2019 台灣20大直銷公司排行榜

2019年台灣前20大直銷公司中，前4名和2018年的排序相同，新加坡商力匯以超過3成的增長幅度步步逼近，業績與亞軍葡眾已經相差不到2億了，而安麗、葡眾、力匯前3名加總約285億的營業額，已約當直銷整體產值的1/3，與其他業者的差距也越拉越大。

自2015年開始，台灣直銷前10強的門檻已拉高到20億以上，2017年更進一步升高到25億以上，致使前段班的競爭越形激烈。而2019年進入前10大的業者，除美安外，業績多有成長，其中艾多美成長了40％，取得第5名的佳績；全美世界成長了30％，在暌違了2年之後重回前10大。值得關注的是，站在巨人肩膀上的東森全球新連鎖事業，以新秀之姿首次進榜，而其2020年5月單月營收已破億，年度業績可望挑戰前10大。

關注焦點

東森：傾集團資源挹注，2年做到台灣20大

2018年4月，在東森集團的「新連鎖事業開幕啟動大會」上，總裁王令麟豪邁地對著台下數百位加盟主承諾：「我保證會用生命幫東森新連鎖事業的夥伴賺錢！」

2020年6月，東森全球新連鎖事業在台北喜來登飯店舉辦「五月單月業績破億」慶功宴，宴請破千萬、百萬的經銷夥伴，王令麟感性說：「2年前的承諾，我們做到了！」

王令麟1995年創立東森電視的時候，家人朋友沒有人看好，因為那時台視、中視、華視三台獨大，但他只用6年時間，不管在廣告收入、收視率，都超越無線三台。2000年創立東森購物，一樣沒人看好，他只用5年時間便做到300億的營收業績。2011年，東森新聞雲ETtoday創立，當時也有人質疑他如何能超越先行者創造流量，「我只花3年時間就達到1200萬流量，超越經營10年的同業。」

一路跨入電視購物、網路新媒體，2年前揮軍直銷業，王令麟的想法是：「因應行動社群時代，直銷商不能再用傳統方式做，我們新聞雲的社群能力、行銷宣傳，將協助夥伴運用行動社群，建立自己300個以上的粉絲，用提升社群人脈做生意，這也是目前最火紅的社交電商。」

東森全球2018年風風火火成立，年度營收即破億，2019年業績更達到9.3億元（含電商區塊的業績4.5億），加盟店主數近14萬人，擠進台灣前20大直銷公司之列。對一家成立剛滿2年的直銷公司來說，速度算是相當快，而今年5月在疫情陰影下，單月營收逆勢衝破1億元，加盟店主數量突破20萬，同時以每個月2500～3500人的增幅持續成長中，慶功宴上致詞時王令麟又霸氣地說了：「今年我們要挑戰28億元，目標2024年做到240億！」

「因為我們叫東森。」王令麟的信心來自於「東森」的品牌力，「東森嚴選」耕耘多年，已有一定的口碑，「一個不好的口碑會影響200人，一個好的口碑只能影響30人。」因此對於產品品質，他說自己一定站在第一線把關。

東森以每年300億的強大採購力，經濟規模大幅降低採購成本，可以提供足夠的分潤給加盟店主，並且透過擁有1800萬粉絲的東森新聞雲媒體力，為經銷商提供進步、高效、即時的宣傳工具，吸引眾多經銷商願意加入跟隨。

雖然東森直銷事業的營收在整個集團的占比還不高，但卻是傾集團所有資源在澆灌這棵新苗。除了自營商品由GMP大廠永信、大江生醫等量身訂製，2018年更購併了知名美妝品牌「自然美」，不僅美妝保養品由東森自然美生技研發中心自行研發、製造，自然美近千間的美容店面也成為東森佈建實體通路的「地網」；同時買下香港跨境電商「草莓網」，草莓網旗下有800多個品牌、超過3萬個品項，行銷210多個國家，擁有強大的通路優勢，再結合社交電商網連通平台，建構起覆蓋率無遠弗屆的「天網」，加上經銷商連結出的「人網」，有產品、有品牌、有流量、有平台，比起一般新公司，東森全球在起跑點就已經超前。「加盟店主網店一架，就能做全球的生意，食衣住行育樂無所不包，分享或購物都有回饋。」這是東森的優勢，別人未必做得來。

而東森也預計在林口打造樓高180米的全球營運總部，除了做為萬名員工的辦公場域，更朝「年輕人潮生活」的大型生活娛樂中心規劃，包括旅館、多功能文創展演場、自然美體驗中心等，目標一年吸引1000萬人潮，為品牌力的彰顯強力加碼。接下來，東森全球新連鎖事業也將陸續啟動大陸、越南、馬來西亞、美國等地的市場，朝國際化邁進，王令麟說他的心願是：「因我們的加入，讓直銷成為一個榮耀的事業。」