直銷＋美容工作室 興田 武白水 活出新住民的尊嚴

身為越配，曾經飽受質疑與輕視，而今武白水靠著美容工作室結合直銷事業，不僅自己的生命煥然一新，也幫助許多背景相同的新住民，以複業方式，證明自己也有圓夢的能力。

圖片提供／武白水

武白水，興田公司的珍珠總裁，也是武白水美容工作室的老闆。她是來自越南的新住民，這名字總引人好奇，她問過爸爸取「白水」二字的原因，爸爸說：「白指純淨，水象徵柔軟清澈，希望以後妳的人和心，都像這樣。」然而從開了美容工作室後，這兩個字在客人口中倒有了新解：不但自己白白水水，也幫助客人白白水水。

25歲時嫁來台灣，先生是喪偶再娶，年紀大她兩輪。20幾年的婚姻，夫妻倆沒吵過架，她說這個年齡足以當她父親的男人不懂甜言蜜語，但是對她好、又有責任感。婚後，他希望她只管顧家，武白水就放下謀職的念頭，乖乖當了6年多的家庭主婦，然而她往遠處看，覺得心慌。「我跟老公說，想憑自己的能力賺錢，我不能讓你照顧一輩子。」她坦承那不便出口的隱憂——先生年長太多、身體又不好，若是先走一步，她一個人要怎麼活下去？

終於，她獲得「批准」，進入一家電子工廠上班，可是兩年多後就被先生勒令停工――因為騎摩托車上下班發生意外。第一次是在颱風天連人帶車被吹倒，傷到韌帶，第二次是下班途中被另一輛摩托車從後面撞倒，一倒再倒，她外出上班的路斷了，卻獲准在家從事美容服務，因禍得福。

堅持勇敢地跨出第一步

在人生地不熟的異鄉創業絕對艱困，尤其還有語言障礙。她努力學國語、學台灣的傳統美容，準備好了才正式開業，但生意慘淡，每個月頂多掙個5、6千塊，硬撐了5年，卻在一次去超市購物時與轉機相遇。

那天結完帳，排在前面的女顧客等著她，開口便問：「妳是不是做美容的？」她大吃一驚，對方在做直銷，說是看她皮膚和眉型做出的判斷。兩人相談甚歡，互遞名片，這是武白水接觸興田的起點。

她受邀去參加公司的說明會，興田的遠紅外線溫熱保健儀吸引了她的注意，「一定要做結合！」她暗下決定。傳統美容收費低、吸引力也弱，她認為要有所突破、做出特色，就得加入最新科技；更重要的是，也許可以先幫糖尿病纏身多年的一家之主脫離苦海。

結果第一個強烈反對的就是她先生。「直銷就是老鼠會，妳不要被騙了！哪有這麼厲害的東西？」他忿忿地說，接著再花上一番功夫解釋這讓她一頭霧水的怪名詞――「老鼠會」，但不論怎麼苦口婆心地勸阻，都撼動不了她的意志。

她一再央求，終於，夢寐以求的遠紅外線溫熱保健儀搬來了，她興致勃勃地想讓另一半先試，沒想到他抵死不從，她轉而思考：「我讓客人們先用，等用出效果你就知道了。」

客人們真的一試成主顧，一個介紹一個。她忍了3個月，終於情緒爆發：「我跟客人收費，他們還一直要來做，你又不用花錢，為什麼不做！」這話發揮了作用，先生開始每天接受遠紅外線照射，6個月後回診，醫生忍不住問：「你是另外吃了什麼嗎？」醫生聽了來龍去脈，也想親身體驗，可是武白水的服務只限女性，醫生抱憾，護士倒開心上門了。

成功的結合創造事業高峰

她從不刻意推銷，只是邊服務邊聊自己的體驗，客人要購買，她會告訴對方，等充分了解後再決定，但客人的回答是：「白水，我相信妳。」加入興田半年後，工作室客源跟著明顯增加，「這時候，老公的親戚朋友才看好我。」來台後多年間飽受質疑和輕視，武白水能理解，由於年紀差距，外人也許揣測她另有所圖；而當時她沒有收入，只能忍氣吞聲、概括承受，辛苦過程如今想起來還惹心痛。不過正因為如此，她才奮力爭取每一個走向成功的機會。

在興田打拼3年，她升上珍珠總裁，美容工作室的生意，由成天枯坐等顧客上門，到從早上八點忙到晚上十點無法停歇，必須用預約來控制人數。「以前老公說退休後要帶我去旅行，現在換我跟他說，我帶你去啦！」她說得自信，也自豪。離鄉背井的日子曾經難熬，她爭了口氣，證明不但能經濟獨立，還可以反過來照顧老伴，而且事業仍在不斷擴展。

要幫新住民實現創業夢

把直銷和原有工作做結合，讓她更得心應手。「時間規劃很重要，反正用預約，可以彈性調整。」她說，就算再忙，也會為先生備妥三餐。一早去買菜，客人敷臉的空檔，就趕緊進廚房打理。「老公、客人、夥伴、公司，通通要顧好，我有時候也在想，我是人還是鐵？」她打趣。

加入直銷，不僅讓武白水變得更活潑大方，也讓她的生命煥然一新。身為過來人，她也積極幫助其他在台新住民活出精彩。「我跟她們說，一定要不斷學習，語言不好、字看不懂，就去上課，吸收成功者的經驗。」目前直屬下線中，就有至少15個同鄉複製她的成功經驗，經營美容和直銷雙軌並行的工作室。

「產品好，老師好」是她自認能走到今天的主要原因，而她也不否認在個性上確有優勢——對人熱情親切，很容易結交好友。曾經在朋友介紹下，她跟一個未曾謀面的同鄉用line聊天，短短兩天，成交一筆20多萬的生意不算，也多了個下線。

今年4月，她跟6位同為跨足美容和直銷的新住民夥伴開始籌辦「台灣越南婦女創業協進會」，要幫助更多同鄉立足台灣、實現創業夢想。對她來說，這是超越個人成就的更大意義。

武白水鼓勵想兼職做直銷卻猶豫不決的朋友：如果有心改變、想自己做老闆，先去公司了解，確定有興趣、想投入，就要承諾認真做。「不管面對什麼樣的人，都要用心、溫柔、永遠帶著微笑，遇到挫折要堅強，不輕易動搖或放棄，一定可以做出好成績！」

BOX：武白水成功秘訣

1. 對客人熱情、親切、用心，堅持把服務做好。
2. 喜歡親近人，喜歡聊天。
3. 選對公司，跟隨好的老師。