市場經營的矛與盾

任何事物沒有錯與對，只是觀點與角度的問題，這就是矛與盾。無論是政策法規、市場制度、產品問題或經營問題，從辯證的角度來說都有矛盾的地方。

傳說，楚國有個賣兵器的人在市場上賣矛和盾，為了讓人家願意買他的貨，他先舉起盾向人們誇口道：「你們看，我的盾是世上最堅固的盾，任何鋒利的東西都不能刺穿它。」接著又舉起他的矛向人吹噓說：「你們再看看我的矛，鋒利無比，無堅不摧，無論多麼堅硬的盾都擋不住它，一刺就穿。」

圍觀的人感覺好笑，有人就問他：「依你的說法，你的矛無論怎樣堅硬的盾都能刺穿，而你的盾又是無論如何鋒利的矛也不能把它刺穿，那如果拿你的矛來刺你的盾，結果會是怎樣呢？」賣兵器的人張口結舌，無從回答，只好拿著他的矛與盾灰溜溜地離開。

「自相矛盾」的成語就是從這個故事演變而來，出自《韓非子˙難一》，比喻做事、說話前後自相牴觸的意思。重溫這個典故的目的，就是要向讀者們表達一個信息，在市場經營過程，這種情況比比皆是，本期就是圍繞這個成語來看看現今的大陸市場。

當法規與市場經營本質相違背

無論是直銷、會銷、保險，還是現代的微商、社交電商都是分享行業中的組織營銷。既然有組織就會有組織架構，就會有不同的利益分配狀況，而現今國內的二個條例就與市場經營的本質與規律相違背。

單層次的要求、30％以內的分配，現今的傳統分銷模式都已經不是單層次，不止30％的分配，為何單單要約束直銷企業呢？制定法規制度就是要市場在符合本質與規律的情況下守法經營，要守法就違背了市場本質與規律，遵循了市場本質與規律就等同於違法，讀者們認為這個是不是自相矛盾呢？

分享行業主張的是人人平等都可以經營的事業；分享行業制度的設定，是講求多勞多得的公平分配原則，講求循序漸進的推進規律，講求「養韭菜」的經營原則，當脫離這個原則後，這個制度就已經悖離了行業本質。

而現今大陸市場的浮躁，導致了企業設計制度的時候就要以快速致富的利誘政策，多是以割韭菜為主導，都有意無意的設計了大單的模式，這個是遵循了人人平等的經營理念嗎？遵循了行業的原則嗎？在國內，當某個企業遵循了這個理念，市場也就覺得這種理念是不對的，賺不到錢，不接受企業的政策，當他們被割韭菜後又齊聲討伐，這又是不是自相矛盾呢？

分享行業經營的產品如果沒有特色、沒有獨特性，是走不長久的。大陸市場，產品的同質化很嚴重，產品稍有一點亮點，企業就紛紛上馬，一窩蜂地上，而企業還紛紛說自家產品的獨特，這不是自相矛盾嗎？

幾年前，瑪卡產品大行其道，而現在的瑪卡產品呢？已經從神壇上掀到谷底了。很多產品是有很好的效果，但法規政策不允許將真實的效果做出分享，分享行業不分享使用效果，那麼分享行業又有什麼的分享空間呢？這些又是自相矛盾。

不忘初心，堅持本質，平衡走遠

企業經營不是玩泥沙，很多的企業主在分享行業中並不專業，他們聘請了很多所謂的專業人士來協助，結果呢？專業讓企業走向了雞肋。國內某內資企業在20多年前就是保健品行業的領頭羊，在傳統市場面臨萎縮的時候，企業掌門人在一些專業人士的鼓動下進入了分享行業。

掌門人的起心動念是希望通過分享行業的口耳相傳，把旗下的優質產品如太陽般四射大地，最終結果是什麼呢？企業是達到了數十億的業績，但旗下的產品只占其中的40％不到。企業的經營權也落到專業人士的手上，掌門人完全被架空。這就是理性與現實的矛盾

市場經營者同樣也有這種的矛盾經歷。很多市場經營者被資金盤、幣盤等暴力盤割了韭菜，於是乎痛定思痛回歸產品盤，但在回歸的過程中，還是掛羊頭賣狗肉，最終還是在割韭菜中被宰割。這些都是矛盾。

任何事物沒有錯與對，只是觀點與角度的問題，這就是矛與盾。無論是政策法規、市場制度、產品問題還是經營問題，從辯證的角度來說都有矛盾的地方。人生充滿無奈，市場同樣也充滿無奈，要解決矛盾的問題，筆者的淺論是：「不忘初心，堅持本質，平衡走遠。」