掩耳盜鈴到底騙過了誰？

對客觀存在的現實不正視、不研究，採取閉耳塞聽的態度，最終便會自食苦果。這個成語用來比喻當下的大陸直銷市場，也很貼切。

掩耳盜鈴這個成語出自《呂氏春秋˙自知》，意思是偷鈴鐺怕被聽見而捂住自己的耳朵，比喻自己欺騙自己，明明掩蓋不住的事情偏要想法子掩蓋。鈴的響聲是客觀存在的，不管你是否捂住耳朵，它都是要響的。凡是客觀存在的東西，它不會依主觀意志而改變。

有的人選擇對自己不利或不喜歡的客觀存在，採取不承認的態度，以為如此它就不存在了，這和「掩耳盜鈴」一樣，都是極端的主觀唯心主義—唯我論的表現。如果對客觀存在的現實不正視、不研究，採取閉耳塞聽的態度，最終便會自食苦果。這個成語用來比喻當下的大陸市場，也是很貼切的。

直銷市場真沒團隊計酬嗎？ 

中國大陸的直銷相關法規規定，是不允許有團隊計酬、不允許多層級獎勵分配制度、獎金比例不得超過30％，申請直銷牌照的公司所提供的獎勵分配制度都是按照國家的要求提供資料。而事實上，提供給政府審批的制度都是不會實質使用的，這是大家公認的潛規則。做為政府監管部門，難道不知道嗎？

從監管部門的角度來說，在處理案件的時候，基本會忽略企業的獎勵制度；從企業的角度來說，應對監管的時候都不會拿出真實的獎勵制度。直銷經營如果沒有團隊計酬的多層次獎勵制度，無法真正建立團隊，沒有真正建立團隊，直銷體系就無法真正持續運作，企業的生存就是空話。所以說，團隊計酬的多層次獎勵制度就是政府與企業之間的默契，典型的「掩耳盜鈴」。

從去年權健事件之後，分享行業就很喜歡將公司的發展模式冠名為「新零售模式」，但業內人士都明白，實際上就是直銷模式。新零售模式的初衷是通過普羅大眾商品在平台上售賣，解決分享行業進新人的問題，通過新零售進人，進到直銷／類直銷體系裡進行留人、育人，但真正做到這點的企業屈指可數。

而且在權健事件發生後，對行業可說是受到重創，普羅大眾對直銷／類直銷的模式很是抗拒，新零售模式就很好地解決了抗拒的問題，給經營者找到一個很好的說辭。類似於各種市場新生的模式還有很多，但骨子裡就是直銷模式，這些也是典型的「掩耳盜鈴」。

新興行業充滿機遇，也待規範

今年的市場經營環境，是極之惡劣的。整體市場疲軟是全球的大環境，不是哪個國家哪個行業能獨善其身的，能堅持活下來就是硬道理。人要活下來，企業也要活下來，對企業來說，凍薪減員也是被迫的無奈之舉，直銷行業在大環境之下也不能例外。

據筆者所知，基本上大部分的企業都縮減了人手。某前三甲的W公司更是在今年內二度「優化」，除分公司一線部門平安無事外，基本上都受到了影響，在企業服務20年以上的員工都在優化之列。所謂的「優化」，實際上就是裁員，類似的說法也是典型的「掩耳盜鈴」。

從市場的現狀來看，新冠期間冒出的新銷售模式，近來也開始凸顯出問題與矛盾，筆者在前幾期已經預測到現今發生的問題。網紅帶貨是新冠之前就已經有的一種銷售形式，在新冠的特殊環境下，將這種代表著互聯網經濟的銷售形式推向了高峰，各路網紅豪傑都帶著大量的粉絲消費著各色的商品。

近期有網紅帶貨的直播推銷了299元的雲南豪華遊，播出不久，雲南省的公安部門就以涉嫌詐騙來立案處理此事件。而在旅遊事件發生的同時，著名的網紅主播辛有志（辛巴）也陷入假燕窩事件裡。一款燕窩含量基本為零的產品被誇大成為好產品，被揭露後還攻擊揭露者（與權健事件何其相似），直到產品數據被披露才做檢討。辛巴的這種狀況與直銷行業的割韭菜又是何其相似，他切割的是粉絲的信任。

任何新興行業必然充滿機遇，由於秩序不完善，也正待規範。眼下假的東西還少嗎？政府部門難道看不出來，眼下的事情，就是一個有待規範的好時機，而這不也是「掩耳盜鈴」？