如何幫助新夥伴建立增員的自信心（下）

 

對未來有恐懼感、對自我沒有價值感、或身體感受不舒適，都會讓自己沒有信心，以下提供7個方法，讓你從腦區、心區、和腹區建立能量信心。

 

自信心和你喜不喜歡自己周圍的一切有關係，如果你對於自己的工作或者生活感受到舒適，對未來沒有那麼徬徨恐懼，可以感受到安全感，喜歡自己所擁有的一切，你就會有自信心。

 

沒有信心是因為對未來有恐懼感

針對這個問題，依照九型人格系統理論，這是根源於我們的腦區能量不足，致使我們不相信自己有足夠的能力解決所面對的問題，因為我們沒有信心去面對未知，所以心中有恐懼。

 

• 腦區建立信心能量的方法→請教專家

 

面對沒有做過，或是沒有常在做的新事物，我們心中難免有恐懼，就會讓人感覺沒有自信，有些夥伴剛進到直銷產業或剛加入公司，有很多陌生的事物會讓人產生恐懼感，特別是在商機講述上，是新人最大的壓力所在。

 

面對未知的恐懼，我們首先要告訴自己的是，問題是可以解決的，不需要那麼害怕，一個人面對問題的態度和是否擁有解決問題的能力會決定有沒有自信心。在直銷事業中，誰可以幫助我們正確地理解問題，解決問題？就是公司的運作系統。 

 

什麼是系統？系統的成形，是將公司成功者的軌跡透過知識管理的模組化後，所產生的具體操作步驟，它可以保證複製操作的人得到相同成功的結果。系統是我們在直銷產業可以倚仗的專家，請教專家，加強系統知識的學習，夥伴就知道成功的道路是有跡可循的，從客觀的事實上瞭解事業從哪裡來，要往哪裡去，甚至透由正確的系統複製得到小小成功的驗證，都是可以減少對未知的恐懼，得到自信心。

 

沒有信心是因為對自我沒有價值感

九型人格系統理論告訴我們，當心區能量不足時，會對於自我價值產生懷疑，甚至有時會需要藉由別人的評價來認定自我的價值。這時，採行的方法是放大正面認知。

 

• 心區建立能量信心方法→優點轟炸法

 

前兩天我在FB發了一張合照，有位女性朋友打電話來抗議，怎麼把她的嘴巴拍成這個樣子，我仔細一看，原來是課程結束拍團體照的時候，他主動引導大家站好隊形，說話時正好被拍到嘴巴張開開而呈現一個O型，我上傳這張照片時，並沒有發現這件事，但是PO出後，他看到就來跟我表達意見。這正好印證專家說，一張團體照拿起來，每個人都是先看自己，甚至只會看自己，至於別人如何，我們都沒有太在意。

 

人之所以沒有自信，是因為自己把負面焦點放大，並且認為別人會看見、會在意，而事實上，並非如我們想像一般。既然負面焦點放大會讓人沒有自信，如果我們反其道而行，把正面焦點放大，是不是就增加自信了呢？

 

建議你可以用筆紙寫下自己的10個優點，貼在你每天看得到的牆面上，讓這張寫上自己優點的紙每天提醒自己很棒。或者在團隊夥伴聚會的時候，團隊成員彼此都先做一個優點大轟炸活動，讓每個人互相說出對方的5項優點，你對我說我的5個優點，我對你說你的5個優點，透過彼此的肯定，共同激發正能量，創造自信心。

 

我總認為，願意講好話的人，都是特別容易成功的人，因為說好話就是用口做布施，願意說好話的人，特別願意看別人優點，他們的人生觀正面積極，平常對人也很有禮貌，這樣的人周遭貴人多，所以機會多，容易成功。因此，每個人都要多多做口布施，就可以貴人齊，小人離。提醒夥伴：在FB多按讚，也是一種給人鼓勵、廣結善緣的方式喔。

 

• 心區建立能量信心方法→巔峰感受法

 

