布丁姐姐轉大人 艾多美 陳櫻文 做直播、開社團，就怕別人不知道

 

別人覺得「布丁姐姐」做不到的，陳櫻文做得到；陳櫻文做到了，布丁姐姐也幫了很大的忙。她借自己的力使力，把想拿掉的標籤換個形式貼回去，在不同的人設之間自在切換。

 

圖片提供／陳櫻文

「碰碰碰碰艾多美，天天讓你領獎金，耶！」一首幫小孩洗澡時哼唱的旋律，被陳櫻文改成廣告歌，再加上一句：「大家好，我是艾多美的布丁大人～」毫不掩飾自己身上的艾多美標籤。

 

因主持MOMO親子台節目而走紅的「布丁姐姐」陳櫻文，一不想讓粉絲們產生混淆，二自認生了3個孩子之後不適合繼續賣萌，「更殘酷的是，穿不進布丁姐姐的衣服了！」於是她改稱「布丁大人」，換上新的標籤，在新的跑道上奔馳。

 

拿不掉的「布丁」暱稱

當年加入「姐姐」主持群，為了成為孩子王，原本音質略粗的她，特別拜師學習如何演繹聲音表情，把故事說得孩子愛聽，也學習不同的發聲方式，練就了娃娃音，有時還角色錯亂，忘了該用自己原音說話，「有次拍戲演女兵，不小心迸出娃娃音，被導演罵慘了。」

 

後來接下三立都會台《世界那麼大》的主持棒，她更不想被「姐姐」繼續附身，「不知道為什麼，有一度很討厭這個標籤下的自己。」不是誰都適合扮演「姐姐」，當初她也是花了一番功夫才被認同，然而認同之後想要移除，竟是同樣不易。「既然孩子們喜歡，有機會我就繼續唱跳吧！」而「布丁」這個暱稱也就此一路跟著她。

 

跟著《世界那麼大》周遊列國時，在澳洲認識了老公。結婚後，婆婆（艾多美玫瑰大師邱貴雲，桃園富豪教育中心中心長）一直邀她去聽OPP（事業說明會），「婆婆接觸過很多家直銷，很怕她受騙掉進錢坑，」陳櫻文不好意思說：「更怕她去找我媽。」

 

小時候家裡就有人接觸直銷，由於獎勵制度的關係，布丁的觀念一直停留在：銷售直銷產品就是要賺差價，「就算你按原價出售，沒賺朋友的錢，人家還是認定你賺了，平白被誤會，還傷了感情，何必呢？」有理難說清，她乾脆不碰。

 

但這次婆婆告訴她，這家公司加入只要50元，一支牙刷才30幾塊，對此她雖然一時找不出破綻，但還是覺得不能賺差價的制度太難獲利了，看不懂婆婆畫的圈圈代表什麼，陳櫻文笑說：「我就是認定她選錯了啦！」不為婆婆所動，不跑通告的時候，她開她的直播、經營團購，耕耘熟悉的婦幼市場。

 

夢想擁有被動式收入

「做團購也很辛苦，」陳櫻文解釋，必須累積出一定規模的訂購量，才能跟廠商議到好價錢，反過來，拿到了好價錢，才有誘因圈粉衝量，成單後又要當顧客永遠的客服，處理各種疑難提問，夾在廠商、顧客和銷售平台中間，她雖然認真地天天開直播，有時仍難免無法求得物美價廉，「跟著我如果不能買便宜、用便利，不是對不起信任我的粉絲嗎？」熬不過心裡糾結，最後決定賠錢給平台退出經營。

 

當初投入團購，就是希望能找到暢銷且長銷的產品，藉由源源不絕的訂單，帶來被動式的收入，眼前團購告吹，陳櫻文不知道自己未來還要奮鬥多久才有資格休息。「我突然想到20歲時算命師說可以投資房地產，」然而她房買了卻不敢出租，「萬一房客鬧自殺或不小心把廚房燒了怎麼辦？」左邊路不通、右邊門沒開，她甚至想過閉關在家，看能不能孵一本《哈利波特》出來，像羅琳一樣，有領不完的版稅。

 

另一方面，在陳櫻文沒看懂直銷的那些年，婆婆仍默默地在經營，家裡幾乎完全被艾多美的產品置入，每次婆婆跟她提起每個月從艾多美賺進多少收入，布丁總以為是在騙人，直到有一次婆婆生病住院，要她代為去銀行刷摺，忍不住偷瞄了一下數字，才驚覺：「原來是真的吔！」

