新生命 馬文彬 兼顧質量的練習，讓平凡成為超凡

要能夠「3年得其要領，5年始有所成，」必須要如直銷人常說的「簡單的事重複做，重複的事簡單做」，持續不斷的練習，才能跨越平凡與超凡的界線，馬文彬推薦麥爾坎˙葛拉威爾的《異數》，向成功者學習，也為邁向成功練習。

圖片提供／馬文彬、時報文化

「我以前只看小叮噹（哆啦A夢）漫畫。」馬文彬自承在當兵前，超過100頁的書他都不會讀，「看到整本書都是字，頭都暈了。」連青少年最愛的武俠小說，也因為總是厚厚好幾冊從沒讀過，「看周星馳電影不是比較快嗎？」一直到當兵時，姊姊告訴他，軍中時間多，不如多讀點書吧，他才開始進入閱讀的世界。

第一次讀村上春樹就被圈粉

有次休假回家，馬文彬從姊姊的書架上隨手抽了一本《世界末日與冷酷異境》，這本村上春樹早期的長篇小說，竟然讓無法看大部頭文字書的馬文彬，從頭讀到尾，連他自己也感到訝異。

「這是由兩條故事線組成的小說，村上春樹高強的敘事能力，讓我停不下來。」第一次閱讀就被圈粉，馬文彬自此成為這位近年日本文壇諾貝爾文學獎呼聲最高作家的忠實讀者，他心裡還有個聲音則是：「快600頁的書都看得完了，還有什麼是不能讀的呢？」

英國留學回台後在大學任教的他，沒多久就投入直銷，面對一個沒有接觸過的產業，最需要的就是大量學習，可不能只讀小說了。不知道從哪裡讀起，他就直接在書店的暢銷書排行榜裡搜尋，吸取最能直接且快速運用在工作上的知識與經驗。後來，他的閱讀進入歷史範疇，記傳體的《史記》和《漢書》到編年體的《資治通鑑》等原典，到現代學者演繹、評論歷史的精湛見解，都成為他心靈與工作上的養分，將個人心得化為雜誌專欄，歷史故事與直銷實務結合，提供直銷人最好的參考，甚至出了《跟著老祖宗做直銷—春秋五霸篇》一書。

沒空讀書？那就讀詩吧

說起閱讀，馬文彬滔滔不絕，一本接著一本講不停，卻也感慨，現代人眼睛盯著3C的時間遠遠多於讀書。「看電視或手機時，人的腦筋是停止轉動的；但看書時，你的腦子會跟著文字思考。」話雖如此，馬文彬也承認，自己常因工作與生活上的瑣事，不容易靜下來閱讀。

「所以，我最近都讀唐詩。」無論絕句或律詩，短短幾個字，就有大量的情節與畫面，給自己幾分鐘，感受文字裡的情境。熱愛滑雪的馬文彬，每次搭著纜車上山時，雪杖上就積滿雪，近日再讀到盧綸《塞下曲》：「月黑雁飛高，單于夜遁逃；欲將輕騎逐，大雪滿弓刀。」讓他大喜：「雪杖上的積雪不就是大雪滿弓刀的再現嗎？」滑雪的經歷，讓他進入以往無法體會的情境，難怪要說「讀萬卷書、行萬里路」。沒空大量閱讀嗎？馬文彬強烈建議讀唐詩：「3到5分鐘穿越歷史，更可將生命的經歷代入文字中去體會。」

努力練習比天份更重要

而他想要推薦給直銷人的則是麥爾坎˙葛拉威爾的《異數》，書中點出「成功的秘密」，成功除了個人特質，家庭背景、所處時代以及社會環境影響很大；一般人會覺得，天才比較可能成為人生勝利組，葛拉威爾則說，除了個人天分，擁有抓準時機的能力也很重要。

此外，馬文彬特別指出，前幾年流行的「1萬小時定律」也是出自本書，披頭四、比爾˙蓋茲等成功者，在成功之前都用了1萬個小時反覆練習。每天3個小時持續不斷的練習，經過10年，就能夠成為某個領域的頂尖人物。

馬文彬表示，如果是每天8小時，只需要3年多就能夠成功，而練習除了量之外，更要注意的是質，有個能夠幫助你的「練習」兼顧質與量的教練也非常重要。「連續讀3年的哆啦A夢，跟連續讀3年的《史記》，結果是不一樣的。」馬文彬期盼，讀者能藉由這本書，了解超凡與平凡的界限，跨過門檻，加入成功者行列。

馬文彬與你分享：

10年代表1萬個小時的苦練，1萬個小時就是敲開成功大門的神奇數字。

異數：超凡與平凡的界限在哪裡？

作者：麥爾坎˙葛拉威爾（Malcolm Gladwell）

譯者：廖月娟