創新思維，新創作法 美商愛希麗 回歸簡單初心，讓人們每天更快樂

 

「創新思維，新創作為」或許是於2020年7 月甫成立的美商愛希麗（Asili Global）最核心的中心思想。從令人耳目一新的品牌識別，到針對現代人飲食習慣所打造的健康最佳解決方案，愛希麗成功以新人之姿，進入台灣直銷市場。在照顧人們的健康同時，愛希麗不忘關注毛孩子的健康需求，更透過與台灣知名寵物飼料大亨鄒嵩棣先生異業結盟，將直銷產品與經營帶入新紀元。

 

「比起強調創辦人的輝煌經歷，愛希麗更關心的是創業夥伴的成功。」美商愛希麗大中華區總經理陳唯亮認為，兩位創辦人顛覆了傳統直銷公司的思維，只因「他們相信，直銷公司中最重要的角色是經營夥伴與消費者。」

 

2018年8月，美商愛希麗在美國猶他州啟動，由執行長布蘭特．莫瑞（Brent Morrill）與科研長湯瑪士．庫勒（Thomas Cutler）共同創辦，布蘭特曾任職於全球知名福特汽車擔任財務總監及直銷公司總裁，擁有超過20年專業及產業操作經驗，湯瑪士則專精個人保養及營養補充產品研發，主攻分子生物學，並跨足業務及管理領域長達20多年經驗。他們沒有誇耀各自的經歷與背景，反而將自己隱身在幕後，甚至連公司簡介手冊裡，都低調地僅以素描元素來取代照片。

 

以台灣為樞紐，前進大中華與東南亞市場

成立甫滿3週年，愛希麗的全球版圖已快速從北美延展至中南美洲、西班牙以及亞洲各國，目前全球共有18 個市場，即便這一年多來受到疫情衝擊，愛希麗仍以黑馬之姿，蓄積滿滿能量，將在全球以倍數爆發成長。

 

2020年2月，台灣市場進入籌備期時，正好遇上全球疫情爆發，陳唯亮曾一度猶豫，是否要在此時間點開始，在經過近5個月的準備期後，台灣市場終於在7月21日正式起跑，勢如破竹掀起一股「紫色風潮」。

 

「比起2018年就起跑的韓國市場，台灣是後來居上。」陳唯亮指出，韓國一起步，就做出每月3000萬業績，後來受到疫情波及一度下滑。至於台灣業績，在去年相對穩定的防疫環境中，一起跑就超越了韓國，成為愛希麗在亞洲最重要的據點。一直以來台灣直銷產業的蓬勃發展，孕育出許多專業管理人才，愛希麗在陳唯亮的帶領之下，台灣的行政團隊更在全球策略中扮演著舉足輕重的地位，特殊的樞紐地位，也讓台灣成為前進大中華區與東南亞的重要基地。

 

破壞式創新思維，只為回歸簡單初心

目前擔任大中華區總經理的陳唯亮，生長於香港及加拿大，擁有投資銀行分析師、新創科技經理人、跨國企業管理顧問等多重身份，善於觀察國際市場趨勢並透過跨領域整合，從中創造企業新價值。

 

身為Y世代的跨國企業家，陳唯亮以破壞式創新思維，打造跨世代組織營銷的全新未來。「破壞性創新的思維，重點就是打破框架，」他表示，以往美商公司開拓台灣市場時，座落於精華地段的辦公室、豪華敞亮的接待櫃檯、裝潢講究的大廳都是標配，台灣愛希麗在籌備之初，就不以此為目標，而是將自己設定為「Startup 新創企業」。

 

因此，愛希麗台北總公司以共享工作空間（coworking space）為概念，打造出適合各種創業情境與操作需求的空間。Asili一詞源自非洲語，意為起源、自然，因此，愛希麗的大廳就以簡單、自然為宗，善用白色、木質原色結合自然採光，讓自然與原木溫潤出「木植調」溫暖氛圍，除了兼顧實用性及生活美學，更烘托出猶如家的舒適感。「我們希望這裡除了是屬於夥伴的創業基地，更能成為他們的第二個家。」而因應寵物產品的推出，台北總公司未來亦不定期規劃寵物日，希望可以朝著「寵物友善空間」目標前進。

 

享受健康，也能提升幸福感

說到「讓人們每天更快樂」的理念，陳唯亮坦言，當時聽到時，心裡的確閃過一絲懷疑，理工背景出身的他，不習慣這麼感性又無法量化的句子，直到一步步了解創辦人的想法之後，他才明白，要達到這簡單一句話的境界，還真是不簡單。

 

當理念落實在實際執行面時，就是：如何優化使用者體驗到經營者體驗？有沒有真正為產業解決問題？愛希麗不神話創辦人，總經理也沒有體面的大辦公桌，而是將焦點放在產品與獎勵制度上，將實質益處帶給使用者，也將光環讓給經銷商。

 

「我們不打療效性市場，而是重複消費的市場，」陳唯亮強調，以療效為產品訴求，僅會吸引來相對應的使用者。比起過度神話的爆款產品，愛希麗更重視會員使用產品後內外在的體驗，比如，美感與生活品質的全面提升。「我們要讓消費者享受健康時，也感受到幸福感，因此，產品也是針對現代人的健康問題提供完整的解決方案。」

 

像是需要提神、保持思緒清晰的健康需求，「我們就推出『活樂代』紫茶，用更健康的飲料來取代咖啡或手搖飲料，」此外，還有維持消道機能的『佰益菌』、幫助肌膚與關節青春彈潤的『極潤原』，這三大產品，取代了繁複的膠囊與錠劑，不需要每天牢記早晚要吃哪些產品，而是將營養補充品「食療化」，每天隨身一杯，就能輕鬆享受生活與健康的幸福感。

 

毛孩保健「萌力佳」，異業聯盟跨足寵物市場

值得一提的是，愛希麗7月5日正式上市的「萌力佳｜辣木全方位寵物植萃粉」，是台灣直銷市場少見專為毛小孩設計的保健食品。為什麼是毛小孩的營養保健品？陳唯亮表示：「少子化時代來臨，2020年台灣毛孩數量已經超過15歲以下孩童人數，預估產值甚至來到580億，我們健康了，那毛孩子呢？」一語道出推出「萌力佳」寵物保健食品的研發動機。

 

「萌力佳｜辣木全方位寵物植萃粉」結合含有超過90種礦物質維生素的超級食物「辣木」以及6種專利益生菌，幫助毛孩提升自然抵抗力，「生病了就該看醫生，重點是，我們要如何讓自己不需要看醫生。」陳唯亮笑說，有健保的人類都希望健康呷百二、不用看醫生，更何況是沒有健保的毛孩子。因此，讓毛孩在健康時就強化營養基礎，破除生病才開始保養的舊觀念，同樣是愛希麗破壞式創新的一環。「如果，我們都知道『預防勝於治療』，在毛孩身上不也是同樣的道理嗎？」這也就是愛希麗「寵物營養轉型計畫」要帶給飼主與毛孩的健康體驗。

 

此外，愛希麗也與在台灣寵物食品界，擁有超過40年資歷的知名寵物飼料大亨鄒嵩棣先生異業結盟，將結合旗下複合式品牌推出數十項寵物產品，讓關心毛孩的會員，可以在愛希麗透過更好的一站式購物體驗（One Stop Shopping, OSS）滿足毛孩的各種日常需求，也為直銷產業在台灣的發展樹立起嶄新標竿。

 

美商愛希麗

電話：0800-666-930

地址：台北市忠孝東路一段55號7樓

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