2019 台灣21～50大直銷公司風雲榜

 

2億營業額，是進入前50大的基本門檻，由於推估後有多家公司業績相近，均在2億左右，因此，21～50名風雲榜中所列家數超出2家，為32家。長期觀察下來，4～5億似乎是直銷企業經營的一道關卡，跨得過去就領先諸多同業。

 

2019年新進榜的公司有安司雅（8億）、天麗（7億）、感謝愛（4.5億）和悠樂芳，事實上，他們在2018年即有不錯的表現，是上一屆榜單中的漏網之魚，2019年業績繼續增長，有40大甚至30大的實力。

 

在21～50大名單中，許多企業都是長期在直銷產業耕耘的老字號，有的甚至超過20年、30年，不論本土或外商，他們持守踏實，以核心產品為根，以務實經營為本，雖然業績已過爆發期，未見突飛猛進，卻依然保有穩固的基本盤，是基業得以長青的基石。

 

 

關注焦點

生麗國際：爆款產品，高標準驗證累積千萬見證

2002年11月成立於桃園，生麗國際公司在台灣前50大名單中鴨子划水了好幾年，自2016年開始業績已經悄悄地超過8億，頗有逼近20大之勢。

 

旗下擁有美容保養品與營養保健食品，但以一整套全方位極效專業保養系列為拳頭產品，在全省攻城掠地，打下美麗事業的江山。這套包含潔顏、淨化、舒緩、亮白、緊緻、活化、保濕的系列保養品，強調高效能、高安定性、適合敏感肌、無香精、具SGS安心驗證，以不侵入的方式，達到醫美等級的效果。創辦人徐鳳娥表示：「這套產品具有多重功效，近20年來累積了成千上萬的美麗見證，每個會員都是我們最好的代言人。」

 

由於產品特殊性，為了讓會員在產品使用上更加安心且更確切有效，生麗在台北、台中、高雄三地的分公司，分別成立了專為會員提供服務的診所，由專業醫師、藥師駐診，進行肌膚檢測，根據肌膚條件，提出使用建議，指導使用方法，每週固定診療時間，開放會員預約諮詢。

 

作風低調的生麗，在產品品質及安全性的把關上卻相當高調，這是它能屹立近20年的主因。每項產品的品管，皆經過國際ISO規範之工廠3大階段全檢嚴格把關，不僅如此每項產品的最終階段，生麗皆委託第三方國際單位SGS進行成品的5大類及743項檢測與驗證，檢測項目包括373項農藥、360項西藥、4大重金屬、好氣性生菌數、金黃色葡萄球菌、大腸桿菌、綠膿桿菌、黴菌與酵母菌、遷移性螢光物質等。

 

徐鳳娥顧問指出，生麗的美容保養品可依不同比例調和，針對各類型肌膚提供最適切的呵護；營養食品則擁有穩定且高品質的專利原物料來源，以「足量足效」的黃金比例生產。「保養品用在臉上，保健食品吃在體內，都是良心的事業，每一項產品我都是自己先試，家人敢用敢吃，才做成產品銷售給消費者。」

 

18年來，不張揚的生麗能吸引直銷商死忠跟隨，另一個原因是徐鳳娥「捨得」和夥伴們分享經營成果，例如設立百萬購車基金，鼓勵達標的領導人不要吝惜給自己一個安全的代步工具；除此之外，公司設立多元化的獎金制度，包括專職推薦獎金、專職激勵獎金等，獎勵願意全心投入經營的夥伴，彼此建立了家人般的革命情感。「我們會員還有不少是陸配和外配，她們加入後，進一步將產品帶到中國、東南亞、甚至歐美市場，也為公司未來國際化的發展，播下了種子。」

 

4年前，徐鳳娥交棒兒子，由黃隆源接下執行長的重責大任，他給自己的首要任務就是建立完整教育系統與強化網路社群行銷。「這兩項是生麗需要加強的重點」，黃隆源指出，生麗提供一個自我發展的平台，讓每一位夥伴藉由各種專業的內部教育訓練課程，一步一步研習培養為一位「專業諮詢師」，進而將相關的知識與經驗傳承分享給新進人員，在企業內部創造一種永續學習的循環。

 

此外，有別於一般社群網站資訊分享的經營方式，生麗更重視能否透過文字，讓瀏覽者感受到有溫度的服務。「我們希望讓瀏覽者可以從文字中，彷彿聽到了聲音、體會到真誠，而願意從臉書社群連結到生麗的官網，從官網資訊更加認識並認同生麗，而有機會成為這個大家庭的一份子。」當社群機制架構好之後，他相信，會有另一波的成長。

 

感謝愛：4年有成，推新品擴大消費線

2019年10月，感謝愛特地選在台北舉辦全球年會，來自日本、台灣、香港、菲律賓、泰國、澳門、馬來西亞、柬埔寨等市場的夥伴，齊聚台北國際會議中心，辦出一場多國語言的10週年全球年會，也為年度業績達成加一把力。

 

去年台灣市場成長25％，營業額達到4.5億，感謝愛全球營運長工藤榮一表示：「除了10週年全年的優惠方案給力之外，感謝愛自一開始即定調的全球無國界系統，也在佈局4年後開花結果。」創立時即以全球123個市場為拓展目標，即使沒有設立分公司的地區，當地會員也可以從官網下單，不斷幅射出去的結果，已經可以出貨到50幾個國家跟地區，包括澳洲、美國、肯亞、南非等國家，「我們在4年內開了7個海外分公司，拓展的速度很快。」

 

主力產品蛋白聚醣銷售佔比約5成，感謝愛在去年推出植萃活力素等植物性保健品，工藤榮一開心地說：「植物性的營養配方，讓素食者可以安心使用，也擴大了消費層。」

 

