重新出發的馬～利家：奇蹟之樹╳果中之后 雙M引擎帶頭衝衝衝

現在的利家，其實是利家+讚果+奇瓦那的綜合體，一個是奇蹟之樹，一個是果中之后，再加上獨特的一氧化氮，曾經以成立不到5年、全球即擁有百萬名直銷商、攻佔23個國家市場的成績，於2007年11月霸氣登台的美商讚果（XanGo），在江河日下後，2017年5月併入Zija集團，成為Zija旗下的一員，原本計畫在台灣仍以「Zija美商讚果有限公司台灣分公司」名稱繼續營運，但為長久發展計，最後決定重新報備，以「利家」之名、新人之姿，名正言順地站上台灣市場。

M ＆ M的結合

成立於2002年的讚果，是第一家銷售山竹果汁（Mangosteen）的直銷公司，在賣給利家之前，有超過40個國際市場、200萬名直銷商；而利家（Zija）成立於2005年，以辣木（Moringa）為核心產品成分，產品線包括保健食品、保養品和精油等，曾被猶他州商業雜誌評為「猶他州發展最快的公司」。

在台灣知名度還不是很高的辣木，是整株都有利用價值的植物，如辣木種子油是比橄欖油更安定的食用油，辣木葉是天然的綜合維他命，它的鈣質是牛奶的4倍、蛋白質是牛奶的2倍、鐵是牛肉的3倍、鉀是香蕉的3倍、維生素A是胡蘿蔔的4倍、維生素C是柑桔類水果的7倍，此外，還含有豐富葉綠素、多種維生素、礦物質、膳食纖維等。

利家大中華暨菲律賓市場總裁Anton Garrity笑稱，現在是「M ＆ M」（Moringa ＆ Mangosteen）的結合，一個是奇蹟之樹，一個是果中之后，雙M齊下，讓人由內而外變得美麗健康。而說起Anton，他之前是讚果500K領導人，弟弟Aaron Garrity則是讚果的共同創辦人，對山竹果再熟悉不過，對台灣也不陌生，由他來操盤，據了解，一些原本出走的讚果直銷商也跟著回流了。

直銷基因強大的綜合體

利家創辦人Ken Brailsford，先前是Nature’s Sunshine（自然陽光）和Enrich International（現為Unicity，寶麗纖）的創辦人，原本已經退休的他，因為看到辣木的神奇營養功效，而決定重出江湖、再戰一場。而在購併讚果的前兩個月，他才剛買下美商奇瓦那（Qivana），所以現在的利家，其實是利家+讚果+奇瓦那的綜合體。

交代完利家的身家背景，不難想見它擁有強大的直銷基因，最懂直銷的經營者、最營養的樹、最營養的水果，再加上獨特的一氧化氮，以及最近強打的Améo精油系列，一字排開都是有故事、有話題、具攻擊力的產品，台灣分公司總經理朱蔓齊表示：「以前我們只說一個故事，現在有好幾個故事，任何人都可以在利家找到你要的、你愛的產品。」

對於市場前景，Anton Garrity深具信心，至於2018年能否達成他所設定的3億業績目標，比起開發新人，如何整合系出不同門的直銷部隊，才是更大的考驗。

BOX：美商利家（Zija）

• 成立時間：2005年，購併讚果（XANGO）之後，於2017年10月在台展業
• 總部位置：美國猶他州
• 目前全球市場數：產品銷售至約60個海外市場