事業端休假 安雨用促銷催出消費端業績

寒暑假期間大部分的人會多花點時間陪小孩，衝刺事業的力道相對減弱，而農曆春節的長假，大家年節擺中間、事業放一邊，都是領導人戰力較為薄弱的時段，業績要從何而來？

圖片提供／安雨公司

一般人輕鬆愉快的長假，往往是直銷公司為業績頭痛的時候，因為會做業績的人都跑出去玩了，不會做業績的人，則找到正當理由可以堂而皇之的休息放空。以香港商安雨公司來說，由於偏消費者導向，業績差異不是那麼明顯，「認真要算的話，過年前和寒暑假，可說是我們的淡季。」

配合民俗決定活動舉辦時機

安雨台灣總經理蘇慶明解釋，寒暑假期間大部分的人會多花點時間陪小孩，衝刺事業的力道相對減弱，此外公司事業型經銷商多分布在中南部，越往南走，人們對於過年過節的重視程度越高，大家年節擺中間、業績暫時放一邊，在年度業績曲線上因而呈現兩個凹陷之處。

「甚至連拜拜都會影響。」蘇慶明笑說，有宗教信仰的夥伴忙著拜拜就不克參加聚會，以農曆7月為例，有開鬼門關和中元普渡等大拜拜要張羅，還有人七夕要拜「七娘媽」，公司要辦活動就得避開這些時段。「這在北部很少見吧，做直銷，在不同地區，有不同的人情義理要顧。」

然而，顧人情也要顧生意，當事業型經銷商戰力「稍息」的時候，安雨就從消費端使力。蘇慶明表示，領導人在乎的是分數，消費者在意的是價格，為了拉抬淡季時的業績，公司會選擇在這時候做促銷，用優惠價格拉消費者進場，只要促銷方案設計得好，價格優惠到讓消費者有感，反倒可以催出不少業績，「消費者不會去管PV多少，公司還能藉此幫領導人照顧並且留住消費型夥伴。」

促銷、邀約、凝聚三管齊下

當然，公司也不會放領導人事業完全停擺，蘇慶明認為，過年過節反而是邀約開發的好時機，平時不容易聯絡的、找不到好理由邀約的，都可以趁年節時登門走春，順便帶上公司優惠專案的產品當伴手禮，「這樣的置入沒有違和感，接下來就讓產品自己去說話。」

除了促銷和邀約，「凝聚也很重要，」蘇慶明鼓勵團隊可以利用年節前後辦活動，在尾牙餐會，進行今年收盤的檢討以及明年開盤的計畫，藉開工春酒，進行點將以及激勵士氣。掌握歲末年終與新春的氛圍，讓活動跟上時令的節奏，譜出業績上揚的交響曲。

在美商、台商直銷公司有完整歷練的蘇慶明，常跟經銷商夥伴分享：「不要在乎公司大不大，要在乎的是你自己大不大。」小公司的好處是可以為有志於此的領導人量身訂做事業發展計畫，陪著他訂目標、帶著他辦活動，在休假期間，還幫他延續事業線，讓業績不斷篇，大公司則無法顧及個人的細部需求，因此，他常說：「只要你願意變大，我們一起努力。」這句話也可以用在安雨的業績不休假攻略上：「只要你願意，我們一起努力。」

安雨業績不休假攻略

˙利用年節推出產品優惠促銷專案。

˙鼓勵夥伴過年帶產品走春。

˙配合民間習俗，慎選活動時機。