燃起直銷魂：劉瀞媗（創運公司直銷商） “成功沒有舒適圈，自我激勵更重要 ”

加入直銷28年，血液裡都是直銷的基因，我熱愛這個行業，也用一生見證：正派直銷絕對是一個安全的、可以改變人生、完成夢想的平台。

生長在南投縣信義鄉，大家都知道，一有颱風肆虐，那裡就是重災區，生活條件很差，父親在50幾歲時才生下我，長大後一直有個心願：在老父有生之年，幫家裡蓋個抽水馬桶。為此，我必須跟時間賽跑，然而以我當時做廣告設計的薪水，不知道要存幾年才能達成心願，於是廣告公司老闆建議我轉換跑道，做直銷拼拼看。

看懂優勢，堅定經營的決心

接觸直銷後，不囉唆興致勃勃地邀約了20幾個人，沒想到接連被拒絕了20幾次，一般新人碰到這種狀況，大概就會玻璃心碎、躲起來舔舐傷口，但爸爸的時間不能等，我不用別人來激勵，自己就鬥志昂揚，回家逐一檢視被拒絕的問題點，針對每個問題研擬回應方式，想好對策後重新出發，一路走來發現，這28年來所碰到的拒絕和異議處理，都不出這20幾個問題的範疇，真的要感謝當年給我出考題的貴人，讓我在年輕時就做好準備，看懂優勢，堅定決心。

經營第4年，我就如願幫老家翻修成有抽水馬桶的小透天厝，讓父母來得及享受到更好的生活品質。其實社會上，有不少家庭可能都缺個5萬元周轉金，卻找不到門路生出這筆錢，癥結點在於大家都想成功，卻拒絕改變。

找出目標堅定、腳步踏實的同行者

經營直銷沒有舒適圈，我的小孩是在會場長大的，會場是進人的發電機，是療傷的大火爐，是複製的充電站，直銷事業的精髓都在會場裡，要成功，必須進會場。能想像帶著奶瓶尿布聚會講課是什麼畫面嗎？過程絕對是辛苦的，但我不能軟弱認輸，面對下線夥伴，必須堅強體面，要陪伴、要溝通、要教導、要輔導，沒有二話。我相信很多成功的直銷人都跟我一樣，滿滿直銷魂。

直銷團隊的領導人都知道，領導人不能沒有方向、不能失去戰鬥力，更不能沒有方法步驟，所有夥伴都在看你怎麼做，更有些人是透過你來定義直銷，你的表現會影響他們對直銷的認知，甚至他們的直銷魂是由你來安裝。

從邀約到締結，我有一套自己的SOP，並且做成溝通本和見證本，把學習內容和經營技巧系統化、標準化，以身作則、落實操作，結合目標堅定、腳步踏實的夥伴，一起在直銷見證改變人生的奇蹟。（整理／常子蘭）