燃起直銷魂：張愷哲（沐華國際美容公司總經理） “有事可做、有人可愛、有夢可追的踏實、滿足與期待”

社會快速地在轉變，人性也跟著在變，現代社會什麼都要求快，不耐等候成為理所當然，開個網頁，5秒鐘還沒跑出來，就打叉關掉；看個視頻，30秒還沒講到重點，就切換下一支。對於成功的期待也一樣，以前可以10年磨一劍，現在連10個月都嫌漫長。

新人啟動＋會場運作法則

相對於其他行業與管道，直銷確實是可以壓縮獲致成功的時間，但絕不是容許不勞而獲。每個看得到的成功，背後都有看不到的代價，新一輩的直銷人或許很難想像早年前輩們抱著一堆資料、載著一車產品、披星戴月、南北奔波的畫面。在還沒有網路、手機不普及、高鐵也還沒開通的年代，他們真的是用一步一腳印，打開了市場，做出了成績，團隊夥伴間也因此建立起堅不可摧的革命情感。辛苦的撒種，才能結成甜美的果實，不管在哪個年代，都是真理。

速度無罪，但成功有一定的過程，在直銷，進人、育人、留人，環環相扣，每一項都不能偏廢，尤其育人，更是重大工程。隨著科技工具的發明，各式各樣新速實簡的軟硬體，一一端到面前，溝通的工具與方法如不能與時俱進，難免錯失進人的「得來速」，但是人進來後，如果沒有好好培育，不僅無法凝聚情感、培養共識，也不會產生忠誠度，進來的人留不住，無異白忙一場。

透過網路社群，確實比較容易吸引新人類的注意力，但最後仍需落實到邀約參加線下聚會與活動，才算達成階段性的目標。會場凝聚雖然是傳統直銷的運作方式，卻是建構團隊永不過時的法門，一個人單打獨鬥的力量有限，有效借力會場才能少費力。而新人透過「新人啟動」與「會場運作法則」，充分了解與吸收企業文化與經營理念，再搭配體系的組織經營觀念學習課程，才是完整的育人流程。

願意付出、懂得感恩

做直銷不是上班，沒有打卡的壓力，卻必須更加自律。我們自從脫離校園，往往因自由而忘了自律。經營直銷，如果不懂自律規範，要不離成功越來越遠，要不僥倖成功後即忘形忘本，沒有落實複製，很快就會被打回原點。領導人尤其應該以身作則，知行合一，做團隊夥伴的榜樣。

直銷的成功不是靠自己獨力完成的，「付出」和「感恩 」是直銷很重要的文化精髓。今天你願意為別人付出，明天別人也願意為你付出，直銷人最可愛的地方就是無私，願意付出、懂得感恩，事業才能做大做久。

每一個投入直銷的人都是懷抱著夢想而來，在經營過程中，因著「有事可做」、「有人可愛」、「有夢可追」，感受到內心的踏實與滿足以及對未來充滿期待，而這樣的踏實感、滿足感和期待感，又激勵著自己繼續付出、不斷感恩，形成正能量的循環，讓產業欣欣向榮。（整理／常子蘭）