外行人不做內行事 全球威粒 未來20年就賣台灣粒線體

 

取得台灣粒線體產品20年全球獨賣權，全球威粒站到一個有利的位置，2019年6月開幕，2020年業績就達到1.98億元，而今年第一季的銷售額已接近去年整年度的數字。

 

圖片提供／全球威粒公司

「台灣粒線體攜手全球威粒！創造粒線體新藍海商機……」去年3月20日的這則新聞，讓全球威粒國際股份有限公司（以下簡稱全球威粒）浮出了枱面。一家當時成立還不滿1年的直銷公司，與國內粒線體研發的領航者——台灣粒線體應用技術公司（以下簡稱台灣粒線體），正式簽訂戰略事業合作夥伴協議，由全球威粒取得台灣粒線體產品的全球獨賣權，而且協議的有效期限長達20年。

 

誰與爭鋒？

取得20年全球獨賣權

這份協議對全球威粒來說猶如定海神針，成為擁有多項研發專利的台灣粒線體的合作夥伴，等於確保了公司未來20年都不需要為產品傷神，不必擔心技術不夠高端、性能不夠獨特、品質不夠精良，唯一要關注的就是，怎麼把產品賣好。不過，這一點對全球威粒董事長黃聖威來說，也不需要擔心的。

 

「如果不是我們太會賣，這20年合約怎麼來的？」黃聖威透露，曾經與直銷公司有過不愉快合作經驗的台灣粒線體董事長鄭漢中博士，一開始只想簽1年，「1年怎麼做啊！我們後來爭取到5年，但他要求基本的進貨量，不過他們估得很保守，我心裡OS，如果只賣到這個量，公司也不用開了。」結果，2019年全球威粒一起盤，7個月做到3000萬元，銷售實績超乎預期，年底雙方就提出永久合作之戰略協議。

 

賣產品、帶組織，對有10多年直銷經驗的黃聖威來說，不是難事。他和公領域兼私領域的特助黃雅萍，夫妻倆與父親3人曾經幫前一家直銷公司操盤到進入台灣前20大，然而第一線的拼鬥換來了一身的疾病，5年前他宣布退出江湖，不問直銷世事，推卻所有上門的邀約，直到認識鄭博士和粒線體。

 

專賣粒線體

本身就有話題性與故事性

黃聖威表示，目前市面上粒線體技術的產品尚屬少見，但相關研究卻越來越火熱，「粒線體不是產品，但本身就有話題性與故事性。」人體由60兆細胞組合而成，每個細胞裡都存在數百甚至數千個粒線體，隨著年齡、環境、生活習慣等因素，細胞會逐漸衰老甚至死亡，當細胞死亡過多、過快的時候，就會產生老化、疾病。

 

如果把細胞比做手機，粒線體就是手機的電池，電池沒電，手機不能工作，粒線體若不能有效率運作，就無法提供足夠能量，支持細胞生理功能，甚至還會釋放自由基，提高氧化壓力，影響細胞的工作能力，造成細胞死亡。

 

鄭漢中在台灣找到非常特殊的中藥材品種，經過分析鑑定發現，這個植物萃取物可以保護、活化身體因老化或受損的粒線體。於是2014年，他帶領研發團隊，創辦台灣粒線體公司，希望透過所開發的Dynamito粒線體活化因子植萃物，經由人體使用，活化免疫系統的粒線體，抵抗外來的病毒。

 

吸引黃聖威重出江湖的，是產品背後的靈魂，粒線體技術不是針對疾病而研發的，對抗疾病的關鍵是抗老化，細胞要保持年輕，得靠粒線體提供能量，「手機再貴，電池壞了就完了，這市場多大啊！」

 

倚天劍+屠龍刀

雙器合利，錢在市場

在台灣粒線體10多支保健食品中，黃聖威挑了具整體改善效益的4支——粒蹟（靶向粒線體青春軟膠囊食品）、粒飲（粒線體代謝黑咖啡）、粒肽（粒線體分子肽），以及針對海外市場及不喜膠囊的消費者開發的粒凍（脈拓晶凍）。同時，他也將產品根據「調理補」原理做了清楚的定位：調—粒飲；理—粒蹟和粒凍；補—粒肽。

 

