美容師。

一天拜訪10個美容店家，不到晚上10點不回家，7年多來看不到明天的生活，接觸直銷後，看到了曙光與希望。沒有人教他美容專業，他自創「感情、感覺銷售法」，甚至告訴皮膚狀況比他差的陌生美容師：「你教我專業，我教你產品。」第一個月的收入才4000多元，但他胸有成竹，繼續堅持每天的陌生拜訪行程，而自此以後，每月業績的成長速度，連他自己都訝異。

剛開始，徐瑞韓單純認為，直銷只是一個貿易的平台，是天災滅不掉的產業，「我只要說真話就好。」他不害怕、不懶惰、不怕苦，更不會「算命」，沒有親友可以找，就專攻中部的美容店家，螞蟻雄兵、大量翻牌的結果是，為自己找到無數的貴人。

「沒本錢的生意，最大的本錢就是自己。」徐瑞韓說，當年不知道要拍使用前後的對比照片，但是一走出去就是見證，與其砸大錢裝潢店面，不如把自己的門面保養好，成為移動式店面，在當別人的貴人之前先當自己的貴人，才能人見人愛、花見花開。

親手設計嶄新人生

分享成功經驗時，他總說自己是「三沒的男人」，沒錢、沒青春、沒經驗，「你們好手好腳的，敢說自己做不好？」他認為，有3種人可以做好直銷：懷才不遇的人、有志難伸的人、大徹大悟的人，「第3點更是重要，一個人想要成功，不是看你有沒有錢，而是看你有沒有領悟。」

他說：「我領悟到自己要成功，不想再當敗家子了。」當年被親戚幹譙，連大兒子都笑他「浪流連」、「噗龍共」，他用行動證明自己可以光宗耀祖，鐵皮屋已成遙遠的記憶。經營到第4年，徐瑞韓不僅還清了債務，還買了台雙B轎車。當將車子開回公司時，「不誇張，我的眼淚是沿路飆。」

從前開公司趕場應酬，經常坐不到幾分鐘，就得去結3萬元的帳，出了店門，一邊咒罵、一邊趕往下一家酒店幫客戶埋單，夜夜笙歌只是利益交換，背後沒有半點真心，卻犧牲了自己與家庭。「幫別人設計，卻忘了要幫自己設計。」回頭再看，徐瑞韓慶幸天災沒死，現在不只皮膚變漂亮，口袋變有錢，也找回家庭價值，找到生命的可貴真諦。

10幾年來，徐瑞韓在直銷產業遇到無數貴人，「你知道為什麼會有源源不絕的貴人嗎？因為感恩。」他強調，正直、善良、感恩是做為成功領導人必備的條件。直銷最大的價值是，一個人可以幫助無數的家庭，而幫助到一個家庭，就是幫助一個社會。

當年認定直銷是天災打不倒的事業，時間證明了這一切，疫情期間，業績不降反升。早在湖南長沙置產的他，今年將發展重心拉到大陸，台灣三級警戒期間，也沒停下來。去年，徐瑞韓在台北置產，親手設計屋內裝潢，當他帶著孩子將戶口從國姓鄉遷到台北市時，內心百感交集，眼淚又飆出來，「我終於可以設計自己的人生了！」