拿牌紅利不再，業績如何再起

今年以來一波波針對保健行業亂象、非法吸金、社交電商的整治行動，中國直銷行業在內憂外患的情況下，受到很大影響，據我瞭解，多家體質不佳的公司運營處於停滯狀況，不過多數正規經營的直銷公司自第四季起陸續恢復了常態，業績也有所提升。

拿到牌照就等於賺錢？

自從2006年商務部批發直銷牌照以來，由於申牌門檻高，審批過程緩慢，決策的作業不透明，導致市場上一直有個說法：拿到牌照就等於賺錢。事實上，從2017年開始，直銷牌照的紅利已經漸漸褪色，大約有30%以上的公司業績不彰、面臨虧損。

2012年到2016年，這5年可以說是中國直銷行業最風光的時期，直銷行業總體營業額連年高速增長，獲牌公司數目大增，導致市場團隊領袖和直銷高管都成了稀缺資源，中國直銷市場的亂象也隨之擴大。事實上，過去幾年，許多拿牌公司對直銷的操作手法，幾乎可以說就是拉人頭。

今年初天津權健公司因為被網路媒體報導，公司處理不當，導致公司負責人及一批市場領導人被拘提，也連帶地造成「百日行動」。百日行動結束，權健公司被商務部摘牌，市場一直眾說紛紜，到底權健被摘牌的理由是什麼？直到11月才見到天津檢察院對權健提起「非法傳銷」等公訴。事實上，我們從事件本身的屬性來看，權健最可能違法的是誇大宣傳，權健公司在經營手法上，並不像某些公司純粹以拉人頭為主。如果權健一旦被判處非法傳銷入罪，那麼整個直銷行業都面臨了不可測的滅頂風險。

檢驗自己，順應環境

中國直銷行業經過這一年的外部環境衝擊，行業氛圍低迷，宛如進入寒冬的枯水期。一些被市場派主導的公司，一夕之間人潮散去，此時，投資方才沉澱下來，冷靜思考，公司下一步如何發展。不過，大多業績低迷的公司此時也拿不出什麼辦法，外部一些行業傳媒也常常做出一些錯誤的引導，只會提出一些口號，沒有實質內容和操作方法。

其實，保健產品的市場需求並沒有減少，只是消費者更加冷靜。一些制度掛帥、被市場牽著炒作的公司被淘汰，也讓行業未來發展更健康。今後不論直銷公司要如何因應調整，在中國這樣大幅員的市場，發展前提都是公司整體的管理能力。

唯有回歸企業經營管理的本質，對公司發展做對決策，用對人才，合理規劃藍圖，一步步穩健發展，隨時修正。正規運營的直銷公司是自己檢驗自己，順應環境，而不是被動地逃避法規。把握直銷的本質「產品為先，事業為本」，走到最後才是贏家。