「膠囊和晶凍成分相同，只是劑型不同，但要讓晶凍和膠囊的效能一致，則是經過一次次精密研析的結果。」黃聖威解釋，果凍沒有膠體保護，舌下就會被吸收，停留身體的時間較短，必須精算出加到多少劑量，效能才會等同膠囊，而膠囊又如何透過定位釋放技術，在通過胃酸破壞之後，仍能保有70～80％的成分讓腸道吸收利用，「這其中就有好多故事可說。」

 

產品策略清楚，行銷策略也早在胸壑。「這20年，我們賣台灣粒線體就好，我不是賣點，鄭博士才是賣點。」把光環交給專業，黃聖威說，台灣粒線體不是一般代工廠，是進駐竹科生醫園區的研發團隊，也在工研院建置GTP等級臨床用細胞工廠，等於是以醫療等級的技術在製造保健食品。

 

「台灣粒線體掌握了粒線體分析技術和粒線體新藥研發等多項專利，連先進的德國都來取經。」他比喻，台灣粒線體和全球威粒，猶如倚天劍和屠龍刀，「你好好研發，我好好銷售，雙器合利，錢在市場。」

 

「產品和保健知識有台灣粒線體支援，數據和資料全是原廠給的，我們不去說療效，只是讓消費者瞭解原廠現階段的研究方向與成果。」這支定海神針讓全球威粒的4支產品一出手就很有威力。第一年，合約要求的基本進貨量低估了全球威粒的銷售實力，第二年台灣粒線體順勢拉高，原本還覺得不好意思，但黃聖威看了仍舊OS：「如果還只是這樣的量，我也不用玩了。」

 

果不其然，2020年，全球威粒再次交出超乎預期的成績單，業績數倍成長，達到1.98億元，而今年第一季的銷售額已接近去年整年度的數字，亦即繼續翻倍成長是可期待的。

 

畫餅之後呢？

努力學、認真做、正確教、自然傳

黃聖威不諱言，嗅到市場風向，也有其他業者想爭獨賣，「不是誰來賣都賣得好，他們不知道我們做了多少努力。」這些努力，是他10多年直銷經驗淬鍊出來的精髓，像定音槌一槌一槌、紮紮實實地落在全球威粒的營運管理與組織帶領上。

 

大概沒有一家直銷公司像全球威粒一樣，要直銷商每天開早會，10點一到，會員自動聚集報到，桃園、台中、台南三個營業據點同步展開，精神喊話、觀念交流、心得分享，風雨無阻。黃聖威說，最難的是貫徹，為鼓勵「好學生」，不管什麼位階，只要每個月完成18次早會打卡、參加6場OPP課程，公司就會給予獎勵。而由於南部會員人數激增，今年6月全球威粒將增闢高屏據點，黃聖威笑說：「不知道為什麼，我們產品對原住民和南部鄉親特別有吸引力。」

 

應該也沒有一家直銷公司像全球威粒一樣，幫高階直銷商規劃出專屬的工作區域，有辦公桌，有專屬的名牌，養成每天進公司的習慣，也讓領導人對公司真正有歸屬感，有歸屬感自然有忠誠度。

 

除了早會，黃聖威另一個凝聚會員的利器，是每個月月初舉辦的通關教育訓練。一整天的課程，上午講願景，下午教心法，不限參加資格，夥伴可以帶新朋友來聽，但他建議：「聽完上午的課還沒進入狀況的人，中午領完便當就可以離開了，因為下午的課都跟實戰有關，關主要驗收的，更不容易融入。」

 

從10多人辦到現在一場200、300人，從自編教材自己上場到現在培訓出超過50個種子講師，「我們站在一個很有利的位置，相對有很大的責任，不好好做就對不起這樣的好產品。」黃聖威表示，全球威粒的責任就是統一教材、正確「教」，才能讓夥伴努力「學」、認真「做」、自然「傳」。

 

在營運有成之後，黃聖威跟著做的是讓利。「今年我們打算分紅給股東1個股本，明年挑戰3個股本。」當初願意相信他、支持他的人，連本帶利都入袋了，而對於跟著公司一路打拚的夥伴，未來他也會釋出股份優先承購權，讓大家同享努力成果。

 

黃聖威笑說：「有人說我畫大餅，我是在畫啊，但有人畫完餅回去在睡覺，我畫完回去是在擀麵粉，把餅做起來，重要的是你還有一塊。」至於餅能做到多大呢？他說：「全球威粒還沒開戰呢！」

 

全球威粒國際股份有限公司

˙成立時間：2019年6月

˙董事長：黃聖威

˙2020年業績：1.98億元

˙合作夥伴：台灣粒線體應用技術股份有限公司