直銷＋水產養殖 連法 許鴻慶 字典裡沒有「退休」二字

如果你曾以「時間有限」、「丟不下手邊工作」為由，拒絕接受新的機會，那麼看了許鴻慶的現身說法，當能體悟什麼叫做「事在人為」，而粉碎所有似是而非的藉口。說起兼職、複業，沒人比許鴻慶兼得猛、複得多。

圖片提供／許鴻慶

當了20幾年的國中老師，許鴻慶很早就有「多元化收入」的觀念，一直以來，手邊至少都保有兩份收入，最高紀錄更曾經同時擁有4份事業——英文老師、開瓦斯行、貨櫃車行、經營養殖業。每一項事業都是硬功夫，但他也硬是扛了下來，把每一項都做到最好；已從教職退休的他，目前不僅是連法公司最高階的體系領導人，在水產養殖業也是「喊水會結凍」的大哥級人物。

在水產養殖業喊水會結凍

「我出生於農村家庭，40、50年代，那時候大家普遍貧窮、生活條件差，對一個沒有背景、沒有靠山的人來說，想要翻轉人生多不容易啊！」許鴻慶不諱言，拼命兼職為的是脫離苦日子，而選擇當老師，一來有一份安穩的薪水，可保溫飽；二來學校排課固定，私人可運用的時間比較多，方便兼顧其他事業。

大四時，就憑著獨到眼光，經營起瓦斯行。那時鄉下大部分人家還在燒柴火，他已經看到市場機會，2、3年後果然大發利市。大學畢業進入職場，除了擔任國中老師，還開過貨櫃車行；民國69年，台灣養殖業外銷商機看好，他一腳跨入養殖事業，最早飼養草蝦，後來養九孔，現在也養殖石斑、龍膽石斑苗。

早年俗稱「台灣鮑魚」的九孔是奢侈品，每台斤動輒上千元，因產量少，連內需市場都無法滿足。民國76年，許鴻慶首創高密度養殖法，將產量一下子提高10倍，開始可以外銷日本、香港、中國，把高雄林園區打造成「九孔王國」。他也創新開發將九孔製成罐頭，農委會曾多次向他購買參加國際食品展。

聽一場OPP又兼出一份事業

82年7月，因為養殖事業的因緣，認識了介紹人，接觸到賜多利奶粉。也由於從事養殖事業，早有「健康必須靠營養、不能靠藥物」觀念的他，對於產品理念非常認同，但是對於直銷事業卻非常不認同；有1年又2個月的時間，他停留在消費者階段，若不是情非得已地陪伴一位想瞭解的水產業長輩去聽OPP，恐怕至今仍在門外徘徊。

工作忙碌的許鴻慶，一天最悠閒的時光，就是晚上和三五好友一起泡茶聊天，但是這一場OPP打亂了他的生活習慣，卻也扭轉了他對直銷的刻板印象，改變了他後續的生涯規劃。知道這不是一份騙人的事業，第二天便整合「茶友」，開啟「大器晚成」的直銷事業。

在工作上早已「劈腿」的許鴻慶，剛開始實在挪不出時間做陌生開發，只能從養殖業夥伴推薦起，同時把時間分成三等分——上午穿著一般便服，在校園裡春風化雨；中午汗衫短褲，在養殖場內揮汗如雨；到了傍晚，換上西裝革履，分享及時雨。不同的角色扮演，每一個演出都精彩。「身兼多職，除了睡覺以外的時間，我必須更好好規劃分配，才不會顧此失彼。」

由於為人一向方正、擇善固執，選擇行業時，始終眼光銳利、態度嚴謹，因此當他向友人介紹連法事業時，很容易就贏得信任、成功締結，經營初期，3個月就賣掉1800箱奶粉。

而他也將養殖事業與直銷事業完美結合，飼養龍虎石斑不用抗生素，而是餵以賜多利奶粉，把魚當人養，飼養成本固然提高，但減少了藥物開銷、提高存活率、縮短成長期，肉質更有別於市面上的龍虎石斑，獲得Pasadena、Stage 5等高級法式餐廳及高雄福華飯店採用。「雖然繳了不少補習費，但可以賣到好價錢，還是很划算的。」

可以不專職，但一定要專業專心

一開始就從經營角度切入，許鴻慶在推薦夥伴時，也以事業導向為主，只不過向來多管齊下的他，從不鼓勵夥伴放棄既有工作，「並不是每個人都保證能成功，生活還是要顧，總要留一條路走。」他以自己為例，只要專業專心，將時間劃分清楚，將心態調整到位，即使不專職，一樣能發揮效率、多元發展。

「經營一份事業最重要的是動機。」許鴻慶比喻，追求目標，或者說追求「傑出」，好比驅車前往目的地的過程，動機則是沿途的加油站，「一路上我們會遭遇各種挫折困難，或是走著走著迷失了方向，走不下去，想要回頭，動機是支持我們堅持下去的力量。」許鴻慶說自己努力的動機很單純，就是要賺錢，回首成長過程辛苦盡嘗，大學時一個人從高雄到台北念書，沒有錢吃飯，還得跟房東借錢一天吃一餐，「我想要給下一代，甚至我的孫子，有好的生活品質。」

「態度」是另一件他認為很重要的事。想要有好的收入，不能單憑努力，還要用對方法。「很多人問我，踏入水產養殖業，沒有相關背景經驗，怎麼敢做這麼大的投資？其實很簡單，我只是做到不懂就問。」知道自己是新手，想要成功，關鍵就在向成功者請益，探討他們成功的原因及值得學習的優點，模仿並不斷思考如何可以做到更好，經營直銷事業也是一樣。

而更多人好奇：既然在直銷領域已經有不錯的成績，何不專職就好，需要把自己搞這麼累嗎？「從年輕開始，多元化經營已經讓我把身兼多職變成一種生活習慣、工作模式，到現在都沒有改變。」國中老師是一份穩妥的固定收入，水產事業是一份高利潤、高風險的事業，而直銷事業則是低風險又能倍增的事業，多元規劃讓他可以分散風險、創造收入。

為輔導下線馬不停蹄的是他，在聚會講座上慷慨分享的是他，在專業課程裡勤奮學習的是他，為迎接進口養殖育苗忙到深更半夜的是他，在水產種苗協會熱心公益的是他；採訪一定要排上午，因為下午要去「巡田水」……許鴻慶的字典裡，從來沒有「退休」二字。

許鴻慶給想兼職人的建議

1. 找出動機：動機不是想法，真正的動機堅如鑽石、無法撼動。
2. 學習時間管理：世界絕對公平的是，每個人每天都只有24小時。
3. 學會組織經營：想要倍增，且是兼職，就不能單打獨鬥只做零售，一定要發展組織，找才、育才、用才、留才，不計較小利、真心對待。