年底大作戰 假照休，業績照跑

 

過年是大家族難得聚在一起的時候，好朋友難得返鄉碰面，更是國小、國中、高中同學相聚的時刻，我們平常刻意想見都很難，現在因為過年返鄉大家聚首，趁這個時候發展事業，不是一舉數得嗎？

 

又逢年底衝刺業績準備過好年的時節，每逢過年期間都是各家直銷公司的冰原期，多數直銷商不論今年的成果如何，都會在年假期間好好休息，有些人因成果豐碩而開心過個好年，有些人因經營不順遂而思索著要繼續存留還是另尋他途，不論哪一種結果，最後都是從等待過年到過年等待。

 

年終休假養成的直銷慣性 

如果公司沒有活動、團隊沒有召集，自律性不足的人，稍不留神就會等到年十五之後才展開工作，從年前一星期心思就飄遠，到年後兩星期還抓不回來，往往休年假時業績也休假，鮮少有團隊或公司在過年期間，懂得避免空窗，訂定業績不打烊的計畫，以下就介紹幾個讓業績不休假的策略。

 

大部分公司一整年就春節期間業績最低落，業績不振時又不敢花錢辦活動，開年上班無計可施，只好拿出殺手鐧做產品促銷，於是惡性循環的操作習慣就開始了，有促銷有業績、沒促銷沒業績，促銷產生的業績會使消費者居多、經營者變少、經營者依賴消費者生存、消費者生存依賴產品促銷，循環一整年後又到了年終休假，盤點業績後，孤獨、寂寞、覺得冷的情緒再度湧現，幾個循環之後只要有一個外界的誘因、變數、機會等等，很容易就琵琶別抱，當然也很容易又落入過去的慣性。

 

休假前就該為業績做準備

休年假就該為整個月業績做準備，以今年為例，1月24日除夕，1月10日以後台灣的企業就陸陸續續舉辦尾牙，倘若年終尾牙及年終表揚活動一結束，夥伴立馬進入過年狀態，人心立刻鬆懈，業績立馬停滯。

 

按照日常，11月初就應該規劃好過年大作戰方案，先不論方案內容，在執行前就該為這個方案活動暖身，並設計整套春節大作戰執行計畫的流程內容，依這個執行計畫搭配時間表，才是完整的工作計畫。

 

流程內容（以2020年春節假期為例）

核心領導人會議宣達與說明→正式場合布達公告內容→所有電子社群媒體發布訊息→專為活動設計培訓課程→宣傳影片解說活動的目的與課程招生→12月完成課程招生→1月初執行課程培訓→1月10日活動開跑→2月7日以前活動結束→2月10日以後春酒活動或是大型激勵造勢課程（表揚春節大作戰活動的方案優勝者／發動2月份以後的季活動）

 

流程說明

1. 核心領導會議宣達與說明

春節大作戰必須先透過核心領導人會議溝通協調，經由說服後再宣達完整的執行步驟，其目的是計畫的執行取決於領導人的意願，任何活動如果領導人沒有意願，執行力就等於零，但往往問題不在於活動內容不好，而是在於領導人不知道活動內容的好處，再者告知執行內容也是希望領導人必須配合公司協助宣傳，否則公告不能傳達，對活動的參與熱情會有極大差異。

 

2. 正式場合佈達公告內容

活動公告必須在正式場合向所有的夥伴佈達，例如培訓課程宣達、月會宣達、表揚大會宣達，如果都沒有，也要以區域集會的名義，為夥伴加油打氣然後佈達。

 

3. 所有電子社群媒體發佈訊息

過去公司只能在公告牆或網站上公告，現在社群軟體：APP、Line、Line@、FB粉專、FB社團都是平常容易觸及的媒體，不妨設計一些有趣的圖案，搭配公司的公告，會讓這些訊息更容易傳達。

 

4. 專為活動設計培訓課程

春節大作戰活動是關鍵主軸，但是達成活動的技巧方法也應該被看作活動的一部分，為這個活動編一套話術，跟客戶談的時候用什麼方式接近，再導引到活動主題等等，這也是培訓的目的，但我們常看到的是培訓課程設計與實務操作技巧無關，十分可惜。為活動設計一套培訓課程，然後在課程內為活動造勢吧。

