現在直銷進軍中國，是否仍是最佳時機？

中國已成為健康美麗產業發展的沃土，而這也正是直銷業擅長的領域；看著商機心動，但真要開疆拓土，直銷企業和經銷商又該做好哪些準備，才不會乘興而去、敗興而返呢？

 

由於中國市場龐大，筆者接觸中國的直銷產業多年，每隔一陣子就會遇到朋友問我，我加入的直銷公司要進軍中國了，我跟著過去開市場到底合不合適，我要進軍中國，到底合不合適，要注意哪些事情？

 

這幾年中國的直銷環境變化頗多，充滿了許多的危機與轉機，進軍中國這件事情，很難直接用適合或不適合來回答，必須根據產業趨勢、公司的經營模式與自身的狀況來探討，以下就來分析每個不同的情況。

 

從產業趨勢來看

以產業趨勢而言，中國無疑已成為健康、美麗產業發展的沃土。自中國改革開放以來，民眾開始注重自身的健康，連中國的領導人都高喊：「沒有全民健康，沒有全面小康」；足見無論國家政策或者未來趨勢，健康與美容相關產業的發展肯定是不變的趨勢。

 

另外，中國本身具有其他國家所沒有的獨特狀況，因此筆者更相信，未來中國健康產業的需求，將高於其他發展中或者已開發的國家。

 

• 人口政策

中國實施一胎化政策，原先的立意是為了有效控制人口，但長期下來卻影響了中國的人口結構，這些影響包括男女比例失衡與人口老化嚴重（人口紅利消失），而且這些情況隨著時間的推移，只會日益嚴重；因此，我們可以大膽的預測，健康醫療與養老、長照產業，肯定會是未來的「剛需」，這些需求也肯定無法靠醫療院所來滿足，未來以健康為主的直銷產業勢必不會退流行。

 

• 健康資源的稀缺／醫療保險制度的不足

中國雖然也有醫療保險，但是醫療保險的力度仍明顯不足，這一點是享有健保的台灣人很難理解的。中國民眾對於社會醫療保險的使用是基於戶口註冊地，基本上，鄉村民眾若無法在大城市中買房，戶口就被侷限於農村，也無法享有城市的醫療資源，因此明顯存在著城市與農村醫療資源分配不均的現象。

 

此外，即使對身處於北京、上海等一級城市的居民來說，醫療仍屬於稀缺資源，沒有時間、金錢與能力的人是很難獲得高端的醫療資源。因此，有健康意識的民眾，只有從平時使用保健品著手，這也是未來健康產業會蓬勃發展的主要原因之一。

 

從政策面來看

大陸的直銷環境與其他國家（或地區）相比，相對浮躁很多，許多民眾仍想要藉由直銷行業來快速獲利；這幾年，中國政府對於直銷的監管力度與直銷牌照的審批，都傾向於越來越嚴格，對於一些遊走在灰色地帶的類直銷作法，也在法規上逐一明訂條例監管。短期內沒有辦法取得直銷牌照的企業，必須要有調整經營模式與長期抗戰的準備。

 

另外，中國民眾特別青睞一些境外進口產品，台灣產品也頗受好評，但這幾年由於一些政治問題，這些進口產品（或舶來產品）容易成為政治輿論操作的犧牲品，因此在公司結構、產品結構的組成上，最好還是有一些本土化的模式，以降低政治操弄引起的干擾。

 

從公司角度來看

中國的直銷產業，需要有直銷牌照才能從事，很多國際或台灣的直銷公司，往往打著說要進軍中國的旗號，在還沒拿到直銷牌的情況下，就鼓吹台灣的經銷商到大陸開「中國線」，在經銷商與公司雙方都沒有「中國經驗」的情況下，這樣的操作其實是具有一定風險的。雖然如此，並不代表不能從事健康、美容產品或從事銷售行業，不過這部分必須注意以下幾個重點，盡量將企業經營模式「去傳銷化」。

 

