燃起直銷魂：用企業家的精神來經營，每個人都可以不一樣

盧禎祥（緯嘉公司執行長）

“用企業家的精神來經營，每個人都可以不一樣”

投入直銷超過20年，從經銷商到管理層，再到自創事業，我接觸過千千萬萬不同族群、不同語言的直銷夥伴，他們眼神所透露的訊息卻是一樣的——因著直銷事業，讓他們有機會出人頭地、改變一生，所以他們懷抱熱愛、展現熱情，以此為終生職志。

有很多從事直銷的朋友是專業人士，是高知識份子，但有更高的比例是一群家庭主婦，這份事業需要拼命開發市場，需要耐心服務顧客，需要持續輔導夥伴，需要犧牲無數假日，要被大量的拒絕，被一再的誤會，甚至可能被朋友排擠，他們是吃太飽嗎？為什麼要平白忍受這些？

勞資雙方互利共享的平台

我看到的答案是，有很多家庭主婦因為不忍心單靠先生隻手賺錢養家，希望家人可以過更健康、更好的生活，希望幫助更多跟自己一樣對未來有盼望的人實現夢想，所有動力的背後都是因為愛與責任。因為對家人的愛與責任，所以他們加入直銷、努力耕耘；因為對直銷的愛與責任，所以他們堅守正道、成為榜樣。這樣的出發點和精神，是值得被看重與尊敬的。

直銷最有價值的地方就在於，它是一個資方與勞方互利共享的平台，而要做到互利共享，必須所有的行為都合乎情理法，在正規的道路上，大家才能穩步攜手同行。但遺憾的是，市場上仍有些不肖業者，用泡沫誘人，用制度誆人，用產品傷人，讓未及明辨的人掉入陷阱，最後落得「一場遊戲一堆貨」，不僅害苦了自己，也害死了直銷。

做了大半輩子的直銷人，看過許多直銷企業進進出出、許多直銷夥伴起起落落，我始終相信：只要你願意用企業家的精神來經營直銷事業，不忘初衷，直銷一定可以回饋給你最好的禮物，帶你遨翔夢想的天空。（整理／常子蘭）