2019 世界100/2跨國直銷公司排行榜 1億美元菁英俱樂部

要做直銷公司業績調查，越來越不容易了，不只在台灣，在美國也一樣，更不用說已經2年沒公布業績的中國市場了。

行之多年、由DNS雜誌（Direct Selling News）製作的Global 100專題，每年都引起業界相當程度的關注，畢竟被專業媒體認可、榮登全球百大，對直銷事業來說絕對是種肯定，對其後續開拓國際市場，也有一定的加持作用。但DNS今年公布的2019 Global 100，卻破天荒只排序了Global 50，且僅有前10大列出較詳細的簡介資料，其餘只露出公司名稱與業績，可以想見在資料蒐集上，確實有難處，原因是：

1. 中國直銷企業全部在排行榜中銷聲匿跡；
2. 業績不錯的公司保持低調，不願提供營業數字；
3. 業績下滑的公司轉趨保守，不變提供營業數字；
4. 堅稱不是直銷的直銷公司，不想提供營業數字；

所以不得不承認，這份榜單有許多遺珠，例如力匯、美安、多特瑞、美樂家、永久、玫琳凱、愛身健儷等，甚至中國的無限極、完美等，我們相信這些公司都有躋身全球50大（業績1億美元）的實力，但礙於實際數據不可得，也只能擱在一邊。

雖然DSN的官方說法是，這50大是業績1億美元以上的績優事業，並以此做為名列50大的門檻，但在去年的榜單中，營業額1億美元的公司已經排到第88名。再觀察2019年的50大名單，除了中國直銷事業缺席，半數上榜的企業呈現負成長，依此態勢，若硬要排出Global 100，恐怕也排不下去。

此外，根據本刊訪查，有些企業在2019年交出了亮眼的成績單，它們雖不在DSN的調查名單中，但依其填報的全球營運數字，已具列入排行榜的資格，例如韓商艾多美。艾多美2019年在台灣做出了44億新台幣的好成績，單台灣市場的營業額就超過1億美元，而其全球市場以17.39％成長、13.5億美元的營業額，排名第10大，是表現最好的韓國直銷公司。

台灣本土第一大直銷公司葡眾，由於沒有開展國際市場，無法排進跨國直銷百大名單。而目前已在東南亞、東北亞、美國、紐澳等16個市場設立分公司的八馬公司（Total Swiss），就成為台灣本土直銷企業走向國際的代表；除了大本營台灣，以韓國和香港表現最優。2019年，全球營業額來到6.98億美元，較上一年度6.06億成長15.1%。

由於2019年是八馬公司成立10周年，因此在新品上市、行銷活動、教育訓練 、獎勵制度、經典產品等5大面向都有具體斬獲：「Fit Solution」從開賣第一天就是公司的明星產品，經過10年，仍然是撐起業績的中堅；推出益生菌新品；連續舉辦多個全球性行銷活動；公司靈魂人物創辦人王文欽更是從2019年大年初三開始，就在巡迴日本、台灣、新加坡、馬來西亞各地舉辦講座，凝聚向心力、帶起行動力。

做為跨國發展最好的本土直銷企業，八馬面對新冠疫情來襲，用1個月的時間快速建構起互動流暢、安全的遠距視訊會議系統，王文欽表示：「視訊雖然無法產生大型聚會的浩蕩氣勢，但比起熱鬧有餘的大會現場，視訊會議更能清晰傳達教育內容，達到培訓的效果。」尤其在世界疫情依然嚴峻的情況下，數位轉型絕對是跨國公司經營之必要。

來自馬來西亞的家樂易和康立，同樣有優異表現。以靈芝為產品核心成分的家樂易，2019年全球業績成長了5％，達到7.15億美元，其中哥倫比亞、土耳其、泰國、烏茲別克及北美等市場，表現最為出色。除了靈芝保健食品，家樂易以靈芝入茶、入咖啡、入巧克力，將產品融入生活，鼓勵會員落實每天使用，架構起穩固的消費基本盤，使其受景氣影響較小，在多數直銷企業經歷衰退的環境下，仍然維持成長態勢，挺進第17名。

成立20年的康立，主力市場都在東南亞，2019年因有新品上市，以及在教育訓練策略上進行全球整合，以2.9億美元的成績，排名第30名。

全球近3年TOP10跨國直銷公司                        （單位：億美元）

參考資料：Direct Selling News