 

「她一定是故意讓我看的，」而更教陳櫻文好奇的是：「我姑姑在電台主持節目賣藥，口才好太多了，都沒賺這麼多，婆婆是怎麼辦到的？」見媳婦探問，婆婆又抓著她講制度，而她再一次被一堆圈圈卡住，「我一定是不喜歡聽老人講直銷啦！」把圈圈放一邊，陳櫻文決定先上YouTube搜尋艾多美影片找答案。

 

換個年輕人來講就聽懂了 

從艾多美董事長朴韓吉的談話看起，陳櫻文馬上被打動。「他一直在拓展海外市場，感覺要統治全世界。」看董事長這麼努力，她有點想跟了。喜歡看韓劇的布丁，接著一路搜尋到一位自稱「車帥」的影片，點進去才知道不是韓國人，婆婆發現媳婦在follow「車帥」，開心終於找到切入點了。

 

「我可以把他從宜蘭請來桃園上課喔！」一邊勸誘布丁，一邊與車帥聯手：「你來只要把布丁講醒，我就認你當乾兒子。」陳櫻文笑說，自己果然是因為不喜歡聽老人講直銷才搞不懂，車帥的課專心聽一堂下來，她就決定加入了。不過碰到那一堆圈圈，她一樣沒輒。車帥鼓勵她進系統學習，從教育中心的課上起，再參加研討會，2019年2月，陳櫻文第一次上到「成功學院」。

 

以為成功學院比較高端，應該辦在至少四星級飯店之類的場地，當天她還刻意打扮了一番才出門，結果竟是在學校籃球館上課，「比較像家╳福的OPP！」布丁覺得好氣又好笑：「講師又很『接地氣』，如果他都可以上台，我想我應該更有機會。」

 

而真正讓她撕掉標籤的一刻是分房。成功學院兩天一夜的課程，晚上是6人睡一間房，「我是藝人耶，跟一群不熟的人睡，還有隱私嗎？」陳櫻文覺得超尷尬，但是經歷了第一次，狠狠撕掉標籤，卸下藝人的偶像包袱，之後不論跟夥伴站在一起、坐在一起、睡在一起，都泰然自若了。

 

一天分享給10個人

課堂發的生涯規劃書，上面還是有一大串躲不掉的圈圈，她看懂了一句話，並且聽話照做：「一天分享給10個人」。「我真的每天湊滿10個人，重複也無妨，就當給自己機會練習。」一天講10次，講到後來，她竟然也會畫圈圈了。

 

看懂商機之後，她逢人就分享，身上隨時有艾多美產品，遇到男生給他精油貼布，碰到媽媽送上廚房紙巾，同時拿出經營團購的專長，做直播、開社團，一步步升上聘階，看著獎金收入翻倍。 

 

陳櫻文回憶第一次開直播分享艾多美事業時，第一通打來的竟然是自己的媽，開口就質問：「妳是沒錢了嗎，要直播講直銷！」陳櫻文不想受干擾：「我就把媽媽拉黑了。」她同樣告訴網友：「我只是分享一個50元創業的機會，你可以不喜歡，但不要打擊我。」為此她甚至做了一場直播直球對決：「你是否無法接受布丁姐姐轉戰艾多美直銷？」這個影片共有4.8萬人次觀看，她收到了所有粉絲的鼓勵，讓她更有信心走下去。

 

布丁不諱言，有人說因為她是藝人，習慣面對鏡頭，做直播推事業，比較吃香，也比較容易引起觀眾好奇，想一聽究竟，這時她會告訴對方：「我們的上線都不是藝人，他們做得都比我好喔。」

 

有時接通告進電視台，她也不避諱，一樣逢人就說，工作人員提醒她：「妳是藝人耶，這樣不好吧！」陳櫻文笑笑：「沒辦法，我就是愛這份事業。」她可以一天講12小時，為了分享廢寢忘食，更夢想著等疫情過後，出國旅遊只到有艾多美的國家，一邊玩耍、一邊開發。

 

藝人轉戰直銷的不少，但做到像布丁大人這般淋漓盡致的並不多見，撕掉標籤、除去偶包，陳櫻文找到了她的新舞台。

 

 

陳櫻文如何拿掉藝人標籤

˙卸下偶像包袱，和夥伴一起上課、一間房睡

˙聽話照做，找路人也要湊滿一天分享10人

˙開直播昭告天下，「艾多美布丁大人」來了