直銷＋線香銷售 家樂易 侯采汝 佛系經營，佛心推薦

經歷半輩子的低薪生活，侯采汝退休後，突然擁有自己的事業，還一次來兩個，經營環保香生意加上直銷，僅小學畢業的她，年過半百後，迎來精彩的雙主修人生。

圖片提供／家樂易公司

國小畢業沒有繼續升學，14歲就開始工作的侯采汝，第一份工作是在膠帶工廠當作業員，「在塑膠味瀰漫的環境裡，每天都像在吸毒。」加上輪3班制，小小年紀的她，那幾年為身體種下病根。20歲時，轉行做裁縫，大批的成衣布頭堆在家裡，每天剪呀裁的，一過15年，還是因為擔心家中太多布料毛屑對幼兒健康不好才沒做。 

35歲那年，她到LED工廠擔任品管，領的依舊是基本工資，2萬元的薪水一領就是20年，直到2014年退休；不忮不求的她，粗茶淡飯、知足常樂，原以為退休後的生活就是當志工奉獻，「不料」竟同時做出了兩份事業。

身體沒了，留錢做什麼？

細數前半生，侯采汝坦言，自己只有國小學歷，只能做些基層工作，45歲那年，接觸了道場師父開始學佛，也開啟了她的志工人生，「我的假日休閒活動，就是當志工。」

而事實上，在40歲之後，她的身體狀況就因年輕時欠缺保養開始走下坡，後來有人介紹保健食品，一聽價格她立馬倒退三步，「每天要吃一大堆瓶瓶罐罐，看得我眼睛都亂了。」媽媽心疼她：「身體沒了，留錢要做什麼？」知道她節儉，幫她支付每個月幾乎等同薪水的保健食品費用，總算把身體養好。

從LED工廠退休後，道場師父卻因長年忙碌、飲食與睡眠不正常而罹癌，侯采汝主動到醫院扛起照顧師父的責任，全年無休地顧了一年多，師父好了，她卻垮了。

師父除了道場，也經營線香品牌，還曾在電台打廣告，已經擁有穩固的客戶，生病期間，知道子女無意承繼事業，將來他離世，道場就會收掉，侯采汝應允將線香銷售工作承接下來。線香的配方由師父提供給代工廠，她只需要支付貨款給工廠，線香出廠後送到她家，手機接單再出貨即可，「環保香有口皆碑，我沒錢再打廣告，所以直接打8折銷售，多買多送，日子也算過得去。」

55歲，第一次創業，包裝、送貨、進貨、收款到付款，一手包辦，雖是一人公司，侯采汝已十分滿足，只是健康狀況因照顧師父又惡化的她，沒錢再買當年高價的保健食品，她向觀世音菩薩祈求：「請讓我找到好東西（保健產品），不要再吃一堆瓶瓶罐罐了。」

不只吃免費，還吃到出國

後來，朋友介紹她吃靈芝，看到產品只有兩罐，價格也很親民，她請朋友拿一組來吃吃看，沒想到吃了有感，依著包裝上的地址直奔新生南路總公司櫃台：「我要再買一組！」櫃台告訴她，要加入會員才能購買，從來不知直銷為何的她，二話不說加入了。

2015年2月加入，持續使用產品，5月，親友紛紛詢問她氣色怎麼變好了？訂香的客戶，多是她親自送貨到家，見到她也主動問起改變原因，不少會員都是因此自動加入的。

今年94歲的媽媽，侯采汝泡靈芝咖啡給她喝，一輩子沒喝過咖啡的媽媽嫌苦，侯采汝笑說：「那就加點靈芝巧克力吧。」喝得媽媽眉開眼笑。後來媽媽問她：「你一直跟大家講這個靈芝產品，是有賺到錢否？」她回說：「我分享到可以吃免錢的啦！」

其實當她知道分享產品可以賺錢，就決定大量分享，達成馬來西亞旅遊的獎勵積分。加入8個月，人生第一次出國卻遇到颱風過境，在機場從早等到晚，才搭上飛機。

真心分享，不忘精進學習

去到馬來西亞，看到總公司與靈芝工廠的規模，更讓侯采汝大開眼界，創辦人廖珣成鼓勵夥伴：「只要分享產品給需要的人，自然而然就會賺到錢。」更是說中她的心，「我只顧分享好產品，至於對方要不要接受，就不是我要關心的。」侯采汝佛心推薦、佛系經營，不強求反而讓事業規模逐年擴大。 

雖說佛系經營，侯采汝也沒忘了「精進」（佛教八正道之一），落實每會必到、每到必會，行事曆以公司的課程會議優先，至於線香事業，「今天要上課沒時間送，明天再送去就好啦！」在課程裡，她學習到怎麼介紹產品、服務客戶、輔導夥伴，封閉的世界被打開，所聞所見都覺新奇有趣。

來往的對象一向以年長者居多，用科技產品的人少，買香都是打電話來訂貨，侯采汝自己對電腦、智慧型手機也不熟；剛開始進單，還可以央推薦人幫她Key單，後來數量多到推薦人吃不消，她就得硬著頭皮學電腦，一鍵一鍵地敲著輸入資料，5年下來，敲上了公司最高聘。

「兼職做直銷不會影響規模不大的本業，反而可以相輔相成。」侯采汝認為，無論傳統事業或直銷，最重要的前提就是「自己用得好才能推薦給別人」，而直銷不只是銷，更是一門大學問，要成功就要從頭學起，聽話照做，「我只有國小畢業，也能經營兩份事業，相信每個人都可以做到。」

侯采汝雙主修人生3步驟

1. 誠信為本
2. 精準學習
3. 大量分享