 

5. 宣傳影片解說活動的目的與課程招生

拍一部宣傳影片，許多夥伴都只知其一不知其二，也許連領導人的解說都含糊不清，對於公司為什麼要做過年的優惠活動，沒有幾人能理解，甚至會以訛傳訛，誤解了公司的好意，所以廣為散發這部宣傳影片，是現在老人家或年輕人都能接受的方式。

 

6. 課程招生與執行

推廣課程跟推廣活動是同等重要，課程參與人數多，活動就一定會成功，反之就可想而知了。在課程內編列的技巧以實務闖關方式進行，最後再群體激勵，搭配競賽，讓整個活動還沒開跑就動起來，將士氣炒熱了，放出去就等著成果驗收。

 

7. 活動開跑

活動開跑要大力宣傳，而且一定要在放假前執行，因為這時候還能邊跑邊出貨，等到年假一定是自己先備好貨，年後開工才能下單報件。為避免開跑後對活動或有不足之處卻因沒上班無法處理的窘況，所以早一點開跑還是有許多好處的。

 

8. 活動結束

活動必須早一點結束，因為要讓夥伴早些收假，收假就是收心，當別人還在休假，我們已經努力開跑了，成功就在這些細節裡。

 

9. 活動頒獎以及為下一個活動造勢

活動結束後當然就是造勢與表揚，早一點喚醒夥伴，就等於早一點讓夥伴動起來。春酒活動或是大型激勵造勢課程就是喚醒機制，同時也是表揚春節大作戰競賽的優秀夥伴，有表揚、有活動，夥伴不僅僅是業績成長，整個士氣的凝聚與向心力也不會因年假而萎縮，同時可為下一波造勢而努力。

 

休假活動方案設計

春節可以做些什麼活動或是促銷方案，首先我們要定位活動種類：

1. 獎勵方案：達成一定的業績或績效給予的獎勵，例如獎勵旅遊；
2. 聘級優惠方案：鼓勵夥伴快速升級而給予的業績優惠；
3. 獎金制度優惠：PV提高或獎金％數提高的方式，達到同工不同酬的目的；
4. 推薦優惠：推薦人因為達成推薦數量而給予的獎勵、或是針對新人給予特別的優惠。
5. 產品優惠：促銷價格、加價購、附加贈品、贈點優惠、體驗價等等，還有一些創意就不一一贅述。

以上所提的都屬於一般優惠方案，但我們要談的是功能，所有的促銷優惠都必須具備功能與目的，才會是成功的活動，否則只流於形式，例如：我們想提升夥伴的事業觀，必須讓夥伴學會大量推薦而非大量銷售，而為了培育夥伴學會推薦新朋友，就應該設計推薦優惠專案，培訓課程也必須針對推薦加強才是。

還有些公司因為發展新品，於是要求過年這段時間不斷去推廣新品套組，新品上市也會有非常誘人的優惠，為了吸引越多人使用產生見證、蒐集見證，就要靠一連串的新品體驗優惠、見證分享贈品等活動來刺激，培訓課程也會因應新產品的內容與銷售技巧來教授，這樣才會是完整的活動計畫。

另外，活動最好能搭配個人績效與團隊績效來競賽，團隊績效有上線群計畫跟進，如同教練模式過年希望有人盯著或陪同就是團隊競賽的好處，個人競賽也不是只有公司給予獎勵，如果能尋求領導人一起協助獎勵，這一份新春大作戰計畫就不會只屬於公司的事，而是大家的事、大家的活動。

過年放假原本是開開心心，但團隊與個人的績效牽扯了士氣低落還是高漲。過年是大家族難得聚在一起的時候，好朋友難得返鄉碰面，更是國小、國中、高中同學相聚的時刻，我們平常刻意想見都很難，現在因為過年返鄉大家聚首，趁這個時候發展事業，不是一舉數得嗎？用好的計畫、好的方案、事前演練、充分準備，為假期加分、為事業加碼。