誰是韭菜？

時間飛逝，不知不覺一年就過去快一半了。在這幾個月的時間裡，市場有什麼新變化呢？

新冠疫情的不斷反覆，令全球經濟持續下行。中國的疫情，目前是得到有效的防控，但也是受到海外的影響不得根斷，就在筆者發稿的幾天前，在安徽、遼寧等6個地方重新響起了警報，持續出現了疫情的新增個案。

外部大環境

從現實的狀況來說，國內的經濟狀況並不如一些報導所說的一片大好，有幾個數據可以從側面看出端倪。

首先看看「北上廣深」多個城市的流動人口數據，基本上都沒有回到疫情前的數字，這也就意味著企業用工減少或者不足，經濟壓力很大；然後看看物價指數，生活物價是呈上升趨勢；銀行的優惠利率是上調了、呆帳準備金是增加了，國家在2020年調撥了大量資金抗疫及恢復經濟，國庫壓力不言而喻。

新年伊始，政府就加大了對稅收的監管力度，加大了對投機市場的資金監管，加大了對寡頭利益集團的監管及處罰。國民消費能力並沒有等到恢復，就以五一假期的報復性消費金額來看，是疫情前的一半還不夠。

受海外疫情影響，整體外貿環境是惡劣的（物流成本的增加、貨物流轉率下降、檢疫時間週期長……），內需因通貨膨脹的壓力及國民消費力下降，並不能對經濟恢復帶來根本性的影響，目前的管制狀態就有了割韭菜之嫌。

內部大環境

去年疫情到現在，大多的企業都是虧損的，能不虧就已經是賺了。國內的貧富懸殊拉距越來越大，二極分化嚴重，中產階級則生活指數下跌，很多中產階級掉回到貧困線上。那麼國內的非分享型企業是怎樣開始2021年的計劃呢？

筆者留意到從2021年新年開始，眾多國際奢侈品公司就開始頻繁邀約客戶參加各種活動（產品展覽、高端設計巡展、全球年會……），其目的就是通過展覽營銷割富人圈的韭菜（疫情階段，中國可以算是獨活下來的市場，全球的市場基本都不在盈利狀態）。疫情階段迅速異軍突起的網紅經濟／網紅帶貨營銷模式，在新年過後也被媒體推到了風口浪尖，原因何在？

早在去年的分享中，筆者就提到，這類型營銷模式的成敗關鍵在產品。當下這種銷售模式被推到風口浪尖，問題就是出在產品上。網紅們通過他們的直播，把很多所謂的優質產品低價銷售給粉絲，結果是顯而易見的。實際上網紅們的這種狀態就是在割粉絲們的韭菜，在割低端消費者的韭菜。

市場上傳統企業也在不斷適應著市場的變化，最為顯性的現象就是通過打包銷售的低折扣優惠，把正常的銷售行為漸變成促使消費者囤貨的銷售行為。市場上，就連傳統藝術品展覽公司，也在往投資回報的資金盤制度靠攏。

分享行業環境

經過去年一年疫情的洗禮，國內疫情緩和，給業內帶來了希望。如何快速填補去年的損失、如何快速挽回市場銷售人員的信心、如何趁著市場的回暖獲取利益，都是當下分享行業考慮最多的問題及行動。

去年大多的直銷企業都是高負增長，新年剛過，眾多企業就紛紛以團拜或直接召開領導人年會來給市場打雞血。接著，大量的促銷活動接踵而來，實際上，促銷活動是促了本身收入下降的業內人士（新人進、新單率並沒有顯著提升）。業內人士大都資金盤、金融盤的高風險，但在高利益、高回報的驅動下，鴕鳥心態的人比比皆是，各種資金盤、金融盤的起盤如雨後春筍般起來。

在資金盤的重災區深圳，幾乎隔天就有新企業誕生。就連新誕生的以產品為導向的企業，也紛紛引入令人遐想、令人「吃雞」的制度模式，加入混戰之列。俗語說得好，上樑不正下樑歪，企業的行為、企業的導向，讓市場上營銷人員重拾大忽悠的本事，進行大肆宣導。這些、這些、這些，又何嘗不是割韭菜？

通過上述對內、外部環境及業內環境的簡述，大家不難看到一個現象，那就是：市場的急功近利心態比疫情前還嚴重。從筆者內心的角度來說，本人不排斥資金盤中對市場利好的一面及理解市場急於脫困的心態，只要各方還保存著利人利己、堅持以產品為導向、堅持以人為本，在當下困難的時期都是可以接受的狀態。

割韭菜就是飲鴆止渴、殺雞取卵的行為，新的一年從割韭菜開始，實為下下策！！