今年因為疫情關係，工藤榮一無法巡迴各個海外市場，他選擇留在台灣運籌帷幄，順應趨勢將事業說明會、健康講座、業務推廣等內容，搭配翻譯、透過網路直播給各個市場的夥伴，讓教育訓練不中斷，也在雲端凝聚出組織共識。他表示，這波疫情讓許多產業都數位化了，在直銷產業，數位化固然重要，人與人之間的類比關係，絕對不能忽略，「將類比與數位高度結合，才能做出符合人性的直銷事業。」

 

進入後疫情時代，工藤榮一對感謝愛今年的業績達成持保留態度，但對台灣直銷產業的發展是樂觀的，他表示，台灣的經濟環境比起周圍國家，體質是好的，直銷環境也日益提升，期盼跟著所有同業一起努力，做出直銷事業的新視野。

 

天麗生技：打穩地基，目標10億俱樂部

2009 年成立的天麗生技，10年磨劍，2019年，業績已經成長到7.06億。成立時，即定調主打美容保養品，與法國生化科技Solabia公司，技術合作研發生產，目前有14支產品。總公司在台北的天麗，在桃園還有「佳之麗」診所，固定每週一為會員與準會員檢測膚況，根據檢測的結果來搭配產品，天麗生技執行長王宗易表示，每個人膚質、膚況不同，有的人需要14 支產品全套使用，有的人可能只要5支產品就可以用出效果。

 

10年有成，王宗易歸納出兩個重點，除了產品有效，完整的分階培訓也是重點。總公司大廳裡牆上的榮譽榜照片，清一色女性績優領導人，一個個容光煥發，「（產品）效果帶著走，她們的事業就是這樣一步步做出來的。」而公司針對不同聘階領導人設計的培訓課程，則幫助她們在每個階段養成相對應的領導管理能力。

 

美容保養產品走了8、9年，天麗接著推出包括紅蔘精華、橄欖油等保健產品，有了美麗、健康之後，再來就是擁有財富；在天麗有個口號：「多一個人美麗，少一個人憂鬱」，就是希望透過助人擁有美麗、健康與財富，讓人們不需要為了健康與生計而憂慮。但有了美麗與財富之後就真的會快樂嗎？「當然沒有這麼簡單，」王宗易笑說：「所以在專業課程之外，我們還開設身心靈課程，讓會員夥伴除了得到生理外在的健康，也能擁有心理內在的充實。」

 

前年業績3.3億，去年業績卻成長超過113.9%，做出7.06 億的好成績，王宗易認為，與前年成立高雄分公司有關。以往中南部的夥伴要參加公司舉辦的教育訓練都需特地上台北，雖說高鐵可縮短交通時間，但金錢與時間成本的確會降低學習意願，加上公司資源集中在北部，在經營表現上難免會有南北差異。「高雄分公司一開，南部夥伴有了行政團隊奧援，消費版圖立即擴大，業績就迅速做出來了。」

 

面對去年的爆發增長，比起欣喜之餘喊出再次翻倍，王宗易想的是對夥伴的責任，除了加強行政團隊的效能，台北總公司也在同棟大樓再租下兩層，讓夥伴有更充裕的空間聚會與訓練。下一個分公司何時設立？王宗易笑說，不急，現在仍持續夯實基礎建設。今年要挑戰10億嗎？他也不急，「只要能幫助夠多的人美麗與健康，業績目標也就達成了。」

 

連法：老店新生，以學習與定聚固舊樁開新線

成立近30年的連法，以核心產品賜多利奶粉，開啟了台灣免疫乳品的市場，做為免疫奶粉的先行者總是要承擔教育社會大眾的責任，現在大家普遍對免疫奶粉與其營養價值有基本的認識，其中絕對有連法耕耘的痕跡。

 

然而老店有老店的包袱，當後發者以更積極的策略與作法分食市場之後，老店曾有的輝煌就漸漸成為歷史，直銷商固然津津樂道當年勇，但聊不出新話題，也就難以吸引新鮮人。不過這樣的困境在4年前出現了轉折，也帶動連法在沈寂多年後，業績連續3年成長，即使今年疫情肆虐，1～5月營業表現依然維持上升之勢。

 

7月1日剛升任總經理的陳志揚坦言：「長久以來，公司最大的優勢是產品，最大的困擾也是產品。」一味強調產品的優異，忽略了推廣事業的機會，讓業績只能在基本盤徘徊，「產品賣的是消費者，容易受景氣影響縮減消費，且倍增效果小。」

 

陳志揚強調，要先改變觀念再改變作法，所以他從教育訓練著手，自己編寫基本教材，親自上陣全省開講，為的是建立起學習的文化，「這是挖下水道的基礎工程，要讓會員理解學習是重要的。」

 

而當觀念扭轉了，作法也必須跟上，才能承接改變、激發效應。這幾年他一直鼓勵夥伴舉辦家庭聚會（HP），「HP可以找到消費者，也可以找到經營者，重要性不輸給公司的正式會場。」每增加一場HP，多一個聚會點，就多了一線機會，「今年新的HP據點增加了4成，」看著各地夥伴熱烈地辦起大大小小的聚會，陳志揚對今年業績持續成長深具信心。

 

沐華：創新話題，讓陌生開發變有趣

而以經絡養生起家的沐華，2019年在全新企業總部正式啟用後，在美容保養品和精油之外，陸續開發了多款保健食品，搭配生命靈數和塔羅牌等課程，讓直銷商在陌生開發時有更多新奇有趣的話題開心門，營業表現不俗。