• 沒牌照從事「類直銷」行為，可能已經踩到地雷

中國政府對於拿牌的直銷企業是抱著比較寬容的態度，但企業若在未拿牌時，就將原本在台灣或國際上這一套制度（推薦超過3代、團隊50人以上的團隊計酬方式），原原本本搬到大陸使用，就會被認定是非法傳銷，在未獲牌前，若想要進到內地從事直銷，制度勢需調整。

 

• 降低「人網」的經營方式，「店鋪」經營最保險

進入中的直銷公司在未獲牌照前，切忌用在台灣召開會議的方式大肆舉辦說明會，也忌諱公開討論及說明制度，常見的直銷徵員、業務訓練等一切行為，都必須謹慎小心，唯一安全可以做的，就是產品訓練與產品發表，但舉辦時仍須報備。

 

此外，在經營模式上，應盡量以店鋪或代理加盟為主體，否則極容易被認為是拉人頭的傳銷組織。

 

• 電商、微商的類直銷模式，仍可能涉及非法傳銷

很多人或企業會考慮，我用電商或微商的方式進到中國，是不是就能夠規避沒有直銷牌照的短版？其實並不然。

 

中國近幾年有許多電商或微商企業，很巧妙地將一些返利與團隊計酬結合到商業模式中，其中還不乏有直銷牌照的合法直銷公司，因此引起了中國政府部門的關注與打擊。

 

中國這幾年也將電商法規重新修正，用以杜絕這類以電商、微商行為包裝的非法傳銷組織，並且在電商法規中明定，電商平台不得返利給消費者。因此，未拿牌的直銷公司想用電商、微商來發展組織，就必須明確地區分開消費者與經營者，在操作上也必須小心，否則也是極容易觸法。

 

• 做好外事關係

還有一點與台灣比較不同的地方是，想在中國經營好的企業，必須與當地的主管機關保持良好關係，加上中國通常有地方保護政策，若企業有因為不懂而觸法的地方，也比較容易受到減輕罪刑或者輕罰。因此進到中國的企業，必須懂得打點好地方關係，才能有利於企業的發展。

 

從個人來看

想進到中國的經銷商，最先要考慮的是公司是否能夠支持，這個支持可能是行政上的支持（如公司在內地已經有運營點），或者是財務上的支持。若沒有以上的困擾，也必須考慮自己現階段的財力是否能夠支撐初期沒有獲利的窘境，切勿因為一時的美好願景而衝動，不然鎩羽而歸的機會頗大。

 

再者，如何開始也十分重要，想進軍內地發展的經銷商，必須先盤點一下內地資源，沒有地方資源的人，初期在發展過程中可能會比較吃力。

 

另外，要賺中國市場的錢，必須瞭解當地的思維。在台灣由於每個地方的生活習慣與文化差異十分接近，很多台灣人剛到中國後最常遇到的情況，就是不自覺地以台灣的思維與中國人互動，其實中國每個省分的個性與文化都不同，如果先入為主地用台灣思維去推想對方，非常容易產生誤會或誤判，也不太容易融入當地的環境。所以，必須抱著好奇與學習的心態重新適應、冷靜思考，才能夠做出正確判斷，做好大陸市場。

 

結論

對中國的經濟趨勢而言，健康與美容產業，在未來的二、三十年間肯定仍是不會退流行的朝陽產業，而健康美容產業更是直銷業的擅長領域；因此，進軍大陸絕對是充滿機會，雖然現在全球都受到疫情的波及，但相信這波疫情過去後，會迎來新一波的高峰期。

 

由於內地非法直銷與類直銷的企業頗多，想短期賺一波的時機已經過去，台灣企業要進軍大陸，必須修改制度與經營方式，並且長期經營產品與通路，才有勝算。而想要進軍大陸市場的經銷商，更必須落實地方經營，建立當地的人脈關係，才能夠更了解各省分不同市場的差異。因此，無論企業或個人，想進軍大陸，都必須要有「深蹲」的打算，才能夠確實從中國市場的榮景中獲利。