這個方法，我們在做銷售培訓時常常在用，在銷售或推薦行動之前，先進行心區能量的強化，方式就是回想你個人的經驗中曾經成功的歷程，你要回想這個任務的目標是什麼？為什麼你必須執行這個任務？這個任務對於你的重要意義是什麼？你在執行任務、完成目標的過程中是如何突破困難，堅持到底，甚至做出必要的犧牲，最後終於完成這樣有意義的目標？完成目標後，別人給予你的鼓勵和讚美是什麼？你的感受如何？把這個過程從頭想一次，你就會讓這項光榮的感受回到自身，這樣的榮耀感會使你充滿自信的能量。

 

如果你找不出很大的事件，生活中完成的小任務也可以做為巔峰感受的標的事件，只要這個任務需要一些努力和意志力才能達成，這樣的體驗就是正面的，把這份光榮感重新披掛在身上，就可以讓你感覺人生其實沒有那麼困難。

 

例如：你曾經得獎的經驗；你學會一首歌的經驗；你學習語言成功的經驗；你減重10公斤的成功經驗……等等。

 

這些需要付出一些努力，經過你的堅持，這些經驗值創造了你光榮的感受。當你需要自信心的時候，就把這些歷程在你的腦海中回憶一遍，從這一件事的起心動念，歷經辛苦過程，你如何突破困難，最後得到榮耀，讓這樣的感受重新讓你的身體結合一次，自信心就會增加。

 

沒有信心是因為身體感受不舒適

 

身體的狀態也會影響我們的自信心，想想看，如果你平常容易頭暈、頭痛，或者心悸、氣喘，大病不斷、小病常犯的人，相對於身體狀況佳者，一定會比較沒有信心，這是關乎身體腹中心的能量，如何利用腹中心來創造自信心呢？

 

• 腹區建立能量信心方法→運動

 

每天定時定量運動30分鐘，或者假日到戶外走步道。運動可以創造多巴胺，森林中有很多芬多精，這些元素都會讓你感到快樂有自信，而且如果每天持續這樣做，你會覺得自己是個有毅力的人，這般自律的精神也能堆積出你的自信心，因為紀律是成功的基礎，沒有一項成功可以少掉紀律的要素。

 

當然，如果你覺得立刻每天做運動太困難，也可以先跟自己約定一些簡單就能做到的任務，例如每星期看一本書，或者一個月做一次義工，許自己一個承諾，在持續的自律中，當你達成的時候，也就可以增長自信心了。

 

• 腹區建立能量信心方法→改變姿勢

 

一個人如果肩膀下垂，說話有氣無力，語調拖泥帶水，給人的感覺就是沒有自信。肢體也會影響自信心，如果你想變得有自信，必須改變講話的姿態，挺起肩膀，講話時提高聲量，就會帶來自信。

• 腹區建立能量信心方法→常開口大笑

 

要求自己每天打電話和3位朋友說一個笑話，講笑話讓別人笑笑，自己也笑笑，「笑」能給自己很實際的動力，同時，「笑」也是醫治信心不足的良藥，甚至在自己感受到害怕時，嘗試讓自己張嘴大笑，就能共振正能量，馬上化解和別人的尷尬或對立的情緒。

 

平常可以鍛鍊自己一周找3位夥伴練習講笑話，讓自己練習口才，也創造彼此的歡樂，自娛娛人，何樂不為？

• 腹區建立能量信心方法→刻意練習

 

我們接受產品、接觸直銷事業，肯定有很多要學習的地方，減低面對新事物的焦慮，最好的方法就是常常練習；練習可以幫助一個人從不習慣變成習慣，不論是講商機說明，或是講產品體驗、制度解析，別人練5次可以上台，你練50次還不行嗎？假如天天講OPP，一天講5場，過一個月讓你上台講，你還會怕嗎？

 

以上總共有7個方法幫助大家提高自信心，這些方法兼具深厚的理論背景與實務應用價值，相信可以很接地氣地幫助大家。