2020 台灣21～50大直銷公司風雲榜

想進入台灣前50大，門檻約年營業額2億。2020年的21～50大直銷公司中，銷售醫療級紡織品的鈦澤環球，自2017年成立即入榜，連續3年都交出不錯的成績單，業績據悉已來到8億。

新進榜的則有新生命、普爾曼、萊威、綠葉等公司，其中最受關注的應屬美商新生命公司（New U Life），在公司還沒報備啟動前，核心產品SOMADERM^○R凝膠的名聲已經從美國傳到台灣，2020年9月開幕不久，就在林口體育館舉辦5000人的年度大會，使得新生命一起手即勢如破竹，2020年僅僅用了5個月的時間就做到4.5億。

而由於進入前20大的營業額門檻已提高到10億以上，據了解，如雅芳、雙鶴、康園等公司，雖排名滑落此區，但業績仍有10億的實力。

關注焦點

• 安司雅：信號分子水領航，喝水就能做事業

做為安司雅（ASEA）進入亞洲的第一站，2018年4月台灣市場一開跑，營運不到1年，營業額就突破4億；2019、2020年繼續維持成長之姿，業績超過8億，排名落在第20～30名之間。

以擁有專利技術字號的信號分子水為主力，目前市場上還找不到同質性的對照組，也因此，當提到「喝水對健康有益」，大家都能認同，但說到「喝水就能做事業」，便引發了許多人的好奇。安司雅台灣總經理蔡淑莉將落地後就做出好成績，歸功於產品的威力與公司的實力——獨門商品、自有技術、自主研發、自力生產、財務穩健。「事實上，在公司來台設點之前，透過在美華人的介紹，台灣就有人使用產品，後來愛用者越來越多，總部才決定正式啟動台灣市場。」

信號分子水其實不能算是營養食品，它沒有營養成分，只是把身體調整到最佳狀態，幫助營養有效地被吸收利用；蔡淑莉解釋：「我們的產品很單純，技術很先進，原理不難懂，使用又生活化，會員每天喝著水，感受到產品對調節生理機能帶來的幫助，事業就在不知不覺中拓展開來，因此吸引到很多直銷素人加入。」

她說，喝水對每個人來說，是最不會忘記的事，產品便於使用、習於使用，也加深消費者的黏著度，有高達8成的消費者加入自動送貨系統。不過，也因直銷素人居多，安司雅特別著力於教育訓練，教導直銷商正確的銷售方法與經營觀念，耳提面命就怕夥伴「神化」了產品。

由於台灣市場表現優異，美國總部也決定將亞洲第一個電話客服中心設在台灣，預計8月開始，協助總部接聽華語客服電話，讓華語服務不因時差而有落差。至於2021年的業績目標，蔡淑莉笑說：「當然要挑戰10億囉！」

• 悠樂芳：堅持「種子到密封」，把精油帶進生活

在美國《Direct Selling News》發佈的2020全球百大直銷公司名單中，悠樂芳（Young Living）以22億美元的成績排名第7；來台5年，台灣業績也在穩健中成長。

成立於1994年的悠樂芳，對精油的研發其實早於許多同業，1989年創辦人D.  Gary Young就在華盛頓成立第一個自有薰衣草農場，20多年來，始終秉持「Seed to Seal® 種子到密封」的品質承諾，為每一項生產步驟設立嚴格的標準，包含種植、培育、採收、蒸餾與生產，至今在全球經營24座自有農場與合作農場及17座採用最先進技術的蒸餾廠。由於經濟規模夠大，能有效控管生產成本，產品也擁有價格上的優勢。

「我們非常看重『種子到密封』的品質承諾，只從自家農場、合作夥伴農場和具有『Seed to Seal®』認證的供應商採購原材料。」悠樂芳大中華區域總經理袁寧常做這樣的比喻：品味過5大酒莊的紅酒之後，應該沒有人會想回頭喝平價紅酒。「精油也是，了解悠樂芳種子到密封的嚴謹製程後，就不會想買市面上『來歷不明』的精油產品了。」

從精油系列再延伸至家居生活系列、營養保健系列、護膚調理系列，悠樂芳的研發宗旨是要讓產品融入生活，不需要特別學習就能輕鬆使用，因此在教導會員時，並不鼓吹走芳療認證路線，而是強調在生活中的實際運用，袁寧說：「精油不是奢侈品，生活中的每個時刻、每個角落，都有相對應的精油，悠樂芳要成為的是帶領大家過精油生活的公司。」於是，即使精油市場已邁入競爭白熱化階段，悠樂芳仍告訴夥伴：「不需要改變生活步調與型態，只要把產品帶進生活，認真使用、真心分享。」在這樣的前提下，業績或許不會出現猛爆性成長，但卻是紮紮實實、不易崩解。

■ 仙妮蕾德：賣的不是產品，而是產品背後的價值與服務

明年即將迎來40週年慶的仙妮蕾德，創辦人陳得福博士最自豪的就是，仙妮蕾德將中國傳統草本精華與西方尖端科技融合，透過濃縮與萃取，生產出真正對人們健康有幫助的保健品與保養品。一款「欣樂」檸檬茶行銷近40年，至今仍是許多消費者的心頭好，也是許多人認識仙妮蕾德的入門款。而會員在使用產品的同時，也自然而然培養出正確的均衡養生保健觀念。

歷經2009年從直銷改成店銷，2017年推出「無限事業獎勵計劃」再從店銷轉回直銷，仙妮蕾德除了要面對如何重新擦亮品牌的挑戰，更要面對直銷商信心的考驗。因此，在2019年3月，台北直營店暨企業家會議中心舉辦開幕典禮時，陳得福親自來台宣誓經營的決心，他告訴所有會員夥伴：「我們的願景，是打造出百年經典品牌，這是一場極限戰，靠的不是戰略，而是堅持，仙妮蕾德更是以永續為目標的經典品牌。」

重新整備後再出發，據了解，仙妮蕾德2020年營業額成長了12％，台灣也誕生了第一位皇冠級別的獨立企業家，尤其5、6、7月因祭出了「喜從天降獎勵方案」，以雙倍的升級獎金，鼓勵夥伴衝聘，對年度業績貢獻頗大。此外，針對貴賓顧客推出的「忠誠計畫特別獎勵」，也將進人率拉升了20％。

另一個重磅消息是，總部位於加州、全球擁有6座工廠的仙妮蕾德，2021年將把其位於加州的生產廠和研發部門遷到德州達拉斯/沃思堡的新廠房。新廠占地71英畝，未來也將成為全球仙妮蕾德獎勵旅遊必訪景點。